In der heutigen Zeit der immer stärker zunehmenden Vernetzung über Ländergrenzen hinweg, wird die Organisation des Vertriebes auf internationaler Ebene immer wichtiger. Diesbezüglich befassen sich viele Unternehmen auch mit der Wahl des
richtigen Standortes und der Organisation von mehreren Unternehmenssitzen in unterschiedlichen Ländern. Grundsätzlich spielen dabei viele Faktoren eine Rolle. Kurzum: Unternehmen, die in unterschiedlichen Ländern agieren, stehen vor großen Herausforderungen.
Im Kern dieser Arbeit stehen jene Herausforderungen solcher international agierender Unternehmen, die sich auf die Vertriebspolitik beziehen. Dazu werden im ersten Kapitel die wesentlichen Begriffe definiert und grundlegende Zusammenhänge erläutert.
Das zweite Kapitel greift dann die maßgebenden Herausforderungen auf, mit denen sich diese Unternehmen im Zuge der Vertriebspolitik befassen müssen. Hierbei werden sowohl strukturelle, politische als auch kulturelle Herausforderungen vorgestellt.
Im Anschluss daran werden unterschiedliche Ansätze zur Begegnung dieser Herausforderungen beschrieben. Neben der notwendigen Marktanalyse werden zudem unterschiedliche Vertriebsmodelle erläutert. Abschließend werden auch die Distribution sowie die Notwendigkeit eines After-Sales-Services diskutiert.
Im Ergebnis erhält der Leser eine umfassende Betrachtung, aus welchen Gründen die Gestaltung der internationalen Vertriebspolitik für viele Unternehmen mit großen Herausforderungen einhergeht und wie diesen begegnet werden kann.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Grundlagen internationaler Vertriebspolitik
- Vertriebspolitik
- International agierende Unternehmen
- Steigende Kundenanforderungen und Wettbewerb aufgrund der Digitalisierung und Globalisierung
- Politische und strukturelle Herausforderungen
- Kulturelle Schwierigkeiten
- Ansätze
- Marktanalyse
- Vertriebsmodelle
- Internationales Lieferkettenmanagement
- After-Sales-Betreuung
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit befasst sich mit den Herausforderungen der internationalen Vertriebspolitik und den Ansätzen, diesen zu begegnen. Sie analysiert die steigenden Kundenanforderungen und den Wettbewerb im Kontext der Digitalisierung und Globalisierung. Darüber hinaus werden die wichtigsten politischen, strukturellen und kulturellen Herausforderungen beleuchtet, die sich für international agierende Unternehmen in der Vertriebspolitik stellen.
- Definition von grundlegenden Begriffen der internationalen Vertriebspolitik
- Analyse der Herausforderungen im Kontext von Digitalisierung und Globalisierung
- Identifizierung politischer, struktureller und kultureller Herausforderungen
- Vorstellung von Ansätzen zur Bewältigung der Herausforderungen
- Diskussion von relevanten Themen wie Marktanalyse, Vertriebsmodelle und Lieferkettenmanagement
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema der internationalen Vertriebspolitik ein und erläutert die Bedeutung der Arbeit im Kontext der zunehmenden Vernetzung über Ländergrenzen hinweg. Das zweite Kapitel definiert die wichtigsten Begriffe und stellt dar, wann ein Unternehmen als international agierend betrachtet werden kann. Außerdem wird die Bedeutung einer internationalen Ausrichtung für Unternehmen beleuchtet.
Schlüsselwörter
Internationale Vertriebspolitik, Digitalisierung, Globalisierung, Kundenanforderungen, Wettbewerb, politische Herausforderungen, strukturelle Herausforderungen, kulturelle Schwierigkeiten, Marktanalyse, Vertriebsmodelle, Lieferkettenmanagement, After-Sales-Betreuung.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die größten Herausforderungen im internationalen Vertrieb?
Unternehmen müssen politische Hürden, strukturelle Unterschiede in den Märkten sowie kulturelle Besonderheiten bei der Kundenansprache bewältigen.
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf die Vertriebspolitik?
Die Digitalisierung führt zu steigenden Kundenanforderungen an Geschwindigkeit und Transparenz sowie zu einem globalen Wettbewerb, der eine Anpassung der Vertriebsmodelle erfordert.
Warum ist die Marktanalyse für den Auslandserfolg entscheidend?
Eine gründliche Analyse hilft, lokale Bedürfnisse zu verstehen, rechtliche Rahmenbedingungen zu klären und die richtigen Vertriebskanäle für das jeweilige Land zu wählen.
Welche Vertriebsmodelle gibt es für international agierende Firmen?
Die Spanne reicht vom direkten Export über Handelsvertreter und Franchising bis hin zur Gründung eigener Tochtergesellschaften im Ausland.
Was bedeutet After-Sales-Service im internationalen Kontext?
Es geht um die Betreuung des Kunden nach dem Kauf (Wartung, Support), was besonders bei komplexen Produkten entscheidend für die langfristige Kundenbindung im Ausland ist.
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- Bachelor of Science Christian Blankenstein (Author), 2019, Herausforderungen und Ansätze der internationalen Vertriebspolitik, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/498307
