Noch bis vor nicht allzu langer Zeit galten die 14 bis 34Jährigen als so etwas wie die Crème de la crème aller Zielgruppen. Sie waren der Orientierungspunkt für die meisten Marketingaktivitäten. Insbesondere auch die Textilbranche hatte sich verstärkt auf diese Altersgruppe eingeschossen. Und es ist noch nicht lange her, dass sich eine 16Jährige in Medien und Werbung besser vertreten sah, als alle Menschen über 40 zusammen. Auch wenn diese Verhältnisse großenteils immer noch Bestand haben und der Jugendkult nach wie vor die Idealbilder der Märkte und der Gesellschaft bestimmt, ist seit einiger Zeit doch ein Wandel zu beobachten. Nicht nur, dass sich die Zielgruppendefinitionen immer weiter auf die „Individualisierung“ der Gesellschaft eingestellt haben, inzwischen rückt auch eine andere interessante und äußerst wichtige Zielgruppe in den Vordergrund der strategischen Überlegungen: die so genannten Best Ager. Die Best Ager gelten als finanzstark, konsumfreudig und qualitätsbewusst und bergen somit wichtiges Verkaufspotenzial, denn ihr Anteil in der Bevölkerung wird in Zukunft bekanntermaßen stark ansteigen. Bis zum Jahr 2050 wird die Bevölkerung in Deutschland stetig altern: die Kinderzahlen sinken, die Lebenserwartung steigt. Die Haushalte mit älteren Menschen nehmen neben den kinderlosen Haushalten erheblich zu. 1.1 Problemstellung Die Begriffe, die diesen immer größer werdenden Bevölkerungsteil beschreiben sollen, sind vielfältig: FortyUp, 50plus, Silver Generation, Midager, Master Consumer und ähnliche Wortkonstrukte werden herangezogen, um Menschen im Alter zwischen 40 und 65 zusammenzufassen, die sich irgendwo zwischen jung und alt befinden und sich selbst zwar nicht mehr als junge Erwachsene doch auch noch längst nicht als Senioren sehen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Konzept und Aufbau
2. Rahmenbedingungen im deutschen Bekleidungseinzelhandel
2.1 Konsumstruktur
2.2 Umsatzentwicklung
2.3 Preisentwicklung
2.4 Aktuelle Trends und Einflussfaktoren
2.4.1 Markentreue
2.4.2 Veränderte Vertriebsstrukturen
2.4.3 Wertewandel
2.4.4 Veränderte Größenstrukturen
3. Demografische Entwicklung und deren Merkmale
3.1 Geburtenrate
3.2 Lebenserwartung
3.3 Bevölkerungsstruktur
3.4 Altersquotient
4. Definition Best Ager
4.1 Altersbegriff
4.1.1 Kalendarisches Alter
4.1.2 Biologisches Alter
4.1.3 Sozio-psychologisches Alter
4.2 Heutiges Bild des Alters bzw. Alterns
5. Besonderheiten der Zielgruppe
5.1 Physiologische Besonderheiten
5.1.1 Visuelle Beeinträchtigungen
5.1.2 Auditive Beeinträchtigungen
5.1.3 Beeinträchtigungen des Bewegungsapparates
5.1.4 Veränderungen der Figur
5.2 Psychologische Besonderheiten
5.2.1 Kognitive Leistungsfähigkeit
5.2.2 Emotionalität
5.2.3 Werteorientierungen
5.3 Typologie nach TNS Infratest
5.4 Finanzielle Situation
5.4.1 Einkommenssituation
5.4.2 Vermögenssituation
5.4.3 Kaufkraft und Konsum
5.5 Best Ager und Mode
6. Untersuchung des spezifischen Modekaufverhaltens
6.1 Ziel der Untersuchung
6.2 Vorgehensweise
6.2.1 Kurzprofile der Teilnehmer der Befragungen
6.3 Interviewleitfaden
6.4 Ergebnisse der Befragung und Auswertung
7. Chancen, Risiken und Handlungsempfehlungen für den Bekleidungseinzelhandel
7.1 Sortimentsgestaltung
7.2 Personal und Service
7.3 Preise und Konditionen
7.4 Betriebsform und Standort
7.5 Kommunikation und Werbung
7.6 Verkaufsraumgestaltung
8. Zusammenfassung und Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die demografische Entwicklung in Deutschland und untersucht das spezifische Modekaufverhalten der Zielgruppe der „Best Ager“. Ziel ist es, Handlungsempfehlungen für den Bekleidungseinzelhandel abzuleiten, um diese finanzstarke Zielgruppe durch gezielte Marketing- und Serviceansätze erfolgreich anzusprechen und langfristig zu binden.
- Demografischer Wandel und Alterung der Gesellschaft in Deutschland
- Definition und psychologische Besonderheiten der Zielgruppe „Best Ager“
- Untersuchung des Modekaufverhaltens mittels Experten-Tiefeninterviews
- Erfolgsfaktoren für den Textileinzelhandel (Sortiment, Service, Verkaufsraum)
- Entwicklung von Handlungsempfehlungen für eine zielgruppengerechte Marktbearbeitung
Auszug aus dem Buch
1. Einleitung
Noch bis vor nicht allzu langer Zeit galten die 14 bis 34Jährigen als so etwas wie die Crème de la crème aller Zielgruppen. Sie waren der Orientierungspunkt für die meisten Marketingaktivitäten. Insbesondere auch die Textilbranche hatte sich verstärkt auf diese Altersgruppe eingeschossen. Und es ist noch nicht lange her, dass sich eine 16Jährige in Medien und Werbung besser vertreten sah, als alle Menschen über 40 zusammen.
