Diese Arbeit widmet sich einer umfassenden Analyse und Planung im Kontext des Premium-Fitnessstudios "NivFitness – Trainiere mit Niveau". Der Fokus liegt dabei auf einer detaillierten Marktbeschreibung und -analyse, gefolgt von einer eingehenden Marketingplanung. Die Gliederung der Arbeit spiegelt den systematischen Ansatz wider, beginnend mit allgemeinen Informationen über den Unternehmenstyp bis hin zur Bewertung von Marktgebieten und der Einschätzung des Marktpotenzials. Ziel dieser Arbeit ist es, einen tiefgreifenden Einblick in die Struktur und Funktionsweise des Fitnessstudios zu gewähren sowie fundierte Empfehlungen für eine effektive Marketingstrategie abzuleiten.
Die Arbeit setzt sich außerdem mit einer Makrofeldanalyse auseinander, um eine umfassende Einschätzung des Marktpotenzials zu ermöglichen. Hierbei wird insbesondere auf die Beziehung zwischen den Stadtteilen und den beiden definierten Marktgebieten eingegangen, um eine fundierte Grundlage für die weitere Planung zu schaffen.
In den folgenden Abschnitten der Arbeit werden die Erkenntnisse aus der Marktbeschreibung und -analyse in die Marketingplanung überführt. Dies umfasst die Budgetplanung, Kommunikationspolitik, Werbeplanung, Kostenkalkulation und die Identifikation von Synergieeffekten im Rahmen der Kommunikationspolitik. Ziel ist es, auf Basis dieser Analysen und Planungen ein schlüssiges Abschlussstatement zu formulieren, das sowohl die Stärken des Premium-Fitnessstudios betont als auch mögliche Handlungsempfehlungen für die zukünftige Ausrichtung des Unternehmens aufzeigt.
Inhaltsverzeichnis
1 MARKTBESCHREIBUNG/- ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makrofeldanalyse und Abschätzung des Marktpotential
1.5 Wettbewerbersanalyse
2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation/ Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
3 ABSCHLUSSSTATEMENT
4 LITERATURVERZEICHNIS
5 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis
1 Marktbeschreibung/- analyse
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
Das Premium-Fitnessstudio „NivFitness - Trainiere mit Niveau“ wird am 01.01.2019 eröffnet und befindet sich in Dortmund im Stadtteil Innenstadt West. Die Hauptzielgruppe bezieht sich auf Männer und Frauen im Alter von 40-70 Jahren, das heißt also ältere Männer und Frauen sollen angesprochen werden. Das Premium-Fitnessstudio bietet den Mitgliedern einen optimalen Ausgleich vom stressigen Arbeitsalltag mit Wellnessangeboten. Zudem können Mitglieder ihre Leistungsfähigkeit bei einer großen Anzahl von Kursen steigern. Aufgrund dieser großen Vielfalt von Kursangeboten werden verschiedene Kundenbedürfnisse abgedeckt. Dem Kunden wird ein breites Spektrum an gesundheitsorientiertem Sport aber auch Möglichkeiten zur Kinderbetreuung von 09:00-12:00 jeden Tag in der Woche angeboten. Die Öffnungszeiten des „NivFitness“ sind Montag bis Samstag von 07:00-22:00 und an Sonn- & Feiertagen von 09:00-20:00. Der durchschnittliche Netto-Beitrag pro Monat ist mit 80€ sehr hoch angesiedelt, da auch eher wohlhabende Personen, welche beruflich bereits etabliert sind, angesprochen werden sollen.
Tab. 1: Produkt- und Preispolitik
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Das Produkt oder die Dienstleistung wird durch einen Betreuer direkt an den Kunden geliefert, dadurch entstehen sehr geringe Lager- oder Transportkosten. Zudem werden die Kunden durch eine persönliche Betreuung durchgehend beraten und somit entsteht eine familiäre Atmosphäre.
