Absatz zu erzielen ist nach wie vor das primäre Ziel eines Unternehmens. Ganz nach dem Motto: „Wir alle leben vom Verkauf“. Die Umsatzzahlen sind die Basis für den Erfolg eines Unternehmens, denn sie stellen die Grundlage für alle weiteren unternehmerischen Wertberechnungen dar. Deshalb ist es insbesondere für die Zukunftsorientierung der Unternehmen wichtig, seine künftigen Umsatzzahlen schon heute in die Planung miteinzubeziehen. Die Bezeichnung Sales Forecasting kann als Verkaufsprognose übersetzt werden, und umfasst die Anzahl der Verkaufsgüter und somit die Absätze und Umsätze eines Unternehmens in der Zukunft. Diese Ausarbeitung soll verdeutlichen, inwiefern Absatzprognosen notwendig sind, wie sich die Planung des Absatzes in die marktorientierte Unternehmensplanung integriert, und einen Überblick über die Methoden für Sales Forecastings verschaffen.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einführung
- 2. Warum Sales Forecasting?
- 2.1 Sales Forecasting für Bedarfsplanung, Produktion und Logistik
- 2.2 Sales Forecasting für Finanz- und Investitionsplanung
- 2.3 Sales Forecasting für Marketing und Vertrieb
- 3. Planung der marktorientierten Unternehmensführung
- 3.1 Strategische Planung
- 3.2 Operative Planung
- 3.3 Von der strategischen zur operativen Planung
- 4. Forecasting-Typen
- 4.1 Macro Forecasting
- 4.2 Micro Forecasting
- 5. Umsatzplanung nach Marktpotentialen
- 6. Methoden
- 6.1 Descriptive Verfahren
- 6.2 Intuitive Methoden
- 7. Verwendung der Methoden
- 8. Abgrenzung Sales Forecast / Verkaufsziel (Sales Target)
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Ausarbeitung zielt darauf ab, die Notwendigkeit von Absatzprognosen (Sales Forecasting) zu verdeutlichen, deren Integration in die marktorientierte Unternehmensplanung zu beschreiben und einen Überblick über die relevanten Methoden zu geben. Der Fokus liegt auf der Bedeutung genauer Umsatzvorhersagen für verschiedene Unternehmensbereiche.
- Bedeutung von Sales Forecasting für verschiedene Unternehmensbereiche (Produktion, Finanzen, Marketing)
- Integration von Sales Forecasting in die strategische und operative Unternehmensplanung
- Beschreibung verschiedener Forecasting-Methoden (deskriptive und intuitive Verfahren)
- Abgrenzung zwischen Sales Forecasting und Verkaufszielen
- Anwendung der Methoden im Kontext der Marktorientierung
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Die Arbeit beginnt mit der Feststellung, dass Umsatzzahlen die Basis für unternehmerischen Erfolg darstellen. Sales Forecasting, also die Prognose zukünftiger Verkaufsmengen und Umsätze, ist daher essentiell für die Zukunftsorientierung von Unternehmen. Die Ausarbeitung soll die Notwendigkeit von Absatzprognosen, deren Integration in die marktorientierte Unternehmensplanung und einen Überblick über die Methoden des Sales Forecastings liefern.
2. Warum Sales Forecasting?: Dieses Kapitel unterstreicht die zentrale Rolle von genauen Nachfrageprognosen für die Planung in verschiedenen Unternehmensbereichen. Abweichungen zwischen Prognose und Realität können zu Überkapazitäten, hohen Lagerbeständen oder Produktionsengpässen führen. Die Kapitel 2.1-2.3 veranschaulichen die Bedeutung genauer Prognosen für Bedarfsplanung/Produktion/Logistik, Finanz-/Investitionsplanung und Marketing/Vertrieb.
3. Planung der marktorientierten Unternehmensführung: Hier wird das planerische Vorgehen in zukunftsorientierten Unternehmen beschrieben, wobei die Prognose des Marktgeschehens als grundlegende Funktion hervorgehoben wird. Die Kapitel 3.1 (Strategische Planung) und 3.2 (Operative Planung) differenzieren zwischen langfristigen und kurzfristigen Planungsansätzen, wobei die Bedeutung von Szenarien für die strategische Planung und die detaillierte Umsetzung der Gesamtstrategie in der operativen Planung betont wird. Sales Forecasting ist dabei integraler Bestandteil beider Ebenen.
4. Forecasting-Typen: Das Kapitel differenziert zwischen Macro Forecasting (Gesamtmarktprognosen) und Micro Forecasting (Prognosen für einzelne Produkte/Märkte). Diese Unterscheidung ist relevant für die Auswahl geeigneter Methoden.
5. Umsatzplanung nach Marktpotentialen: (Leider konnte aufgrund der begrenzten Daten keine Zusammenfassung erstellt werden. Der Text enthält keine Angaben zu diesem Kapitel.)