Auch wenn diese Verhältnisse großenteils immer noch Bestand haben und der Jugendkult nach wie vor die Idealbilder der Märkte und der Gesellschaft bestimmt, ist seit einiger Zeit doch ein Wandel zu beobachten. Nicht nur, dass sich die Zielgruppendefinitionen immer weiter auf die „Individualisierung“ der Gesellschaft eingestellt haben, inzwischen rückt auch eine andere interessante und äußerst wichtige Zielgruppe in den Vordergrund der strategischen Überlegungen: die so genannten Best Ager.
Die Best Ager gelten als finanzstark, konsumfreudig und qualitätsbewusst und bergen somit wichtiges Verkaufspotenzial, denn ihr Anteil in der Bevölkerung wird in Zukunft bekanntermaßen stark ansteigen. Bis zum Jahr 2050 wird die Bevölkerung in Deutschland stetig altern: die Kinderzahlen sinken, die Lebenserwartung steigt. Die Haushalte mit älteren Menschen nehmen neben den kinderlosen Haushalten erheblich zu.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Wandel der Zielgruppenfokussierung vom Jugendkult hin zur zunehmend wichtigen, finanzstarken Gruppe der „Best Ager“.
2. Rahmenbedingungen im deutschen Bekleidungseinzelhandel: Dieses Kapitel analysiert die aktuelle wirtschaftliche Situation im Einzelhandel, inklusive Konsumstruktur, Umsatz- und Preisentwicklung sowie aktuelle Branchentrends.
3. Demografische Entwicklung und deren Merkmale: Der Fokus liegt hier auf dem demografischen Wandel, insbesondere Geburtenraten, Lebenserwartung und der Bevölkerungsstruktur, als Basis für das Verständnis der Zielgruppe.
4. Definition Best Ager: Dieses Kapitel erörtert die Schwierigkeiten einer einheitlichen Definition der „Best Ager“ und erläutert die verschiedenen Dimensionen des Altersbegriffs.
5. Besonderheiten der Zielgruppe: Eine detaillierte Betrachtung der physiologischen und psychologischen Charakteristika der „Best Ager“, ergänzt durch eine Typologie und die finanzielle Situation der Gruppe.
6. Untersuchung des spezifischen Modekaufverhaltens: Hier werden Zielsetzung, Vorgehensweise und Ergebnisse der empirischen Tiefeninterviews zur Marktanalyse dargelegt.
7. Chancen, Risiken und Handlungsempfehlungen für den Bekleidungseinzelhandel: Dieses Kapitel leitet konkrete Strategien für Sortiment, Personal, Preisgestaltung und Verkaufsraum ab.
8. Zusammenfassung und Schlussbetrachtung: Abschließendes Resümee über die Relevanz der Zielgruppe und den Handlungsbedarf für den Bekleidungseinzelhandel.
Schlüsselwörter
Best Ager, demografischer Wandel, Modekaufverhalten, Textileinzelhandel, Zielgruppendefinition, Konsumstruktur, Marketingstrategie, Kundenbindung, Altersweitsichtigkeit, Kaufkraft, Servicequalität, Wertewandel, Successful Aging, Individualisierung, Bevölkerungsentwicklung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse der demografischen Veränderungen in Deutschland und deren Auswirkungen auf den Bekleidungseinzelhandel, mit besonderem Fokus auf die wachsende Zielgruppe der sogenannten „Best Ager“.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zu den Schwerpunkten gehören die demografische Entwicklung, die Definition des Begriffs „Best Ager“, ihre physiologischen und psychologischen Bedürfnisse sowie ihre spezifische finanzielle Situation und ihr Modekaufverhalten.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für den Textileinzelhandel, um die Zielgruppe der „Best Ager“ durch angepasste Sortimente, Services und Marketingstrategien effektiv anzusprechen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Autorin nutzt eine Literaturanalyse zur theoretischen Fundierung sowie qualitative Tiefeninterviews mit zwölf Probanden, um explorative Einblicke in Bedürfnisse und Erlebnisse der Zielgruppe zu gewinnen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine umfassende theoretische Analyse der Zielgruppe (Demografie, Definition, Besonderheiten) und einen praktischen Teil, der das Modekaufverhalten durch Interviews untersucht und in Empfehlungen für den Handel mündet.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich geprägt durch Begriffe wie Best Ager, demografischer Wandel, Modekaufverhalten, Kundenbindung, Kaufkraft und Servicequalität im Textileinzelhandel.
Warum ist die Definition der „Best Ager“ in dieser Arbeit so weit gefasst?
Die Entscheidung, das Altersspektrum von 40 bis 65 Jahren zu wählen, basiert auf der zukunftsperspektivischen Überlegung, dass auch die aktuell noch jüngeren Generationen bald zu den „neuen Alten“ aufrücken.
Welche Rolle spielt die „68er-Bewegung“ für die heutige Zielgruppe?
Die heutige Generation der Best Ager ist von den Werten der 68er-Bewegung geprägt, was sich in einer kritischen, aktiven und selbstbewussten Konsumhaltung widerspiegelt, die sich deutlich von älteren Senioren-Generationen unterscheidet.
- Quote paper
- Ines Kugelmann (Author), 2007, Marktanalyse und Produktadaption für die Zielgruppe der "Best Ager" im deutschen Bekleidungseinzelhandel, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/113102