1.2 Lage und Standort
Das Premium-Fitnessstudio „NivFitness - Trainiere mit Niveau“ befindet sich im Stadtteil Innenstadt-West, am Tremoniapark 15, 44137 Dortmund. Um alle Leistungen optimal anbieten zu können bietet das Gebäude eine großzügige Fläche von 3500 m2. Außerdem werden den Kunden genügend Parkplätze zur Verfügung gestellt, welche sich direkt vor dem Studio befinden. Umgeben ist das Premium-Segment Fitnesstudio von vielen Wohnhäusern und dem Tremoniapark, welcher sich sehr gut für einen Spaziergang nach einem stressigen Arbeitsalltag oder einer Nordic- Walking- Stunde mit einem dafür ausgebildeten Betreuer eignet. Die S-Bahn befindet sich nur wenige Kilometer von dem Unternehmen. Des Weiteren kann man das Fitnessstudio mit dem Fahrrad oder gut zu Fuß erreichen. Es grenzen Wohngebiete an das Unternehmen, welche genau die gewünschte Zielgruppe beinhalten. Nur zwei Kilometer von dem Unternehmen entfernt bieten sich mehrere Einkaufsmöglichkeiten in einem Industriegebiet, was man gut mit einem Besuch im Fitnessstudio kombinieren kann. Es bestehen Anbindungen zu einem Krankenhaus und mehreren Restaurants. Die Infrastruktur, geringe Anzahl von Mitbewerbern und der Erholungspark machen den Standort somit sehr attraktiv.
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
Abb. 1: Marktgebiete (Openrouteservice, 2018)
Abbildung 1 zeigt zwei Marktgebiete des Premium-Fitnessstudios „NivFitness“, mithilfe von der Zeit-Distanz-Methode (Openrouteservice, 2018). Aus der Karte sind zudem die beiden stärksten Mitbewerber markiert (Nr. 2 = Orange Fitness; Nr. 3 = Sportstudio Fit Plus). Die grüne Fläche zeigt das Markgebiet 1 des „NivFitness“, wohingegen die rote Fläche das zweite Marktgebiet darstellt. Markgebiet 1 stellt die Erreichbarkeit zum Standort dar, welcher hier 6 Minuten beträgt. Markgebiet 2 benötigt hingegen eine Fahrzeit von 12 Minuten. Der Maßstab beträgt 1:200000.
1.4 Makrofeldanalyse und Abschätzung des Marktpotential
Um das Marktpotential ausrechnen zu können, muss geschaut werden wie viel Prozent eines Stadtteils und damit verbunden auch die Einwohnerzahl sich in Markgebiet 1 und 2 aufhalten. Ganze Stadtbezirke werden somit also nicht mit einberechnet, nur die Stadtteile und zu wie viel Prozent sie in dem jeweiligen Markgebiet liegen.
Tab. 2: Einwohnerzahl von Marktgebiet 1 und 2 (Wikipedia, 2018)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Abb. 2: Altersverteilung in Dortmund (modifiziert nach Jahresbericht Dortmund, 2016)
Die Kaufkraftsumme in Deutschland beträgt 1932500€, pro Kopf sind dies also 23322€ (IHK, 2018). In Dortmund beträgt die Kaufkraftsumme nur 12520€, was einem Kaufkraftindex von 91,3 entspricht (IHK, 2018). Die Kaufkraft sagt also das frei verfügbare Einkommen durch Abzug von unter anderem Essen und Trinken einer Person aus.
Die Arbeitslosenzahl beläuft sich auf 30731 Menschen (Stand Oktober 2018) und entspricht somit einer Arbeitslosenquote von 9,8, welches einen sehr hohen Wert darstellt (Bundesagentur für Arbeit, 2018).
1.5 Wettbewerbersanalyse
In der folgenden Tabelle wird die Positionierung der beiden stärksten Mitbewerber mit dem eigenen Unternehmen verglichen. Außerdem werden deren Stärken und Schwächen genau analysiert um Unterschiede der verschiedenen Unternehmen herauszufinden.
Tab. 3: Stärken und Schwächen des jeweiligen Fitnessstudios
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
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