Die Positionierung eines Unternehmens ist zu einem der wichtigsten Faktoren erwachsen, um wirtschaftlichen Erfolg und zuletzt die Existenz des Unternehmens zu sichern. Die Notwendigkeit ergibt sich dabei aus der Entwicklung der Märkte. Schaut man beispielsweise auf die deutsche Wirtschaft, so bestanden nach Ende des 2. Weltkriegs große Probleme in der Versorgung der Bevölkerung mit Waren. Durch Produktionsengpässe wurde zu dieser Zeit alles verkauft, das auch produziert wurde. Auf diesem Verkäufermarkt war es somit nicht notwendig größere Kapazitäten in Marketing- und Positionierungsüberlegungen zu investieren.
Durch das gesamtwirtschaftliche Wachstum und der infolgedessen zunehmenden Sättigung der Märkte wandelten sich die Verkäufermärkte jedoch zunehmend zu Käufermärkte3, da das Angebot stetig zunahm und die Kunden nun immer mehr Auswahl hatten. Durch den zunehmenden Konkurrenzdruck unter den Unternehmen erfolgte somit die Abkehr von der reinen Produktionsorientierung hin zur Orientierung an den Bedürfnissen der Konsumenten. Dies wird unter anderem auch als "Geburtsstunde des Marketing" bezeichnet und zeigt auf, dass eine Notwendigkeit für strategische Überlegungen hinsichtlich des eigenen Handels entstand.
In der heutigen Zeit sind Faktoren wie die Globalisierung und die Digitalisierung die hautbestimmenden Treiber. Märkte wachsen immer stärker zusammen in dem sich regionale Barrieren mehr und mehr auflösen. Die Digitalisierung fördert zu dem unter anderem eine immer höhere Markttransparenz. Um in diesem Umfeld bestehen zu können muss ein Unternehmen sich damit auseinandersetzen, wie sich die notwendig gewordene optimale Positionierung gestaltet.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung.
- 2. Strategisches Management als Grundlage für die Positionierung.….……………………..
- 2.1 Grundlegende Positionierungsstrategien.
- 2.2 Grundlagen der Positionierung im Mittelstand.
- 3. Umfeldanalyse
- 3.1 Das Wettbewerbsumfeld im engeren Sinne.........
- 3.2 Das Wettbewerbsumfeld im weiteren Sinne.
- 3.2.1 Branchenstrukturanalyse nach Porter
- 3.2.2 PESTEL-Analyse.........
- 4. Unternehmensanalyse.
- 4.1 SWOT-Analyse und TOWS-Matrix
- 4.2 Kundenanalyse
- 4.3 Markt-Analyse.
- 4.4 Konkurrenz-Analyse.
- 5. Positionierung im Mittelstand
- 5.1 Probleme der Adaption gängiger Strategien.
- 5.2 Verwendete Strategien
- 5.3 Verwendete Instrumente
- 5.4 Praxisbeispiel Positionierung: Hidden Champion \"Musikhaus Thomann\".
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Positionierung von Unternehmen im Markt und Wettbewerb, insbesondere im Kontext des Mittelstands. Das Ziel ist es, die grundlegenden Konzepte und Strategien des strategischen Managements zur erfolgreichen Positionierung zu analysieren und anhand von Praxisbeispielen zu veranschaulichen.
- Strategisches Management als Grundlage für die Positionierung
- Wettbewerbsanalyse und Umfeldanalyse
- Positionierungsstrategien für Mittelständler
- Praxisbeispiele für erfolgreiche Positionierungsstrategien
- Herausforderungen und Chancen der Positionierung im digitalen Zeitalter
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1: Einleitung Diese Einleitung führt in die Thematik der Unternehmenspositionierung ein und erläutert die Bedeutung der Positionierung im Kontext der sich verändernden Märkte.
Kapitel 2: Strategisches Management als Grundlage für die Positionierung Kapitel 2 beleuchtet die Rolle des strategischen Managements bei der Positionierung eines Unternehmens. Es werden verschiedene Ansätze und Modelle des strategischen Managements vorgestellt, die für die Entwicklung von Positionierungsstrategien relevant sind.
Kapitel 3: Umfeldanalyse In Kapitel 3 werden die verschiedenen Aspekte der Umfeldanalyse erläutert, die für die Positionierung eines Unternehmens relevant sind. Dabei werden sowohl das Wettbewerbsumfeld im engeren Sinne als auch das Wettbewerbsumfeld im weiteren Sinne betrachtet.
Kapitel 4: Unternehmensanalyse Kapitel 4 beschäftigt sich mit der Analyse des eigenen Unternehmens. Es werden verschiedene Methoden und Werkzeuge vorgestellt, die für die interne Analyse eines Unternehmens relevant sind.
Kapitel 5: Positionierung im Mittelstand Das letzte Kapitel fokussiert auf die spezifischen Herausforderungen und Möglichkeiten der Positionierung im Mittelstand. Es werden verschiedene Strategien und Instrumente vorgestellt, die von Mittelständlern zur erfolgreichen Positionierung eingesetzt werden können.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit den zentralen Themen der Unternehmenspositionierung, insbesondere im Kontext des Mittelstands. Wichtige Schlüsselbegriffe sind: strategisches Management, Positionierungsstrategien, Wettbewerbsanalyse, Umfeldanalyse, SWOT-Analyse, PESTEL-Analyse, Marktforschung, Kundenanalyse, Praxisbeispiele, Hidden Champions, und digitale Transformation.
Häufig gestellte Fragen
Warum ist die Positionierung für mittelständische Unternehmen so wichtig?
In Zeiten von Globalisierung und Digitalisierung herrscht hoher Wettbewerbsdruck. Eine klare Positionierung hilft, sich auf Käufermärkten von der Konkurrenz abzuheben und die Existenz zu sichern.
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufermarkt und einem Käufermarkt?
Auf einem Verkäufermarkt ist die Nachfrage größer als das Angebot. Auf dem heutigen Käufermarkt übersteigt das Angebot die Nachfrage, weshalb Unternehmen sich an den Bedürfnissen der Kunden orientieren müssen.
Welche Analyse-Tools werden für die Positionierung genutzt?
Die Arbeit stellt Tools wie die SWOT-Analyse (Stärken/Schwächen), die PESTEL-Analyse (Umfeldfaktoren) und Porters Branchenstrukturanalyse vor.
Was versteht man unter einem „Hidden Champion“?
Hidden Champions sind mittelständische Unternehmen, die in ihrer Nische Weltmarktführer sind, aber in der breiten Öffentlichkeit kaum bekannt sind, wie das Beispiel „Musikhaus Thomann“ zeigt.
Wie beeinflusst die Digitalisierung die Markttransparenz?
Die Digitalisierung löst regionale Barrieren auf und ermöglicht Kunden den sofortigen Preis- und Leistungsvergleich, was eine optimale Positionierung noch dringlicher macht.
- Quote paper
- Sebastian Sprünker (Author), 2018, Positionierung des Mittelstands in Markt und Wettbewerb, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/415403
