Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Online Auktionen
Auktionen und Versteigerungen unter besonderer Berücksichtigung Moderner Kommunikationsmittel
-Schwerpunktseminar Marketing -
Online -Auktionen
Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke
Überblick
• Historie
• Akteure und ihre Vorteile
• Expansionshemmende Faktoren
• Organisation von Online Auktionen
• Fall: Aufsetzen einer Auktion bei Ebay.de
Online -Auktionen
Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Historie
• Die ersten richtigen Auktionen datieren ca. aus dem 3 Jahrhundert vor Christi.
• Bestandteile:
- Schriftliche Verlautbarungen, Provision für Auktionator, Ausfuhrverbote
- Oder „sub hasta“, also ad hoc Versteigerungen von Kriegsbeute
Online -Auktionen
Historie- Akteure - Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Historie
- 1979 erste Verkaufsangebote auf Boards im
Usenet
- Gebote per Mail, geheim oder öffentlich in den Groups
- 1991 Steve Berner Lee erfindet am CERN in der
Schweiz das WWW und HTML
- Erste kommerzielle Anbieter treten auf den Plan
- Ebay.de 1999
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Online -Auktionen
Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de
Akteure einer Auktion
An einer Auktion sind in der Regel 3 Gruppen beteiligt
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Online -Auktionen
Auktionator
- Traditionelle Handelshäuser
- Spezialisierte Online Veranstaler
- Hersteller und Handelshäuser
Online -Auktionen
Fachbereich Wirtschaft Markus Bratke
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Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Einsteller
- Können sowohl Verkäufer als auch Käufer sein
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Markus Bratke
Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich
- Verkäufergelenkte Auktionen
Bieter
Verkäufer Auktionator Bieter
Bieter
Online -Auktionen
Historie -Akteure- Einflußfaktoren - Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Markus Bratke
Einsteller - Verkäufer im B2C und C2C Bereich
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Auktionssortiment kann durch geringere Provisionsgebühren ausgeweitet werden
- Neuer Absatzkanal für Hersteller
- Kommunikationsmittel (Testmarkt, Werbung)
- Bequemer zu handhaben
Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich
- Käufergelenkte Ausschreibung
Bieter
Einkäufer Auktionator Bieter
Bieter
Einsteller - Einkäufer im B2B Bereich
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Senkung der Prozesskosten
- Senkung der Bestandskosten
- Senkung der Produktkosten
- Einsparpotentiale liegen zwischen 5 und 15 Prozent!
- Re-design von Beschaffungsprozessen notwendig!
Bieter
- Vorteile gegenüber traditionellen Auktionen:
- Keine Mobilitätskosten
- Auktionssortiment größer
- Unabhängig von Zeit (und Ort)
- Informationsbeschaffung erleichtert
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Expansionshemmende Faktoren
- Software technische Aspekte
- Rechtliche Aspekte
Historie - Akteure -Einflußfaktoren- Organisation - Ebay.de Fachbereich Wirtschaft
Software technische Aspekte
- 1. Implementierung von XML
Verkäufer:Business
Käufer:Business
Warenkategorie:Automotoren
Preisbereich:2000 - 3000€
Leistung:80 - 110 KW
Gewicht:200 - 250 KG
- 2. Sichere Datenübertragung
Rechtliche Aspekte
- Kaufvertrag kommt zustande! Aber:
- Mit wem schließe ich überhaupt einen Vertrag?
- Wie hoch ist der Beweiswert der digitalen Dokumente?
Organisation von Online-Auktionen
- Zergliederung in 5 Hauptphasen
- Akquisitorische Prozess ist abbildbar
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Organisation von Online-Auktionen
- 2. Phase Aufsetzen
- Die Konfiguration des Bietobjektes ist von zentraler Bedeutung. Anstehende Entscheidungen:
- Anbieterwahl
- Auktionsform
- Auktionsdauer
- Konditionen
- Übermittlungsstrategie des Auktionsstatus – Upload der Konfiguration und Objektinfos
Historie - Akteure - Einflußfaktoren - Organisation -Ebay.de
Aufsetzen
Fachbereich Wirtschaft
Fall: Aufsetzen einer Auktion bei E-bay.de
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