Diese Studienarbeit beschäftigt sich mit den Instrumenten des Vertriebscontrollings in einen mittleren Handwerksbetrieb.
In Zeiten des Wandels ist immer wichtiger den Vertrieb und das Marktumfeld im Auge zu behalten.
Im Buch werden Instrumente beschrieben, welche in einen mittleren Handwerksbetrieb durchaus als sinnvoll
und einfach in der Umsetzung sind.
Vorschläge u.a. zu Portfolioanalyse, Deckungsbeitragsrechnung und ABC-Analyse
Der Nutzen für die Beteiligten wir im Verlauf der Arbeit dargestellt und beschrieben.
Inhalt
Abbildungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Definition Vertrieb
1.3 Definition Vertriebscontrolling
1.3.1 Definition operatives Vertriebscontrolling
1.3.2 Definition strategisches Vertriebscontrolling
2. Strategisches Vertriebscontrolling
2.1 Ziele und Aufgaben des strategischen Vertriebscontrolling
2.2 Ausgewählte Instrumente des strategischen Vertriebscontrolling
2.3 Theoretische Darstellung
2.3.1 ABC Analyse
2.3.2 Portfolio-Analyse
2.4 Praktische Umsetzung in der Sunstep AG
2.4.1 ABC Kundenanalyse
2.4.2 Portfolio-Analyse
2.5 Nutzen für
2.5.1 Geschäftsleitung
2.5.2 Vertrieb
3. Operatives Controlling
3.1 Ziele und Aufgaben des Operativen Controllings
3.2 Ausgewählte Instrumente des operativen Vertriebscontrolling
3.2.1 Theoretische Darstellung der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung .
3.2.2 Praktische Umsetzung in der Sunstep AG der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung
3.3 Nutzen für
3.3.1 Geschäftsleitung
3.3.2 Vertrieb
4. Schlussbetrachtung / Executive Summary
Anhang
Quellenverzeichnis
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