In dieser Arbeit soll eine Beschreibung, Analyse und Würdigung der Unternehmensübernahme der Mannesmann AG durch die Vodafone-Airtouch plc im Jahr 2000 vor dem Hintergrund der Entwicklung des europäischen Mobilfunkmarktes seit Mitte der neunziger Jahre gegeben werden.
Die Situation der Telekommunikationsbranche in Deutschland und Europa zum Ende der 90er Jahre war gekennzeichnet durch einen verstärkten Druck zu Fusionen und Übernahmen. Die Mitte der neunziger Jahre aus Staatskonzernen oder durch Neugründungen entstandenen nationalen Mobilfunkunternehmen sahen sich nach einer ersten Phase des Etablierens ihrer Funknetze und dem Aufbau einer Kundenbasis nun in einer zweiten Unternehmensphase in der Lage, durch Fusionen und Übernahmen zusätzliche Marktanteile in Europa und der Welt zu gewinnen und sich Vorteile und Kosteneinsparungen durch den flächendeckenden Aufbau von europäischen Mobilfunknetzen zu sichern. Dies konnte nur auf internationaler Ebene geschehen, da die europäischen Wettbewerbsregeln für den Mobilfunkmarkt auf nationaler Ebene mehr als eine Mobilfunklizenz bei einer Unternehmung nicht vorsahen.
Also setzte ein Rennen um Fusionen und Übernahmen ein, bei dem objektive Unternehmenskennzahlen wie Umsatz, Gewinn oder ARPU durch Erwartungen über zukünftiges Wachstum auf einem lukrativen und stark wachsenden Markt im Fokus zurückgedrängt wurde. Ziel musste die Schaffung von sog. Global Playern sein, da nach einhelliger Branchenmeinung nach dem Konzentrationsprozess nur noch wenige Unternehmen den Markt beherrschen würden .
Die Betrachtung des Verlaufs von daraus resultierenden Übernahmeverhandlungen, die Analyse des Verhandlungsprozesses und die weitere daraus resultierende Entwicklung sind Gegenstand dieser Arbeit.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundzüge der für die Analyse gewählten Verhandlungsmethodik
2.1 Theoretische Grundlagen des Wharton-Ansatzes
2.2 Die sechs Faktoren effektiver Verhandlungsführung
2.3 Der vierstufige Verhandlungsprozess
3 Erfassung und Beschreibung des Sachverhalts im Übernahmeprozess
3.1 Beschreibung der Übernahmeverhandlungen im Zeitablauf
3.2 Akteure
3.3 Positionen und Ziele der verhandelnden Unternehmen
3.4 Alternativen der verhandelnden Unternehmen
4 Analyse und Würdigung des Verhandlungsprozesses und Ergebnisses anhand der gewählten Methodik
5 Resümee
Zielsetzung & Themen der Publikation
Die vorliegende Arbeit analysiert und würdigt den komplexen Übernahmeprozess der Mannesmann AG durch Vodafone-Airtouch plc im Jahr 2000. Im Fokus steht dabei die Anwendung des Wharton-Ansatzes, um die Verhandlungsstrategien, taktischen Manöver und die psychologische Dynamik der Akteure vor dem Hintergrund der europäischen Mobilfunkmarktentwicklung zu bewerten.
- Methodische Analyse von Verhandlungsprozessen basierend auf dem Wharton-Ansatz.
- Untersuchung der Akteure, ihrer Interessen und strategischen Zielsetzungen.
- Darstellung des Verhandlungsverlaufs als "Übernahmeschlacht" zwischen Mannesmann und Vodafone.
- Rolle der externen Einflussfaktoren wie Politik, Medien und Aktionärsinteressen.
- Bewertung der Kommunikation als zentrales Instrument der Einflussnahme gegenüber klassischen Verhandlungsmethoden.
Auszug aus dem Buch
2.1 Theoretische Grundlagen des Wharton-Ansatzes
Der Wharton-Ansatz zur Verhandlungsführung basiert vor allem auf Pragmatismus und ist theoretisch weniger stringent. Es wird davon ausgegangen, dass alle Hilfsmittel, die zur Erreichung des gesetzten Ziel hilfreich scheinen auch zulässig sind. Diese Ergebnis- und Zielorientierung ohne die a priori einengende Sicht durch starre Theorien eröffnet in der Betrachtung als nächstes die ethisch-moralische Perspektive. Zielerreichung mit allen Mittel bedeutet mit Nichten das Bewegen außerhalb bestimmter moralischer und ethischer Grenzen, es muss persönlich ein Standard (nur schlichtes Befolgen der Gesetze vs. idealistisches Handeln bzw. ein realistischer und pragmatischer Mittelweg) gefunden werden, der Werte wie Wahrheit und Integrität vereint.
