Erfolgreiche Marketingplanung im Fitnesssektor? Beispiel eines Fitness-Studios aus dem Discount-Segment

Submitted Assignment , 2018 , 14 Pages , Grade: 1,6

Sport - Sport Economics, Sport Management

Das Ziel der nachfolgenden Arbeit ist die Marketingplanung uns strategische Analyse eines Fitness-Studios in Düsseldorf.

Das Fitness-Studio im Discount-Segment, hat als Hauptzielgruppe Personen, die ein eher geringes Einkommen haben oder nicht viel Geld für Fitness in die Hand nehmen möchten. Das Konzept ist vor allem für Personen zwischen 16 und 40 Jahren ausgerichtet, wobei Personen unter 18 den Vertrag immer in Anwesenheit einer erziehungsberechtigten Person unterschreiben müssen. Außerdem sollen Leute angesprochen werden, die entweder schon genug Trainingserfahrung haben, um alleine zu trainieren oder welche, die nur wenig Wert auf eine persönliche Kundenbetreuung legen. Ziele der oben genannten Personengruppe sind zum Beispiel Leistungssteigerung, Optikoptimierung und Stresslinderung. All dies kann bei dem Studio erreicht werden, da durch das Angebot alle Bereiche abgedeckt werden.

Um dieses Ziel zur erreichen, erfolgt in einem ersten Teil die Marktbeschreibung und Marktanalyse, bevor sich in einem zweiten Teil die Marketingplanung anschließt. Hierbei wird besonders auf die Budgetplanung und die Kostenkalkulation gelegt, bevor ein abschließendes Statement erfolgt.

Inhaltsverzeichnis

1 Marktbeschreibung/ -analyse
1.1 Allgemeine Informationen uber den Untemehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalye und Abschatzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse

2 Marketingplanung
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation / Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitk

3 Abschlussstatement

4 Literaturverzeichnis

5 Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
5.1 Abbildungsverzeichnis
5.2 Tabellenverzeichnis

1 Marktbeschreibung/ -analyse

1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp

Das Fitness-Studio im Discount-Segment, hat als Haupzielgruppe Personen, die ein eher geringes Einkommen haben oder nicht viel Geld für Fitness in die Hand nehmen möchten. Das Konzept ist vor allem für Personen zwischen 16 und 40 Jahren ausgerichtet, wobei Personen unter 18 den Vertrag immer in Anwesenheit einer erziehungsberechtigten Per­son unterschreiben müssen. Außerdem sollen Leute angesprochen werden, die entweder schon genug Trainingserfahrung haben, um alleine zu trainieren oder welche, die nur we-nig Wert auf eine persönliche Kundenbetreuung legen. Ziele der oben genannten Perso-nengruppe sind zum Beispiel Leistungssteigerung, Optikoptimierung und Stresslinde-rung. All dies kann bei unserem Studio erreicht werden, da wir durch unser Angebot alle Bereiche abdecken.

In der folgenden Tabelle werden die wichtigsten Merkmale des Studios zusammenge-fasst.

Tabelle 1: Produkt-, Preis- und Distributionspolitik des Unternehmens

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Lage und Standort des Unternehmens

Das Studio befindet sich in der Füsilierstraße in dem Düsseldorfer Stadtteil Derendorf im Stadtbezirk 1. Das Discountstudio hat eine Größe von 2.600 qm und liegt nur ein paar 100 Meter entfernt von der Stadbahn- und Bushaltestelle „Tannenstraße“ entfernt. Auch mit dem Auto ist es sehr gut über die B8 und von Stadtzentrum über die Ulmerstraße zu erreichen. In dem sehr bewohnten Viertel, gibt es an den Straßen immer Parkmöglichkei-ten, die meistens aber sehr gut belegt sind. Da aber nur ca. 300m weiter ein Sportverein ansässig ist, kann man mit diesem kooperieren und die Parkplätze geteilt werden. In ei-nem Umkreis von einem Kilometer befindet sich eine Akademie und eine Realschule, welche perfekt in die Zielgruppe des Studios passen. In der Tannenstraße, die parallel zur Füsilierstraße verläuft, liegt die ehemalige Kaserne, wo jetzt Wohnungen und Büros Ihr zuhause haben (rp-online, 2015).