6. Methoden: Dieser Abschnitt beschreibt verschiedene Methoden des Sales Forecasting, unterteilt in deskriptive Verfahren (z.B. Durchschnittsberechnungen, gleitende Durchschnitte, exponentielle Glättung, Trendberechnungen) und intuitive Methoden (z.B. Expertenbefragungen, Delphi-Methode, Szenario-Technik).
7. Verwendung der Methoden: (Leider konnte aufgrund der begrenzten Daten keine Zusammenfassung erstellt werden. Der Text enthält keine Angaben zu diesem Kapitel.)
8. Abgrenzung Sales Forecast / Verkaufsziel (Sales Target): (Leider konnte aufgrund der begrenzten Daten keine Zusammenfassung erstellt werden. Der Text enthält keine Angaben zu diesem Kapitel.)
Schlüsselwörter
Sales Forecasting, Absatzprognose, Umsatzplanung, Marktforschung, Bedarfsplanung, Produktionsplanung, Finanzplanung, Investitionsplanung, Marketingplanung, Vertriebsplanung, strategische Planung, operative Planung, deskriptive Verfahren, intuitive Methoden, Marktpotential, Verkaufsziel.
Häufig gestellte Fragen zu "Sales Forecasting"
Was ist der Hauptfokus dieser Ausarbeitung zum Thema Sales Forecasting?
Die Ausarbeitung erläutert die Notwendigkeit von Absatzprognosen (Sales Forecasting), ihre Integration in die marktorientierte Unternehmensplanung und gibt einen Überblick über relevante Methoden. Der Schwerpunkt liegt auf der Bedeutung genauer Umsatzvorhersagen für verschiedene Unternehmensbereiche wie Produktion, Finanzen und Marketing.
Welche Bedeutung hat Sales Forecasting für verschiedene Unternehmensbereiche?
Genaue Nachfrageprognosen sind essentiell für die Bedarfsplanung, Produktion und Logistik, um Überkapazitäten oder Engpässe zu vermeiden. Im Finanzbereich ermöglichen sie eine realistischere Finanz- und Investitionsplanung. Für Marketing und Vertrieb liefern sie die Grundlage für effektive Strategien und Ressourcenallokation.
Wie wird Sales Forecasting in die strategische und operative Planung integriert?
Sales Forecasting ist ein integraler Bestandteil sowohl der langfristigen strategischen Planung (inkl. Szenarienentwicklung) als auch der kurzfristigen operativen Planung, die die Gesamtstrategie detailliert umsetzt. Die Marktprognose bildet dabei die Grundlage für beide Planungsebenen.
Welche Arten von Forecasting-Methoden werden beschrieben?
Die Ausarbeitung unterscheidet zwischen Macro Forecasting (Gesamtmarktprognosen) und Micro Forecasting (Prognosen für einzelne Produkte/Märkte). Im Detail werden deskriptive Verfahren (z.B. Durchschnittsberechnungen, gleitende Durchschnitte, exponentielle Glättung, Trendberechnungen) und intuitive Methoden (z.B. Expertenbefragungen, Delphi-Methode, Szenario-Technik) erklärt.
Wie werden die beschriebenen Methoden im Kontext der Marktorientierung angewendet?
Die Ausarbeitung beschreibt, wie die verschiedenen Forecasting-Methoden genutzt werden können, um die Marktorientierung eines Unternehmens zu unterstützen. Leider enthält der zugrundeliegende Text zu wenig Detailinformationen, um dies genauer zu erläutern.
Wie unterscheidet sich Sales Forecasting von Verkaufszielen (Sales Targets)?
Der zugrundeliegende Text enthält leider keine Informationen zur Abgrenzung zwischen Sales Forecasting und Sales Targets.
Welche Kapitel umfasst die Ausarbeitung?
Die Ausarbeitung beinhaltet Kapitel zu Einführung, der Bedeutung von Sales Forecasting, der Planung der marktorientierten Unternehmensführung, verschiedenen Forecasting-Typen, Umsatzplanung nach Marktpotentialen, den Methoden des Sales Forecastings, der Verwendung der Methoden und der Abgrenzung zwischen Sales Forecast und Sales Target.
Welche Schlüsselwörter sind mit dem Thema Sales Forecasting verbunden?
Wichtige Schlüsselwörter sind: Sales Forecasting, Absatzprognose, Umsatzplanung, Marktforschung, Bedarfsplanung, Produktionsplanung, Finanzplanung, Investitionsplanung, Marketingplanung, Vertriebsplanung, strategische Planung, operative Planung, deskriptive Verfahren, intuitive Methoden, Marktpotential, Verkaufsziel.
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- Nicole Rieblinger (Author), 2004, Sales Forecasting, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/30438
