Geeignete Methoden des E-Mail-Marketings zur Neukundengewinnung im B2B-Bereich

Travail de Projet (scientifique-pratique) , 2020 , 50 Pages , Note: 1,5

Gestion d'entreprise - marketing en ligne et marketing hors ligne

In der Arbeit soll herausgefunden werden, ob sich das E-Mail Marketing als Instrument zur Neukundengewinnung eignet. Zudem beschäftigt sich diese Arbeit mit der Frage, welche Methoden und Instrumente im E-Mail Marketing geeignet sind, um erfolgreich Kampagnen zur Neukundengewinnung zu erstellen. Der Fokus liegt dabei auf dem B2B-Bereich. Um mehr Erkenntnisse in diesem Bereich zu erlangen, sollen in dieser Arbeit zwei E-Mailings eines B2B-Unternehmens analysiert werden.

E-Mail Marketing ist eines der effektivsten und am häufigsten genutzten Marketinginstrumente. Das liegt daran, dass das E-Mail Marketing viele Vorteile gegenüber anderen Marketingkanälen bietet. E-Mail Marketing kann in unterschiedlichen Formen und zu verschiedenen Anlässen angewendet werden. Einige dieser Formen lassen sich automatisieren, wodurch sehr viel Zeit und Aufwand eingespart werden kann. Der größte Vorteil, den das E-Mail Marketing gegenüber anderen Marketingkanälen bietet, ist, dass sich durch das E-Mail Marketing Interessenten und Kunden direkt und individualisiert ansprechen lassen. Dadurch eignet sich das E-Mail Marketing ideal zur Neukundengewinnung nutzen.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Problemstellung
1.1 Zielsetzung der Arbeit
1.2 Aufbau der Arbeit

2. Grundlagen
2.1 Definition B2B-Marketing
2.2 Einordnung des E-Mail Marketings als Instrument des Direktmarketings
2.3 Anwendungsformen des E-Mail Marketing
2.4 Rechtliche Grundlagen

3. E-Mail-Marketing als Werbeinstrument
3.1 Unterschied zwischen E-Mail-Marketing im B2B und B2C
3.2 Voraussetzungen für erfolgreiches E-Mail-Marketing
3.2.1 KPI`s im E-Mail Marketing
3.2.2 Software-Tools im E-Mail Marketing
3.3 E-Mail-Marketing als Methode zur Neukundengewinnung

4. Erfolgsfaktoren im E-Mail-Marketing
4.1 Absender
4.2 Betreffzeile
4.3 Pre-Header
4.4. Aufbau und Gestaltung
4.5 Inhalt
4.5.1 Header
4.5.2 Ansprache
4.5.3 Texte
4.5.4. Bilder
4.5.6 Call-to-Action
4.5.7 Storytelling
4.5.8 Footer-Bereich
4.6 Responsives Design
4.7 Marketing Automation
4.8 Versand

5. Erfolgsfaktoren in der Praxis
5.1 Definition und Vergleich der zu analysierenden E-Mailings
5.1.1 Definition des E-Mailings Messeeinladung
5.1.2 Definition des E-Mailings Produktvorstellung
5.1.3 Vergleich der E-Mailings Messeeinladung und Produktvorstellung
5.2 Auswertung E-Mailing Messeeinladung
5.2.1 Zustell- und Bouncerate
5.2.2 Öffnungsrate
5.2.3 Klickrate und effektive Klickrate
5.2.4 Abmelderate
5.3 Auswertung E-Mailing Produktvorstellung
5.3.1 Zustell- und Bouncerate
5.3.2 Öffnungsrate
5.3.3 Klickrate und effektive Klickrate
5.3.4 Abmelderate

6. Diskussion

7. Zusammenfassung und Ausblick

Literatur- und Internetquellen

• Université: University of Applied Sciences Ravensburg-Weingarten
• Note: 1,5
• Auteur: Markus Grom (Auteur)
• Année de publication: 2020
• Pages: 50
• N° de catalogue: V1142105
• ISBN (ebook): 9783346523617
• ISBN (Livre): 9783346523624
• Langue: allemand
• mots-clé: E-Mail Marketing, Neukundengewinnung, B2B