Wirkungsweise von "Pay-what-you-want"-Preismodellen und deren Einfluß auf das Kaufverhalten

Eine literaturbasierte Analyse

Bachelor Thesis , 2015 , 54 Pages , Grade: 1,7

Business economics - Business Management, Corporate Governance

Diese Arbeit wird die Denkstrukturen und das Verhalten der Konsumenten in „Pay-what-you-want“ (PWYW) Situationen genau untersuchen. Das Ziel ist es hierbei, eine detaillierte Analyse der Wirkungsweise des PWYW-Preismodells, die insbesondere das Kaufverhalten der Konsumenten unter diesen Bedingungen durchleuchten soll, zu geben. Dabei wird erkenntlich, wie die Kunden handeln, um ihren Nutzen im Rahmen dieses Preissystems zu maximieren. Darüber hinaus soll geklärt werden, weshalb sich Unternehmen für dieses riskante Preisinstrument entscheiden, was sie sich durch die Anwendung dessen erhoffen und ob es überhaupt erfolgreich und gewinnbringend genutzt werden kann. Fraglich ist außerdem, ob die Unternehmererwartungen mit dem tatsächlichen Konsumentenverhalten unter PWYW-Bedingungen konvergieren oder divergieren. Um dies zu ermitteln, werden für die gesamte Analyse sowohl psychologische, als auch ökonomische Größen herangezogen.

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Grundlagen des PWYW-Preismodells
2.1 Definition, Klassifikation und Abgrenzung
2.2 PWYW in Literatur und Praxis

3 Betrachtung des PWYW-Preismodells aus Unternehmenssicht
3.1 Chancen des PWYW-Modells für Unternehmen
3.2 Risiken des PWYW-Modells für Unternehmen

4 Der Einfluss von PWYW auf das Konsumentenverhalten
4.1 Rationalität der Konsumenten in PWYW-Situationen
4.2 Wirkung bestimmter Faktoren auf das Kaufverhalten
4.2.1 Das Modell der gezahlten Preise
4.2.2 Einfluss der Konsumentencharakteristika auf gezahlte Preise
4.2.3 Einfluss der Produkteigenschaften auf gezahlte Preise
4.2.4 Das integrierte Modell der gezahlten Preise
4.3 PWYW vs. Festpreise – Präferenzen der Konsumenten

5 Konsequenzen für die Praxisanwendung von PWYW
5.1 Vergleichende Analyse: Unternehmererwartungen vs. Konsumentenverhalten
5.2 Voraussetzungen für eine erfolgreiche Anwendung des PWYW-Preismodells
5.3 Maßnahmen zur Erhöhung der gezahlten Preise

6 Fazit

Anhang

Literaturverzeichnis

• College: University of Hohenheim
• Grade: 1,7
• Publication Year: 2015
• Pages: 54
• Catalog Number: V993010
• ISBN (eBook): 9783346360847
• ISBN (Book): 9783346360854
• Language: German
• Tags: wirkungsweise, pay-what-you-want, einfluß, kaufverhalten, eine, analyse