Die National Football League spricht offen darüber, dass es Überlegungen gibt, ein reguläres Saisonspiel in Deutschland auszutragen. Für eine erfolgreiche Umsetzung dieser neuartigen Dienstleitung ist es notwendig, vorab Informationen über das voraussichtliche Verhalten der potentiellen Konsumenten zu ermitteln. Dies erfolgt innerhalb dieser Arbeit anhand einer Choice-Based Conjoint-Analyse, welche die Präferenzen, Zahlungs- und Distanzüberwindungsbereitschaften in den Fokus stellt. Anhand der Auswertung der mehr als 1000 Fragebögen, kann festgestellt werden, dass alle diese Faktoren eine hohe Ausprägung aufweisen, aber innerhalb von einzelnen Segmenten signifikant variieren und dies im Falle einer Realisation beachtet werden muss.
The National Football League speaks openly about the fact that they consider to host a regular season game in Germany.
In order to ensure a sucessful implementation of this service, it is necessary to get information about the expected behavior of the potential consumers in advance. This paper utilizes a choice-based conjoint-analysis to do this, and focuses on the preferences, willingness to pay, and willingness to travel. Based upon the data gathered from over 1000 respondents, it can be stated that all factors mentioned are of high value and yet display significantly varying degrees of manifestation within the segments. In case of realisation of the premise, it is crucial that these are taken into consideration.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Ausgangssituation
- Relevanz der Arbeit
- Aufbau der Arbeit
- Theoretische Grundlagen
- Grundlagen der Conjoint-Analyse
- State-of-the-Art der Conjoint-Analyse im Sport
- Modelle zur Standortbeurteilung
- Interaktionsmodelle
- Gravitationsmodelle
- Nutzenmodelle
- Conjoint-Analyse
- Standorteffekte
- Methodik
- Methodisches Instrumentarium
- Eigenschaften und -ausprägungen
- Ticketpreis
- Sitzkategorie
- Begleitperson
- Distanz
- Aufbau der Untersuchung
- Platzierung und Dauer der Umfrage
- Datenverarbeitung und Auswertung
- Resultate
- Deskriptive Statistik
- Beurteilung der Stichprobe
- Güte der Choice-Based Conjoint-Analyse
- Analyse der Stichprobe
- Benefitsegmentierung
- Preissensible-Begleitungsorientierte Zuschauer
- Begleitungs-Sitzplatzorientierte Fans
- Preis-Begleitungsorientierte Fans
- Begleitungsorientierte Fans
- Relevanz der Distanz für den Austragungsort
- Implikationen
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Masterarbeit befasst sich mit der Analyse von Präferenzen und Zahlungsbereitschaft für Sporttickets am Beispiel eines regulären Saisonspiels der National Football League (NFL) in Deutschland. Ziel der Arbeit ist es, mit Hilfe einer Choice-Based Conjoint-Analyse (CBCA) das Verhalten potentieller Konsumenten zu erforschen und wichtige Erkenntnisse für eine mögliche Umsetzung dieses neuartigen Sportevents zu gewinnen.
- Analyse der Präferenzen und Zahlungsbereitschaft von NFL-Fans in Deutschland
- Identifizierung von Besucherclustern und deren spezifische Bedürfnisse
- Bewertung des Einflusses der Distanz auf die Entscheidung, ein Spiel zu besuchen
- Ableitung von Implikationen für die Gestaltung von Ticketangeboten und die Auswahl eines geeigneten Austragungsortes
- Demonstration des Potenzials der CBCA im Bereich des Sportmarketings
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Thematik der NFL-Spiele in Deutschland, erläutert die Relevanz der Arbeit und skizziert den Aufbau der Untersuchung. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen, insbesondere die Conjoint-Analyse und deren Anwendung im Sport. Es werden verschiedene Modelle zur Standortbeurteilung, mit besonderem Fokus auf die Rolle der Distanz, vorgestellt. Kapitel 3 beschreibt die Methodik der CBCA und die spezifische Gestaltung der Umfrage, einschließlich der Auswahl der Attribute und deren Ausprägungen. Kapitel 4 präsentiert die Ergebnisse der CBCA, analysiert die Stichprobe und führt eine Benefitsegmentierung durch. Die Ergebnisse werden im Hinblick auf die Präferenzen, Zahlungsbereitschaft und Distanzempfindlichkeit der verschiedenen Besuchercluster diskutiert. Zusätzlich wird der Einfluss der Distanz auf die Standortwahl genauer untersucht.
Schlüsselwörter
Conjoint-Analyse, Choice-Based Conjoint-Analyse, NFL, Sporttickets, Präferenzanalyse, Zahlungsbereitschaft, Distanzüberwindungsbereitschaft, Standortbeurteilung, Benefitsegmentierung, Fancluster, Sportmarketing
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- Manuel Jakab (Autor), 2018, Präferenzanalyse und Zahlungsbereitschaft für Sporttickets, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1137602
