Die vorliegende Arbeit hat als Ziel, Manipulationen in ihren unterschiedlichen Dimensionen zu identifizieren und zu beleuchten. Speziell soll der Fokus auf die Manipulationspsychologie gelegt werden und der Frage nach der Ausprägung und dem Einsatz manipulativer Instrumente im Bereich Marketing nachgegangen werden. Dabei wird wie folgt vorgegangen: Nach einer Begriffsbestimmung und Abgrenzung werden die Auswirkungen, sowie die ethischen Gesichtspunkte analysiert. Im Kontext werden anschließend Beispiele angeführt, um diverse, im Einsatz befindliche Techniken im Marketing zu veranschaulichen. Die Arbeit endet im Fazit, neben der Zusammenfassung, mit der Überprüfung der Zielerreichung und einer perspektivischen Schilderung.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 1.1 Problemstellung
- 1.2 Zielsetzung und Gang der Arbeit
- 2 Manipulationen
- 2.1 Begriffsbestimmung
- 2.1.1 Abgrenzung zur Information und Definition Public Relations
- 2.1.2 Auswirkungen von Manipulation und moralische Dimension
- 3 Analyse von Manipulationen im Marketing
- 3.1 Manipulation mittels Priming
- 3.2 Manipulation durch Farben
- 3.3 Manipulation durch Emotionen
- 3.4 Manipulation hinter der Reziprozität
- 4 Fazit
- 4.1 Zielerreichung
- 4.2 Perspektiven
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Seminararbeit untersucht die Psychologie der Manipulation im Marketing. Das Hauptziel ist die Identifizierung und Beleuchtung verschiedener Dimensionen von Manipulation, insbesondere im Kontext der Marketingpsychologie. Es wird der Frage nach dem Einsatz manipulativer Instrumente im Marketing nachgegangen.
- Begriffsbestimmung und Abgrenzung von Manipulation
- Analyse verschiedener Manipulationstechniken im Marketing
- Auswirkungen und ethische Aspekte von Manipulation
- Beispiele für manipulative Techniken im Marketing
- Bewertung des Einsatzes von Manipulation im Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik der Psychologie der Manipulation im Marketing ein. Es wird die Problemstellung erläutert, die sich aus der allgegenwärtigen und oft undurchsichtigen Verwendung manipulativer Techniken im Marketing ergibt. Besonders wird auf Edward Bernays und seine bahnbrechende Arbeit im Bereich der Public Relations verwiesen, wobei seine manipulativen Kampagnen als historisches Beispiel dienen. Das Kapitel endet mit der Definition der Zielsetzung der Arbeit und der Beschreibung des Vorgehens.
2 Manipulationen: Dieses Kapitel befasst sich mit einer präzisen Definition des Begriffs „Manipulation“. Es werden unterschiedliche Definitionen aus der Literatur vorgestellt und verglichen, wobei die Abgrenzung zu Information und Public Relations im Fokus steht. Die Diskussion umfasst auch die Auswirkungen von Manipulation und deren ethische Dimensionen. Die Notwendigkeit einer klaren Begriffsbestimmung wird hervorgehoben, um ein gemeinsames Verständnis für die weitere Analyse zu schaffen.
3 Analyse von Manipulationen im Marketing: Dieses Kapitel analysiert verschiedene manipulative Techniken, die im Marketing eingesetzt werden. Es werden Beispiele für die Manipulation mittels Priming, durch Farben, durch Emotionen und durch die Ausnutzung des Prinzips der Reziprozität untersucht. Die Kapitel geben einen Einblick in die vielfältigen Möglichkeiten der Manipulation im Marketing und deren Auswirkungen auf das Konsumverhalten. Die detaillierte Analyse der einzelnen Techniken liefert ein umfassendes Bild der Praxis manipulativer Marketingstrategien.
Schlüsselwörter
Manipulation, Marketing, Public Relations, Psychologie, Konsumentenverhalten, Priming, Emotionen, Reziprozität, ethische Aspekte, Propaganda.
Häufig gestellte Fragen zur Seminararbeit: Psychologie der Manipulation im Marketing
Was ist der Gegenstand dieser Seminararbeit?
Die Seminararbeit untersucht die Psychologie der Manipulation im Marketing. Sie analysiert verschiedene Manipulationstechniken und deren Auswirkungen auf das Konsumverhalten, beleuchtet ethische Aspekte und betrachtet historische Beispiele wie die Arbeit von Edward Bernays im Bereich der Public Relations.
Welche Ziele verfolgt die Arbeit?
Hauptziel ist die Identifizierung und Beleuchtung verschiedener Dimensionen von Manipulation im Marketing. Die Arbeit geht der Frage nach dem Einsatz manipulativer Instrumente im Marketing nach und analysiert verschiedene Manipulationstechniken. Es wird eine klare Begriffsbestimmung von Manipulation vorgenommen und die ethischen Aspekte des Einsatzes von Manipulationstechniken im Marketing bewertet.
Welche Themenschwerpunkte werden behandelt?
Die Arbeit behandelt folgende Themenschwerpunkte: Begriffsbestimmung und Abgrenzung von Manipulation; Analyse verschiedener Manipulationstechniken im Marketing (z.B. Priming, Farben, Emotionen, Reziprozität); Auswirkungen und ethische Aspekte von Manipulation; Beispiele für manipulative Techniken im Marketing; Bewertung des Einsatzes von Manipulation im Marketing.
Welche Kapitel umfasst die Arbeit und worum geht es in ihnen?
Kapitel 1 (Einleitung): Einführung in die Thematik, Problemstellung, Zielsetzung und Vorgehen der Arbeit. Verweis auf Edward Bernays und seine Arbeit. Kapitel 2 (Manipulationen): Präzise Definition von "Manipulation", Abgrenzung zu Information und Public Relations, Auswirkungen und ethische Dimensionen. Kapitel 3 (Analyse von Manipulationen im Marketing): Analyse verschiedener manipulativer Techniken im Marketing (Priming, Farben, Emotionen, Reziprozität) und deren Auswirkungen auf das Konsumverhalten. Kapitel 4 (Fazit): Zielerreichung und Perspektiven.
Welche Schlüsselwörter beschreiben den Inhalt der Arbeit?
Manipulation, Marketing, Public Relations, Psychologie, Konsumentenverhalten, Priming, Emotionen, Reziprozität, ethische Aspekte, Propaganda.
Wie ist die Arbeit strukturiert?
Die Arbeit ist in vier Kapitel gegliedert: Einleitung, Manipulationen, Analyse von Manipulationen im Marketing und Fazit. Sie enthält ein Inhaltsverzeichnis, eine Zusammenfassung der Kapitel und eine Liste der Schlüsselwörter.
Für wen ist diese Arbeit bestimmt?
Diese Arbeit ist primär für akademische Zwecke bestimmt und dient der Analyse von Themen im Bereich Marketing und Konsumentenverhalten.
- Quote paper
- Christian Luber (Author), 2017, Die Psychologie der Manipulation im Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/374803
