Diese Arbeit aus dem Fachmodul Verkaufsmanagement im Studiengang Fitnessökonomie umfasst das Thema Verkaufsmanagement, Konzept der Selbstkonkordanz, Controlling sowie Führung von Teams und Gruppen.
Aus dem Inhalt:
- Verkaufsmanagement;
- 13 Stufen des Verkaufs;
- Angebotspräsentation,
- Konzept der Selbstkonkordanz;
- Transformation der Modi;
- Controlling;
- Kennzahlen im Verkaufscontrolling;
- Kennzahlen im Vertrieb;
- Fluktuationsquote;
- Führung, Team und Gruppen;
- Führungsprinzipien 1;
- Führungsprinzipien 2;
- Team und Gruppe;
- Teams und Gruppen in der Praxis;
- Literaturverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
- EA: VERKAUFSMANAGEMENT
- 1.1 13 Stufen des Verkaufs
- 1.2 Angebotspräsentation
- EA: KONZEPT DER SELBSTKONKORDANZ
- 2.1 Konzept der Selbstkonkordanz
- 2.2 Transformation der Modi
- EA: CONTROLLING
- 3.1 Kennzahlen im Verkaufscontrolling
- 3.2 Kennzahlen im Vertrieb
- 3.3 Fluktuationsquote
- EA: FÜHRUNG, TEAM UND GRUPPEN
- 4.1 Führungsprinzipien 1
- 4.2 Führungsprinzipien 2
- 4.3 Team und Gruppe
- 4.4 Teams und Gruppen in der Praxis
- LITERATURVERZEICHNIS
- ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
- 6.1 Abbildungsverzeichnis
- 6.2 Tabellenverzeichnis
- ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Einsendeaufgabe befasst sich mit verschiedenen Aspekten des Verkaufsmanagements im Kontext der Fitnessökonomie.
- Die 13 Stufen des Verkaufs
- Das Konzept der Selbstkonkordanz
- Kennzahlen im Verkaufscontrolling und Vertrieb
- Führungsprinzipien und Teamarbeit
- Die Bedeutung von Teams und Gruppen in der Praxis
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel befasst sich mit den 13 Stufen des Verkaufs und erläutert die einzelnen Schritte im Detail. Das zweite Kapitel präsentiert das Konzept der Selbstkonkordanz und analysiert die Transformation der Modi. Das dritte Kapitel behandelt das Thema Controlling und beleuchtet die wichtigsten Kennzahlen im Verkaufscontrolling und Vertrieb sowie die Fluktuationsquote. Das vierte Kapitel fokussiert auf Führungsprinzipien, Teamarbeit und Gruppenarbeit und untersucht die Bedeutung von Teams und Gruppen in der Praxis.
Schlüsselwörter
Verkaufsmanagement, Fitnessökonomie, 13 Stufen des Verkaufs, Selbstkonkordanz, Controlling, Kennzahlen, Vertrieb, Fluktuationsquote, Führungsprinzipien, Teamarbeit, Gruppenarbeit, Teams, Praxis.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die 13 Stufen des Verkaufs?
Es handelt sich um ein strukturiertes Modell für Verkaufsgespräche in der Fitnessbranche, das vom Erstkontakt bis zum Abschluss alle Phasen abdeckt.
Was versteht man unter dem Konzept der Selbstkonkordanz?
Das Konzept beschreibt das Ausmaß, in dem Ziele mit den persönlichen Werten und Interessen einer Person übereinstimmen, was für die Motivation im Training entscheidend ist.
Welche Kennzahlen sind im Verkaufscontrolling wichtig?
Wichtige Kennzahlen sind unter anderem die Abschlussquote, Kennzahlen im Vertrieb sowie die Fluktuationsquote der Mitglieder.
Wie unterscheiden sich Teams und Gruppen in der Praxis?
Die Arbeit analysiert die Dynamiken und Führungsprinzipien, die notwendig sind, um aus einer Gruppe von Mitarbeitern ein effektives Team zu formen.
Was ist das Ziel des Verkaufsmanagements in der Fitnessökonomie?
Ziel ist die systematische Steuerung von Verkaufsprozessen, um die Mitgliederbindung zu erhöhen und wirtschaftlichen Erfolg sicherzustellen.
- Quote paper
- Sarah Andrina Heimann (Author), 2015, Fitnessökonomie. Verkaufsmanagement, Selbstkonkordanz, Verkaufscontrolling, Führungsprinzipien in der Fitnessbranche, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/374741
