Beeinflussung der Kaufentscheidung durch Influencer im Ernährungssektor

Bachelor Thesis , 2020 , 57 Pages , Grade: 1,8

Communications - Public Relations, Advertising, Marketing, Social Media

Ziel dieser Arbeit ist es zu untersuchen, welche Personen sich durch den Einsatz von Influencern in ihrem Kaufverhalten beeinflussen lassen. Dabei wurden speziell Influencerinnen aus dem Sektor der Ernährung ausgewählt, da diese beide Geschlechter gleichermaßen ansprechen.

Um diese Forschungsfrage zu beantworten, wurde eine Onlineumfrage durchgeführt, die sich an Nutzer von Social-Media-Plattformen richtete. Die Antworten der Fragebögen zeigen, dass es durch das Influencer-Marketing eine Unterscheidung im Kaufverhalten bei Menschen mit unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmalen gibt. Dies bestätigt, dass gewisse Personen stärker durch den Einsatz von Influencern beeinflusst werden. Auf dieser Grundlage lassen sich weiterführende Untersuchungen durchführen, die sich auf die Optimierung der Werbemaßnahmen spezialisieren, um das Marketing in Zukunft zielgerichtet auf einzelne Personen zuschneiden zu können.

Die Zahl der Käufe im Onlinehandel nimmt stetig zu. Dies wird zunehmend von Unternehmen durch den Einsatz von Influencern gefördert. Möchten Unternehmen auch in Zukunft auf sich aufmerksam machen, müssen sie diese Art der Werbung in Erwägung ziehen und weiter ausbauen. Die Absatzförderung durch die klassische Fernsehwerbung wird fortlaufend abnehmen, unter anderem da immer mehr Streamingdienste den Markt belagern.

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Zielsetzung und Gang der Arbeit

2 Grundlagen der Persönlichkeit des Menschen
2.1 Definition Persönlichkeit
2.2 Die Big Five
2.3 Sozialer Einfluss
2.4 Kaufentscheidungen

3 Grundlagen des Onlinemarketing
3.1 Onlinemarketing-Strategien
3.2 Ziele der Werbemaßnahmen
3.3 Bilder und Farben in der Fernsehwerbung
3.4 Einsatz der Social-Media-Kommunikation
3.5 Influencer und die Besonderheiten in sozialen Netzwerken
3.5.1 Klassifizierung der Influencer
3.5.2 Ernährung in den sozialen Netzwerken
3.5.3 Rechtlicher Aspekt des Influencer-Marketing

4 Methodik und Forschungsdesign
4.1 Forschungsfrage und Hypothesen
4.2 Ansätze der quantitativen Sozialforschung
4.3 Methodisches Vorgehen
4.4 Fragebogenkonstruktion
4.5 Stichprobe

5 Ergebnisse
5.1 Ergebnisse der Analyse
5.1.1 Auswertung der Persönlichkeitsmerkmale
5.1.2 Auswertung der Stichprobe
5.1.3 Auswertung zum Kauf der Waren und Dienstleitungen
5.1.4 Auswertung des Empfindens bezüglich der Marketingmethoden
5.1.5 Auswertung des Bilderpaars 1
5.1.6 Auswertung des Bilderpaars 2
5.1.7 Auswertung des Bilderpaars 3
5.1.8 Auswertung des Bilderpaars 4
5.1.9 Sonstige Auswertungen
5.2 Diskussion
5.3 Methodenkritik

6 Fazit

Literaturverzeichnis

• College: University of Applied Sciences Essen
• Grade: 1,8
• Publication Year: 2020
• Pages: 57
• Catalog Number: V938426
• ISBN (eBook): 9783346268747
• ISBN (Book): 9783346268754
• Language: German
• Tags: Social Media, Influencer, ernährung, instagram, soziales netzwerk, kaufentscheidung, einfluss