Eine Entscheidung steht immer am Ende eines Informationen verarbeitenden Prozesses. Dies gilt insbesondere im unternehmerischen Kontext. Neben der Verfügbarkeit ist auch die Relevanz von Informationen essentiell und sie müssen zur vorliegenden Entscheidungssituation passen. Die Kostenrechnung stellt dabei eine unternehmensinterne Informationsquelle dar. Ein System ist dabei die Vollkostenrechnung.
Allerdings unterliegt die Vollkostenrechnung Aussagegrenzen und kennt Situationen, in denen sie keine brauchbaren Informationen liefern kann. Dies gilt auch im Kontext von Entscheidungen des operativen Vertriebs. Dort müssen verschiedene Entscheidungen getroffen werden, die beispielsweise in das bestehende Absatzprogramm eingreifen, wozu die Vollkostenrechnung aus verschiedenen Gründen keine brauchbaren Informationen liefern kann. Diese Anwendungsgrenzen müssen den Entscheidern bekannt sein, damit sie Entscheidungen auf Basis brauchbarer Informationen treffen können. Wo die Aussagegrenzen der Vollkostenrechnung im Kontext von Informationsbedarfen zur Entscheidungsfundierung im operativen Vertriebsbereich liegen ist das Thema dieser Hausarbeit.
Inhaltsverzeichnis
Kurzfassung
Vorwort
Danksagung
Abkürzungsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Problemstellung und Zielsetzung
1.2 Vorgehensweise und Methodik
2 Das System der Vollkostenrechnung
2.1 Das betriebswirtschaftliche Rechnungswesen
2.2 Einordnung der Kostenrechnung in das interne Rechnungswesen
2.3 Aufbau der Kostenrechnung
2.4 Entstehung und Intention der Vollkostenrechnung
2.5 Differenzierung verschiedener Kostenbegriffe
3 Notwendigkeit von Informationen im Unternehmen
3.1 Daten und Informationen – eine Abgrenzung
3.2 Informationen und Entscheidungen
3.3 Informationen müssen relevant sein und zum Bedarf passen
4 Der Vertriebsbereich
4.1 Der Vertrieb im Unternehmen
4.2 Analyseobjekte im Vertrieb
4.3 Gestaltungsmöglichkeiten beim Aufbau der Kostenrechnung
4.3.1 Gestaltungsmöglichkeiten in der Kostenartenrechnung
4.3.2 Gestaltungsmöglichkeiten in der Kostenstellenrechnung
4.3.3 Gestaltungsmöglichkeiten in der Kostenträgerrechnung
5 Anwendungsgrenzen der Vollkostenrechnung
5.1 Streichung von Verlustprodukten aus dem Absatzprogramm.
5.2 Ermittlung von Preisuntergrenzen
5.3 Kalkulation im Vertrieb
5.4 Kurzfristige Erfolgsrechnungen
6 Fazit
Literaturverzeichnis
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