Verhandlungen gehören zu unserem täglichen Leben. Egal, ob in zwischenmenschlichen Dimensionen, auf der Arbeit oder im Alltag: Oft muss man sich in Diskussionen behaupten und seinen Standpunkt durch geschicktes Verhandeln zu realisieren versuchen. Auch im Berufsleben sind Verhandlungen ein fester Bestandteil: Ob es um die Festlegung des Arbeitsentgeltes geht, Verhandlungen von Gewerkschaften oder das Verhandeln mit unternehmensexternen Partnern. Für das Verhandeln mit letzteren gibt es einige Strategien und Taktiken, welche im Rahmen dieser Ausarbeitung vorgestellt und erläutert werden.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Begrifflich-systematische Grundlegung
- Verhandlungsmanagement
- Verhandlungsphasen
- Verhandlungsziele & -Gegenstände
- Verhandlungsstrategien von Lieferanten und Herstellern
- Unterscheidung von Strategie und Taktiken
- Seeding
- Salamitaktik
- Scheinbarer Rückzug
- Zermürbungstaktik
- Verhandeln mit Lieferanten und Herstellern
- Monopolisten-Situation
- Verhandeln mit unfairen Partnern
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht Verhandlungsstrategien im Kontext von Lieferanten und Herstellern. Ziel ist es, verschiedene Strategien und Taktiken zu beschreiben und zu analysieren, um ein besseres Verständnis für erfolgreiche Verhandlungen in diesem Bereich zu entwickeln. Dabei werden sowohl die grundlegenden Prinzipien des Verhandlungsmanagements als auch spezifische Strategien im Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen beleuchtet.
- Grundlagen des Verhandlungsmanagements
- Analyse verschiedener Verhandlungsphasen
- Unterscheidung von Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Strategien im Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern
- Anwendung von Verhandlungsmodellen
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Die Einleitung führt in das Thema der Verhandlungsstrategien im beruflichen Kontext ein und betont die Bedeutung von Verhandlungen für den Erfolg in der Zusammenarbeit mit externen Partnern. Sie unterstreicht die Notwendigkeit, Strategien und Taktiken im Umgang mit diesen Partnern zu kennen und anzuwenden.
Begrifflich-systematische Grundlegung: Dieses Kapitel legt die theoretischen Grundlagen für das Verständnis von Verhandlungen. Es definiert den Begriff "Verhandlung" anhand verschiedener Literaturquellen und identifiziert die zentralen Aspekte wie Multipersonalität, Zielkongruenz, Präferenzenkonflikt und Einigungsraum. Des Weiteren werden die Phasen eines Verhandlungsprozesses (Einstieg, Dialog, Lösung, Abschluss) detailliert beschrieben und die Unterscheidung zwischen Verhandlungszielen (Ergebnis- und Prozessziele) und Verhandlungsgegenständen erläutert. Das BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) wird als wichtiges Instrument zur Bewertung von Verhandlungsergebnissen eingeführt.
Verhandlungsstrategien von Lieferanten und Herstellern: Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die verschiedenen Strategien und Taktiken, die von Lieferanten und Herstellern in Verhandlungen eingesetzt werden. Es wird die wichtige Unterscheidung zwischen langfristigen Strategien und kurzfristigen Taktiken hervorgehoben. Konkrete Beispiele wie Seeding, Salamitaktik, scheinbarer Rückzug und Zermürbungstaktik werden analysiert und ihre Anwendung in verschiedenen Verhandlungssituationen erläutert. Der Abschnitt betont die Notwendigkeit, die jeweilige Situation zu analysieren und die passende Strategie zu wählen.
Verhandeln mit Lieferanten und Herstellern: Dieses Kapitel befasst sich mit der praktischen Anwendung der zuvor vorgestellten Strategien und Taktiken in konkreten Verhandlungssituationen. Es beleuchtet die Herausforderungen beim Verhandeln mit Monopolisten und unfairen Partnern. Die Notwendigkeit, sich auf verschiedene Szenarien vorzubereiten und flexible Strategien zu entwickeln, wird hervorgehoben. Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Strategien, um selbst in schwierigen Situationen zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen zu gelangen.