1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abbildung 1: Einteilung der Marktgebiete (Gr ün gekennzeichnet Mittbewerber 1 „FitX “; Gelb gekennzeichnet Mitbewerber 2 „Fit/One“) (openroute service, 2018)

In der obigen Abbildung, sind die zwei relevanten Marktgebiete eingezeichnet. Beide wurden mit Hilfe der Zeit-Distanz-Methode errechnet. Innerhalb des dunkelroten Markt-gebiet, lässt sich das Studio in 7 Minuten erreichen und innerhalb des hellroten Marktge-biet, lässt sich das Studio in 15 Minuten erreichen. Zustätzlich sind in Grün und Gelb markiert die zwei größten Mitbewerber (FitX und Fit/One).

1.4 Makroumfeldanalye und Absch ätzung des Marktpotenzials

Die Kaufkraft im Stadtkreis Düsseldorf liegt im Schnitt bei 27.067 € pro Einwohner (gfk, 2018). Die Arbeitslosenquote ist bei 6,5% (Bundesagentur für Arbeit, 2018). In dem Stadtteil Derendorf wohnen 20.651 Menschen. Die Altersverteilung in der Stadt Düsseldorf setzt sich wie folgt zusammen:

Tabelle 2: Altersverteilung in D üsseldorf (Landeshauptstadt Düsseldorf - Amt für Statistik und Wahlen, 2017)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Da nicht alle Personen aus Düsseldorf für das Fitnessstudio in Frage kommen, befinden sich in der nachfolgenden Tabelle die Einwohnerzahlen innerhalb des in Teilaufgabe 1.3 bestimmten Marktgebietes.

Tabelle 3: Einwohnerzahlen in Marktgebiet 1 und Marktgebiet 2 (Landeshauptstadt D üsseldorf - Amt für Statistik und Wahlen, 2017 und Stadt Ratingen, 2016 und Stadt Meerbusch, 2016)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Nachdem nun die Einwohnerzahlen in dem jeweiligen Marktgebiet ermittelt wurden, wird nun das freie Marktpotenzial in dem gesamten Marktgebiet berechnet.

Berechnung des Marktpotenzials:

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.5 Wettbewerbsanalyse

Wie in Teilaufgabe 1.3 eingezeichnet, sind die zwei stäksten Mitbewerber das FitX und das Fit/One. In der folgenden Tabelle werden die Stärken und Schwächen dieser beiden Discountstudios aufgezeigt. Außerdem wird der unterschied zu unserem Studio analy-siert.

Tabelle 4: St ärken und Schwächen FitX (fitx.de, 2018)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Vergleicht man das FitX mit unserem Discountstudio, wird deutlich, dass unsere Schwä-che sicherlich bei den Öffungszeiten und der Anzahl der Standorte in Deutschland liegt. Alle 73 Studios in Deutschland haben 24h offen (fitx.de, 2018). Allerdings können wir in anderen Kategorien punkten. So haben wir im Gegensatz zum FitX einen Wellnessbe-reich, welchem man bei dem VIP Vertrag nutzen kann. Das bringt uns auch schon zu unserer zweiten Stärke. Bei unserem Studio, ist es möglich zwischen zwei Verträgen zu wählen, je nachdem ob man die zusätzlichen Angebote nutzen will oder nicht.

Tabelle 5: St ärken und Schwächen Fit/One (fit-one.de, 2018)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Das Fit/One ist wie das FitX in mehreren Städten in Deutschland vertreten, wobei unser Studio da noch nicht mithalten kann. Das Angebot vom Fit/One ist ähnlich aufgbaut wie bei uns. Es gibt zusätzlich eine dritte Möglichkeit einen Vertrag abzuschließen, bei dem man zweimal im Monat mit einem Personal Trainer trainiert. Dennoch ist der Unterschied bei dem Angebot nicht groß, da sowohl das Fit/One als auch wir einen Wellnessbereich bei dem richtigen Vertrag anbieten.

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• College: Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH
• Grade: 1,6
• Author: Felix Kohlmann (Author)
• Publication Year: 2018
• Pages: 14
• Catalog Number: V542137
• ISBN (eBook): 9783346175779
• ISBN (Book): 9783346175786
• Language: German
• Tags: Marketing