Entwicklung eines Kundenwertmodells und Handlungsempfehlungen zur Aussteuerung von variablen Boni für ein innovatives Energiestartup

Projektarbeit , 2018 , 39 Seiten , Note: 1,3

BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

Ziel der Projektarbeit, welche das übergeordnete Thema „Industrie 4.0 und Handwerk 4.0“ beinhaltet, ist die Analyse und Entwicklung eins Kundenwertmodells für ein innovatives Energiestartup. Im Zuge dessen werden Handlungsempfehlungen zur Aussteuerung von variablen Boni für die Kundenbewertung und -bindung unter Verwendung von Incentives und Profiling erarbeitet.

In Deutschland gibt es immer mehr Stromanbieter. Derzeit liegt die Anzahl über 1200. Im Jahr 1998 wurden die Märkte liberalisiert, wodurch der Verbraucher heute aus über 12.000 Tarifangeboten wählen kann. Zuvor war man an den lokalen Anbieter gebunden. Im Durchschnitt stehen den Verbrauchern in Deutschland je nach Wohnort 91 Stromanbieter zur Verfügung. In den letzten Jahren haben sich die Wettbewerbsbedingungen verbessert und die Markmacht der größten Stromerzeugungsunternehmen ist deutlich geringer geworden. Gemäß § 18 Abs. 4 und 6 GWB geht das Bundeskartellamt davon aus, dass inzwischen kein Anbieter marktbeherrschend ist. Der Preiswettbewerb wird insbesondere durch Billigstromanbieter beziehungsweise Strom-Discounter angetrieben.

Das Energiestartup „Bliss“ möchte als off brand Marke von Innogy den Markt verändern und mit dem Versprechen „Strom umsonst“ in den Markt eintreten. Das Geschäftsmodell, welches insbesondere Aspekte der Aufmerksamkeitsökonomie aufgreift, lässt sich wie folgt beschreiben: Mittels einer App haben Kunden die Möglichkeit beispielsweise an Um-fragen teilzunehmen und Werbung zu schauen, um im Gegenzug temporär Freistrom zu erhalten. Bei der Gestaltung der „Tickets“ hat Bliss viele Möglichkeiten. Es können Umfragen, Werbe-, Quiz- und Cashback-Aktionen geschaltet werden. Bei diesem innovativen Geschäftsmodell ist es umso wichtiger die attraktiven Kunden zu identifizieren, für sich zu gewinnen und sie schließlich langfristig zu binden. Für eine langfristige Kundenbeziehung ist das Customer-Relationship-Management unumgänglich; hier werden variable Boni individuell an den Kunden angepasst und ausgesteuert.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkurzungsverzeichnis

1.. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Aufbau der Arbeit

2... Grundlagen
2.1 Kundenwertmodelle
2.1.1 Definition und Abgrenzung
2.1.2 Ein/- mehrdimensionale Methoden der Kundenwertberechnung
2.2 Incentivierung
2.3 Profiling

3. Analyse eines Kundenwertmodells fur ein innovatives Energiestartup
3.1 Eindimensionale Methoden
3.1.1 ABC-Umsatzanalyse
3.1.2 Kundendeckungsbeitragsrechnung
3.1.3 Customer-Lifetime-Value
3.2 Mehrdimensionale Methoden
3.2.1 Scoring Modelle
3.2.2 Portfolio-Analyse

4... Herleitung eines Losungsansatzes zur Bewertung und Bindung von Kunden
4.1 Entwicklung und Anwendung eines Kundenwertmodells fur Bliss
4.2 Handlungsempfehlungen zur Unterstutzung des Kundenwertmodells mittels Incentivierung und Profiling

5... Fazit und Ausblick

Verzeichnis der Rechtsnormen

Literaturverzeichnis

• Hochschule: Ruhr-Universität Bochum (Falkutät für Wirtschaftswissenschaften)
• Veranstaltung: Projekte in Wissenschaft und Praxis
• Note: 1,3
• Erscheinungsjahr: 2018
• Seiten: 39
• Katalognummer: V1036491
• ISBN (eBook): 9783346453693
• ISBN (Buch): 9783346453709
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: Energievertrieb, energy sale, online marketing, app, Kundenwertmodell, customer value model, startup, energy company, Kundenwertberechnung, customer value, Kundenwert, Incentivierung, incentive, profiling, Kundendeckungsbeitrag, Umsatzanalyse, Customer Relationship Management, app marketing