Schlüsselwörter
Verhandlungsstrategien, Lieferanten, Hersteller, Verhandlungsmanagement, Verhandlungsphasen, Verhandlungsziele, Verhandlungsgegenstände, Strategie, Taktik, BATNA, Monopolist, unfaire Partner.
Häufig gestellte Fragen zu "Verhandlungsstrategien von Lieferanten und Herstellern"
Was ist der Inhalt dieses Dokuments?
Dieses Dokument bietet einen umfassenden Überblick über Verhandlungsstrategien im Kontext der Beziehungen zwischen Lieferanten und Herstellern. Es beinhaltet ein Inhaltsverzeichnis, die Zielsetzung und Themenschwerpunkte, Zusammenfassungen der einzelnen Kapitel und eine Liste der Schlüsselwörter. Der Fokus liegt auf der Beschreibung und Analyse verschiedener Strategien und Taktiken, um ein besseres Verständnis für erfolgreiche Verhandlungen in diesem Bereich zu entwickeln.
Welche Themen werden im Dokument behandelt?
Das Dokument behandelt grundlegende Prinzipien des Verhandlungsmanagements, die verschiedenen Phasen eines Verhandlungsprozesses, die Unterscheidung zwischen Verhandlungsstrategien und -taktiken, Strategien im Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern (einschließlich Monopolisten und unfairen Partnern), sowie konkrete Beispiele für Verhandlungstaktiken wie Seeding, Salamitaktik, Scheinbarer Rückzug und Zermürbungstaktik. Das BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) wird ebenfalls erläutert.
Welche Kapitel umfasst das Dokument?
Das Dokument gliedert sich in die Kapitel: Einleitung, Begrifflich-systematische Grundlegung (mit Unterkapiteln zu Verhandlungsmanagement, Verhandlungsphasen und Verhandlungszielen/-gegenständen), Verhandlungsstrategien von Lieferanten und Herstellern, Verhandeln mit Lieferanten und Herstellern und Fazit.
Was ist die Zielsetzung des Dokuments?
Die Zielsetzung des Dokuments besteht darin, ein besseres Verständnis für erfolgreiche Verhandlungen zwischen Lieferanten und Herstellern zu schaffen. Es soll verschiedene Strategien und Taktiken beschreiben und analysieren, um Leser dabei zu unterstützen, effektiver in solchen Verhandlungen zu agieren.
Welche Schlüsselwörter beschreiben den Inhalt des Dokuments?
Die wichtigsten Schlüsselwörter sind: Verhandlungsstrategien, Lieferanten, Hersteller, Verhandlungsmanagement, Verhandlungsphasen, Verhandlungsziele, Verhandlungsgegenstände, Strategie, Taktik, BATNA, Monopolist, unfaire Partner.
Welche konkreten Verhandlungstaktiken werden behandelt?
Das Dokument analysiert und erläutert konkrete Verhandlungstaktiken wie Seeding, Salamitaktik, scheinbarer Rückzug und Zermürbungstaktik. Es wird betont, dass die Wahl der richtigen Taktik von der jeweiligen Verhandlungssituation abhängt.
Wie wird das BATNA-Modell im Dokument behandelt?
Das BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) wird als wichtiges Instrument zur Bewertung von Verhandlungsergebnissen eingeführt. Es hilft dabei, die eigene Verhandlungsposition einzuschätzen und realistische Erwartungen zu entwickeln.
Welche Herausforderungen werden im Umgang mit Lieferanten und Herstellern besonders hervorgehoben?
Das Dokument hebt die Herausforderungen beim Verhandeln mit Monopolisten und unfairen Partnern hervor. Es betont die Notwendigkeit, sich auf verschiedene Szenarien vorzubereiten und flexible Strategien zu entwickeln, um auch in schwierigen Situationen zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen zu gelangen.
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- Anonym (Author), 2017, Verhandlungsstrategien von Herstellern und Lieferanten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/540854
