Die Arbeit untersucht, welche Rolle das Limbische System im Neuroselling spielt.
Wenn man sich gedanklich auf das Thema Neuroselling einlässt findet man wenig spezialisierte Informationen. Wenn man allerdings schnell erkennt, dass das Neuromarketing und das Neuroselling zusammengehören, so kann man in dieser wissenschaftlichen Nische schnell viele Informationen bekommen. Wichtig beim Thema Neuroselling und auch eine große Grundlage dessen ist das Limbische System.
Dieser ältere Teil des menschlichen Gehirns ist dafür verantwortlich, dass wir von der Steinzeit bis heute überlebten und hat sich seither auch nur wenig verändert. Doch es stellt sich dann schnell
die Frage wie der Instinkt sich vor einem Säbelzahntiger zu verstecken und zu überleben einen direkten
positiven Einfluss auf den Verkauf nehmen soll.
Gliederung
Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
1. Einleitun
1.1 Hinführung zum Thema
2. Neuromarketing und Neurosellin
2.1 Neuromarketin
2.2 Neuroselling
3. Das Limbische Syste
3.1 Neurobiologischer Aufba
3.2 Relevanz für Marketing und Verkauf
4. Persönlichkeitsmodelle und Tools zur Verhandlun
4.1 Persönlichkeitsmodell: DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaf
4.2 Persönlichkeitsmodell: Zürcher Modell der sozialen Motivatio
4.3 Verhandlungstool: Harvard-Konzep
4.4 Kommunikationstool: Das Kommunikationsquadrat von Friedemann Schulz von Thun
5. Limbic® Sales
6. Fazit
Literaturverzeichnis
- Citar trabajo
- Christopher Schertz (Autor), 2021, Neuroselling und Neuromarketing. Welche Bedeutung hat das Limbische System im Sales?, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1025410
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