In der Philosophie des Pragmatismus zählt allein der praktische Nutzen einer Handlung. Wahrheit, die durch die Erfahrung des Menschen entsteht, stellt danach nichts anderes als die Vorteilhaftigkeit beziehungsweise Nützlichkeit für das Leben dar. Pragmatische Verhandlungsführung bedeutet in diesem Sinne die Anwendung von praktischem Wissen und angemessenen, bewährten aber flexiblen Strategien, die bei der Zielerreichung hilfreich sind. Der kommunikationstheoretische Aspekt ist ein nicht zu unterschätzender Faktor erfolgreicher Verhandlungsführung.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die historische Situation des europäischen Mobilfunkmarktes zum Ende der 90er Jahre ein und erläutert die Zielsetzung der Arbeit bezüglich der Mannesmann-Übernahme.
2 Grundzüge der für die Analyse gewählten Verhandlungsmethodik: Es werden die theoretischen Grundlagen des Wharton-Ansatzes sowie die sechs Faktoren effektiver Verhandlungsführung und der vierstufige Verhandlungsprozess vorgestellt.
3 Erfassung und Beschreibung des Sachverhalts im Übernahmeprozess: Dieses Kapitel dokumentiert den zeitlichen Ablauf, die beteiligten Akteure sowie die jeweiligen Positionen und Alternativen der Unternehmen.
4 Analyse und Würdigung des Verhandlungsprozesses und Ergebnisses anhand der gewählten Methodik: Der Verhandlungsprozess wird hier kritisch hinterfragt, wobei insbesondere die Verlagerung in die Öffentlichkeit und die Rolle der Kommunikation bewertet werden.
5 Resümee: Hier werden die Ergebnisse zusammengefasst und die Erkenntnis festgehalten, dass primär die Kommunikation und der Einsatz von Marktmechanismen den Ausschlag für den Erfolg gaben.
Schlüsselwörter
Mannesmann AG, Vodafone-Airtouch plc, Übernahmeprozess, Verhandlungsführung, Wharton-Ansatz, Pragmatismus, Kommunikation, Aktionärsinteressen, Mobilfunkmarkt, Strategie, Shareholder-Value, Übernahmeschlacht, Akteure, feindliche Übernahme, Konzernstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Analyse der Unternehmensübernahme der Mannesmann AG durch Vodafone-Airtouch plc im Jahr 2000 aus verhandlungstheoretischer Sicht.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Zentrum stehen die Anwendung des Wharton-Ansatzes auf Unternehmensübernahmen, die Dynamik von Verhandlungsprozessen und der Einfluss von Kommunikation auf Unternehmensergebnisse.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Verlauf und den Erfolg der Übernahme von Mannesmann durch Vodafone anhand der gewählten Verhandlungsmethodik fundiert zu beschreiben und zu bewerten.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich primär auf den Wharton-Ansatz, einen praxisorientierten, informationsbasierten Verhandlungsansatz, der Pragmatismus in den Mittelpunkt stellt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Erfassung der Übernahmeereignisse, eine Charakterisierung der Akteure und eine anschließende methodische Analyse des Verhandlungsverlaufs.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Übernahmeprozess, Verhandlungsführung, Wharton-Ansatz, Shareholder-Value, Kommunikation und Strategie.
Warum wurde das Harvard-Konzept für diese Analyse verworfen?
Das Harvard-Konzept, das auf Konsens und der Trennung von Sach- und Personenebene basiert, wurde als im konkreten Fall der feindlichen Mannesmann-Übernahme als weniger zielführend eingestuft.
Welche Rolle spielte die Kommunikation laut Autor?
Der Autor argumentiert, dass nicht klassische Verhandlungen am Tisch, sondern der gezielte Einsatz von Kommunikationsmitteln in der Öffentlichkeit entscheidend war, um Investoren und Aktionäre zu beeinflussen.
- Arbeit zitieren
- Dipl.-Kfm. Ingo Schwartzer (Autor:in), 2004, Eine Analyse und Bewertung des Verhandlungsprozesses der Unternehmensübernahme von Mannesmann durch Vodafone, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/81271
