Die höchste Aufmerksamkeit des Managements in den letzten Jahren lag auf den Kosten. In die Rationalisierung und Kostensenkung wurden ungeheure Energien investiert und große Erfolge erzielt. Hohe Beachtung erfuhr auch die Absatzseite, indem versucht wurde, die Vertriebseffizienz zu verbessern, Märkte durch Globalisierung auszuweiten oder in neue Marktsegmente einzutreten. Im Vergleich dazu wurde der Preis in seiner Rolle als Gewinntreiber vernachlässigt.
Nach wie vor werden Preise nur selten durch qualifizierte empirische Analysen untermauert. Dagegen reagieren viele Firmen mit Ausflüchten wie: „Der Markt bestimmt die Preise“ oder „Wir müssen uns dem Wettbewerb anpassen“. Andere benutzen zur Preisfindung simple Faustregeln, wie zum Beispiel einen Standardaufschlag auf die Kosten.
Auch die Firma Eismann hat bisher keine qualifizierte Preisanalyse durchgeführt und dadurch die Chance vernachlässigt, über den Preis im Tiefkühlmarkt gegenüber den Discountern und Handelsmarken, die immer stärker geworden sind, wettbewerbsfähiger zu sein und dadurch auf die höhere Preissensitivität der Konsumenten - hervorgerufen durch allgemeine Wachstumsschwäche - einzugehen.
Ziel dieser Arbeit ist es herauszufinden, wie sich das Problem der richtigen Preisfindung lösen lässt und welche Arten und Formen der Preisdifferenzierung dafür effektiv eingesetzt werden können. Des weiteren soll untersucht werden, wie die kundenspezifische Preisfindung (als eine Form der Preisdifferenzierung, allgemein personenbezogene Preisdifferenzierung genannt) bei der Firma Eismann systemunterstützt eingeführt werden kann und es sollen Empfehlungen gegeben werden, welche Maßnahmen im Hinblick auf den Preis zusätzlich noch eingeführt werden könnten, damit Eismann profitabler wird.
Inhaltsverzeichnis
- Preismanagement als zentrales Element im Marketing-Mix
- Problemstellung
- Gang der Arbeit
- Theoretische Grundlagen des Preismanagements
- Einordnung und Bedeutung der Preispolitik im Marketing
- Die Rolle des Preises im Marketing
- Zunehmende Bedeutung des Preises
- Preisdifferenzierung
- Gegenstand und Bedeutung der Preisdifferenzierung
- Voraussetzungen für die Anwendung der Preisdifferenzierung
- Identifikation von Marktsegmenten
- Segmentierungskriterien
- Marktsegmentierungsmöglichkeiten
- Ziele der Preisdifferenzierung
- Typen der Preisdifferenzierung nach Pigou
- Methoden der Preisdifferenzierung
- Individuelle Preisverhandlungen
- Auktionen
- Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
- Mengenbezogene Preisdifferenzierung
- Preisbündelung
- Personenbezogene Preisdifferenzierung
- Räumliche Preisdifferenzierung
- Zeitliche Preisdifferenzierung
- Kombinationen einzelner Methoden der Preisdifferenzierung
- Kosten der Preisdifferenzierung
- Die Firma Eismann und ihre Preispolitik
- Die Firma Eismann im Profil
- Der Stellenwert der Preispolitik
- Die angewandten Methoden der Preisdifferenzierung
- Die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei der Firma Eismann
- Bisherige Handhabung der kundenspezifischen Preisfindung und deren Probleme
- Inhalte und Ziele von geplanten Maßnahmen
- Die systemtechnische Umsetzung
- Der Ablauf
- Die Problematik bei kurzfristigen Änderungen
- Der Lösungsansatz
- Die Kommunikation der Maßnahmen
- Die Durchführung am Beispiel der Maßnahme „Happy Halloween“
- Auswertung und Analyse der Ergebnisse der Maßnahme „Happy Halloween“
- Preismanagement als zentrales Element im Marketing-Mix
- Theoretische Grundlagen der Preispolitik und Preisdifferenzierung
- Anwendung von Preisdifferenzierungsmethoden bei Eismann
- Konzeption und Implementierung einer kundenspezifischen Preisfindung
- Auswertung und Analyse der Ergebnisse
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Diplomarbeit analysiert die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei der Firma Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH + Co. KG. Sie befasst sich mit der theoretischen Grundlage der Preisdifferenzierung und den praktischen Möglichkeiten der Umsetzung im Unternehmen.
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel definiert den Rahmen der Arbeit und stellt die Problemstellung der Einführung einer kundenspezifischen Preisfindung bei Eismann dar. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen des Preismanagements, fokussiert auf die Preispolitik und die verschiedenen Methoden der Preisdifferenzierung. In Kapitel 3 wird die Firma Eismann und ihre aktuelle Preispolitik vorgestellt. Kapitel 4 widmet sich der konkreten Einführung der kundenspezifischen Preisfindung, beschreibt die bisherige Praxis, die Inhalte und Ziele der geplanten Maßnahmen, die systemtechnische Umsetzung und die Kommunikation der Maßnahmen. Ein Beispiel für die Durchführung am Beispiel der Maßnahme „Happy Halloween“ wird ebenfalls dargestellt.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preisdifferenzierung, Marketing-Mix, Kundenspezifische Preisfindung, Marktsegmentierung, Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH + Co. KG
- Quote paper
- Mag. Christian Schaper (Author), 2004, Die Einführung der kundenspezifischen Preisfindung bei einer Tiefkühl-Heimservice Firma unter Zugrundelegung der theoretischen Möglichkeiten der Preisdifferenzierung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/386550
