Diese Arbeit stellt die Theorie der Marktenwicklung als eine mögliche strategische Stoßrichtung nach Ansoff dar. Dabei wird ein besonderer Schwerpunkt auf die Umsetzung der Marktentwicklung in der Marktenwicklungsstrategie und dem marketingtechnische Instrumentarium der Einführung eines bekannten Produktes in einen neuen Markt gelegt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel der Arbeit
1.3. Vorgehensweise
2. Marktentwicklung
2.1. Marktfeldstrategien
2.2. Grundlagen
2.2.1. Marktbegriff
2.2.2. Definition und Abgrenzung Marktentwicklung
2.2.3. Definition und Abgrenzung Markterschließung, Markteintritt, Markteinführung
2.3. Ziele der Marktentwicklung
2.4. Marktentwicklungsstrategie
2.4.1. Marktauswahl
2.4.1.1. Länderauswahl
2.4.1.2. Zielgruppenauswahl
2.4.2. Markteinführungsstrategie
2.4.2.1. Markteintrittsstrategie
2.4.2.1. Markteintrittszeitpunkt
2.4.3. Marktbearbeitungsstrategie
2.5. Instrumente der Marktentwicklung
2.5.1. Positionierung
2.5.2. Unique Selling Proposition
2.5.3. Produktpolitik
2.5.4. Kontrahierungspolitik
2.5.5. Distributionspolitik
2.5.6. Kommunikationspolitik
2.6. Kritische Würdigung
3. Fazit und Ausblick
4. Anhang
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Marktentwicklung nach dem Strategieansatz von Ansoff als wirksames Instrument zur Wachstumsförderung. Das primäre Ziel besteht darin, theoretische Konzepte der Marktentwicklung in eine konkrete, umsetzungsorientierte Strategie für die Einführung existierender Produkte in neue Märkte zu überführen.
- Strategische Einordnung der Marktentwicklung in die Produkt-Markt-Matrix
- Methoden zur Marktauswahl unter Berücksichtigung von Chancen und Risiken
- Prozessgestaltung des Markteintritts und Bestimmung des idealen Eintrittszeitpunkts
- Operationalisierung mittels des Marketing-Mix
Auszug aus dem Buch
2.4.2.2. Markteintrittszeitpunkt
Bei der Bestimmung des Markteintrittszeitpunktes sind unterschiedliche Dimensionen des Timings zu beachten. Zum einen bedarf es der Analyse des idealen Markteintrittszeitpunktes in Relation zu den Mitbewerbern. Zum anderen muss unternehmensintern erstens bei internationaler Marktentwicklung die Länderabfolge betrachtet werden und zweitens ein Markteinführungsprozess in der Organisation implementiert werden.
Zur Relevanz des richtigen Markteintritts gegenüber den Mitbewerbern führt Remmerbach aus. Er teilt die möglichen Stufen des Markteintritts in die Pionier (first-to-market), frühe Folger (early follower/ early-to-market) und späte Folger (late-to-market) Strategien ein.
Der Pionier tritt als erster mit einem Produkt in den Markt ein, dies gelingt natürlich nur, wenn er das Produkt auch als erster verfügbar hat. Der Schwerpunkt beim Pionier liegt im Ausbau des Marktes und der Marktposition. Weiterhin wird er versuchen die Markteintrittsbarrieren für Folger möglichst hoch zu halten. Dazu gehören unter anderem das mögliche Setzen eines Markt- oder Industriestandards mit dem eingeführten Produkt oder das Erzielen einer möglichst hohen Kundenbindung. Eine weitere Chance, die sich aus der Markteinführerposition ergibt, ist die Möglichkeit, in der ersten Phase ohne direkten Wettbewerb (bis zum Eintritt des ersten Mitbewerbers) monopolistische Preise auf dem Markt umzusetzen und zum Beispiel eine Abschöpfungsstrategie zu betreiben.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beleuchtet die wachsende Bedeutung von Unternehmenswachstum vor dem Hintergrund der Shareholdermentalität und führt in die Thematik der Marktentwicklung als Wachstumsstrategie ein.
2. Marktentwicklung: Umfassende theoretische Fundierung des Begriffs sowie detaillierte Diskussion der strategischen Instrumente, Zielsetzungen und operativen Umsetzungsschritte der Marktentwicklung.
3. Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der Marktentwicklungsstrategie und Einordnung in das zukünftige Marketingportfolio von Unternehmen unter Berücksichtigung globaler Markttrends.
Schlüsselwörter
Marktentwicklung, Wachstumsstrategie, Produkt-Markt-Matrix, Markteintritt, Markteinführung, Marktattraktivität, Marktbarrieren, Positionierung, Marketing-Mix, Diffusionsforschung, Pionierstrategie, Markteinführungssequenz, Internationalisierung, Vertriebsstrategie, Wettbewerbsvorteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die theoretischen Grundlagen und die praktische Umsetzung der Marktentwicklung als strategische Option für Unternehmen, um mit bestehenden Produkten in neue Märkte zu expandieren.
Welche zentralen Themenfelder behandelt das Werk?
Zu den Kernbereichen gehören die Marktauswahl, die Wahl der Markteinführungsstrategie, der optimale Markteintrittszeitpunkt sowie die Ausgestaltung des Marketing-Mix zur erfolgreichen Marktbearbeitung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, einen fundierten strategischen Rahmen bereitzustellen, der Unternehmen dabei unterstützt, die Marktentwicklung systematisch zu planen und die operativen Marketinginstrumente zielgerichtet anzuwenden.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse bestehender Marketingtheorien, insbesondere unter Bezugnahme auf Ansoffs Produkt-Markt-Matrix und die Diffusionsforschung, ergänzt durch praktische Modelle der Markteinführung.
Was umfasst der inhaltliche Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in die methodische Herleitung der Marktentwicklungsstrategie, die Analyse von Markteintrittsbarrieren und Markttypen sowie die detaillierte Darstellung der Instrumente wie Positionierung, Produkt-, Kontrahierungs-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Marktentwicklung, Markteintrittszeitpunkt, Wettbewerbsvorteil, Produkt-Markt-Matrix und Marktattraktivität stehen im Zentrum der wissenschaftlichen Auseinandersetzung.
Warum ist der Zeitpunkt des Markteintritts kritisch?
Der Eintrittszeitpunkt bestimmt maßgeblich die Marktpositionierung (Pionier vs. Folger), die Kosten-Nutzen-Relation und die Fähigkeit, Wettbewerbsvorteile gegenüber etablierten Mitbewerbern zu sichern.
Welche Rolle spielt die Differenzierung der Instrumente?
Die Differenzierung der Marketinginstrumente ist entscheidend, um den spezifischen kulturellen und länderspezifischen Anforderungen neuer Märkte gerecht zu werden, wobei stets ein Abwägungsprozess zur Standardisierung stattfinden muss.
- Quote paper
- Matthias Arnold (Author), 2005, Marktentwicklung: Theorie nach Ansoff., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/55707
