Influencer Marketing im B2B Markt. Eine Untersuchung mit Case Study

Tesis (Bachelor) , 2019 , 51 Páginas , Calificación: 2,3

Economía de las empresas - Marketing en línea y fuera de línea

Welche Erfolge lassen sich durch das Influencer Marketing im B2B Umfeld erzielen und wie kann hier eine Messung anhand von Kennzahlen erfolgen? Diese Fragen sind im Zusammenhang mit der Thematik Influencer Marketing im B2B Markt wichtig und sollen nun näher betrachtet werden.

Zu Beginn der Arbeit werden die essentiellen Begrifflichkeiten um das Thema Influencer erläutert, um eine Basis für diese Arbeit zu legen. Es soll nach diesem Kapitel ein Verständnis darüber herrschen, was einen Influencer ausmacht und wie er sich in die Gesamtbegrifflichkeiten der Multiplikatoren einzuordnen ist. Im Anschluss daran wird betrachtet, welche Unterscheidungen sich in den medialen Inhalten ausmachen lassen und welche Arten von Influencer in der Kommunikation auszumachen sind.

Danach erfolgt eine Einordnung des Influencer Marketings in den Marketing Mix eines Unternehmens und vorab eine Definition des Influencer Marketings, die die Frage nach der Trennung von Influencer Marketing und Influencer Relations aufwirft und wie sich dies von der klassischen PR abgrenzen lässt. Die B2B Kommunikation unterliegt einigen Besonderheiten, die darauf erörtert werden sollen. Mit der Integration des Influencer Marketings in die B2B Kommunikation und der Messung von Erfolgen ist der theoretische Teil der Arbeit vollendet und es kann in die Case Study übergeleitet werden. Schlussendlich findet eine Diskussion mit Fazit zur Fragestellung statt.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1.Einleitung
1.1 Relevanz des Themas Influencer Marketing
1.2. Zielsetzung der Arbeit
1.3 Aufbau der Arbeit

2. Was ist ein Influencer?
2.1 Multiplikatoren
2.2 Interne und externe Meinungsführer
2.2 Paid, Owned, Earned Media
2.3. Klassifizierungen von Influencer
2.4. Influencer Marketing
2.4.1 Wirkungsweise von Influencer Marketing
2.4.2. Abgrenzung zum Word of Mouth Marketing
2.4.3 Abgrenzung zum Social Media Marketing
2.4.4 Abgrenzung zu Public Relations

3. B2B Marketing
3.1 Definition und Erläuterung des B2B Marktes
3.2 B2B Marketing
3.3 Abgrenzung und Besonderheiten der B2B Kommunikation
3.3.1 Langwierigere Prozesse
3.3.2 Hohe Risiken und finanzielle Einsätze
3.3.3 Indirekte Messbarkeit

4. Influencer Marketing im B2B Markt
4.1 Integration von Influencer in das B2B Umfeld
4.1.1 Identifikation des richtigen Influencer
4.1.2 Formen des Influencer Marketings im B2B
4.1.3 Ziele und deren Messbarkeit im B2B Influencer Marketing

5. Case Study: Micro Influencer Marketing über Social CEOs
5.1 Ausgangssituation
5.2 Ziel der Maßnahmen
5.3 Strategischer Ansatz und Umsetzung
5.4 Erste Ergebnisse
5.5. Ausblick

6. Fazit und Schlussbetrachtung

Literaturverzeichnis

• Universidad: University of Applied Management
• Calificación: 2,3
• Autor: Carsten Seeberger (Autor)
• Año de publicación: 2019
• Páginas: 51
• No. de catálogo: V1010616
• ISBN (Ebook): 9783346400765
• ISBN (Libro): 9783346400772
• Idioma: Alemán
• Etiqueta: Influencer Marketing, B2B, Marketing, B2B Marketing, Online Marketing, Influencer, Multiplikatoren, Social Media Marketing