Die Zielsetzung dieser Diplomarbeit besteht darin, die Entwicklung einer
Handelsmarke im Rahmen des Marketingkonzeptes einer mittelständischen
Großhandelsunternehmung zu beschreiben und erklären.
Eine ausgeklügelte und geschlossene Konzeption setzt voraus, daß alle
absatzpolitischen Instrumente, also Produkt, Distribution, Kommunikation und
Preispolitik zu einer geschlossenen Einheit zusammengefügt werden. Denn nur
so bietet sich keine Angriffsfläche für Mitbewerber und Marktpositionen
können gehalten und sogar verbessert werden.
Die richtige Strategie ist also lebenswichtig für ein Unternehmen. Der hier
anhand eines Beispiels beschriebene Entwicklungs- und Einführungsprozeß
kann jedoch kein Allheilmittel sein, er darf lediglich ein Leitfaden für andere
Unternehmen sein und kann somit nur Hilfestellung bieten.
Aus diesem Grund zeigt diese Diplomarbeit die theoretischen Grundlagen eine
Marketingkonzeption auf und versucht diese bei einer
Großhandelsunternehmung im Nutzfahrzeugteilehandel anzuwenden. Auf diese
Art und Weise wird die Entwicklung und Einführung einer Handelsmarke
anhand eines praktischen Beispiels dokumentiert.
Der erste Schritt der Arbeit besteht darin, theoretische Grundlagen auf der
Basis von Fachliteratur zusammenzutragen. Nur so ist erkennbar, wie der
Marketing Planungsprozeß abzulaufen hat.
Aufgrund des im Unternehmen zusammengetragenen Datenmaterials wird im
weiteren Verlauf eine Situationsanalyse durchgeführt, um die zum Nachbau
geeigneten Produktgruppen heraus zu filtern.
Mit Hilfe des theoretischen Handlungsschemas ist es dann möglich,
realistische Ziele und daraus resultierende Handlungsempfehlungen [Abb.1.1]
zu entwickeln.
Das Resultat muß die gelungene Entwicklung einer Handelsmarke im Rahmen
eines Marketingkonzeptes für eine Großhandelsuntenehmung im
Nutzfahrzeugteilebereich sein, welche für andere mittelständische
Unternehmen als Leitfaden dient.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1 Darstellung des Nutzfahrzeugteilemarktes in Deutschland
- 1.2 Aufgabenstellung und Ergebnisse
- 2. Der Begriff Handelsmarke
- 2.1 Definitionen
- 2.2 Abgrenzung gegenüber ähnlichen Begriffen
- 2.3 Handelsmarkentypen
- 2.4 Handelsmarkenpolitik
- 2.4.1 Qualität
- 2.4.2 Werbemittel
- 2.4.3 Erfolgsbedingungen für Handelsmarken
- 2.5 Handelsmarken im Wettbewerb
- 2.6 Die Entwicklung der Handelsmarken im 20. Jahrhundert
- 2.7 Handelsmarkenziele
- 2.7.1 Unternehmensinterne Ziele
- 2.7.2 Kundenbezogene Ziele
- 2.7.3 Konkurrenzbezogene Ziele
- 2.7.4 Herstellerbezogene Ziele
- 3. Schritte zur Entwicklung einer Handelsmarke im Rahmen einer Marketingkonzeption
- 3.1 Informationsbeschaffung und Analyse
- 3.2 Unternehmens- und Marketingziele festlegen
- 3.3 Erarbeitung des Marketingplans
- 3.3.1 Marktfeldbestimmung
- 3.3.2 Lieferantenauswahl und Bewertung
- 3.3.2.1 Kriterien der Lieferantenauswahl
- 3.3.2.2 Techniken der Lieferantenbeurteilung
- 3.3.3 Branding
- 3.3.3.1 Markenaufbau
- 3.3.3.2 Phasen der Gestaltung von Markennamen
- 3.3.4 Produktpolitik
- 3.3.5 Kontrahierungspolitik
- 4. Ist-Zustand einer Großhandelsunternehmung für Nutzfahrzeugteile
- 4.1 Unternehmen
- 4.2 Marktanalyse
- 5. Marketingstrategie zur Einführung der Handelsmarke
- 5.1 Definition der Ziele
- 5.2 Festlegung der Vorgehensweise
- 6. Schlußbemerkung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht die Entwicklung einer Handelsmarke im Kontext einer mittelständischen Großhandelsunternehmung für Nutzfahrzeugteile. Ziel ist es, einen umfassenden Überblick über die notwendigen Schritte und strategischen Überlegungen zur erfolgreichen Einführung einer Handelsmarke zu geben. Die Arbeit analysiert den Markt, beschreibt die Herausforderungen und Chancen und skizziert ein mögliches Vorgehen.
- Entwicklung einer Handelsmarke für Nutzfahrzeugteile
- Analyse des Nutzfahrzeugteilemarktes in Deutschland
- Strategische Planung und Umsetzung der Marketingmaßnahmen
- Lieferantenmanagement und -bewertung
- Markenaufbau und -positionierung
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel bietet eine Einführung in die Thematik und stellt den Kontext der Arbeit dar. Es beschreibt den aktuellen Zustand des Nutzfahrzeugteilemarktes in Deutschland, charakterisiert durch steigende Umsätze, aber auch durch Herausforderungen wie den Druck von Kleinanbietern mit Billigprodukten und den verstärkten Wettbewerb durch Automobilkonzerne. Der Wandel im Großhandel mit Nutzfahrzeugteilen, von Sortimentstiefe hin zu Vollsortimentern mit optimierter Logistik, wird ebenfalls beleuchtet. Die unterschiedlichen Geschäftsmodelle der Großhändler, die sich zwischen direkter Kundenbelieferung aus Zentrallagern und dem Erhalt kleiner Verkaufslager mit direktem Kundenkontakt bewegen, werden als wichtige strategische Entscheidungen dargestellt.
2. Der Begriff Handelsmarke: Dieses Kapitel liefert eine umfassende Definition des Begriffs „Handelsmarke“ und grenzt ihn von ähnlichen Begriffen ab. Es klassifiziert verschiedene Handelsmarkentypen und analysiert die Handelsmarkenpolitik, einschließlich Aspekten wie Qualität, Werbemittel und Erfolgsbedingungen. Darüber hinaus befasst sich dieses Kapitel mit dem Wettbewerbsumfeld von Handelsmarken und ihrer historischen Entwicklung im 20. Jahrhundert. Ein besonderes Augenmerk liegt auf den verschiedenen Zielen, die mit der Einführung einer Handelsmarke verfolgt werden können – unternehmensinterne, kundenbezogene, konkurrenzbezogene und herstellerbezogene Ziele werden detailliert untersucht.
3. Schritte zur Entwicklung einer Handelsmarke im Rahmen einer Marketingkonzeption: Dieses Kapitel beschreibt die einzelnen Schritte zur Entwicklung einer Handelsmarke innerhalb eines umfassenden Marketingkonzepts. Es beginnt mit der Informationsbeschaffung und -analyse, gefolgt von der Festlegung der Unternehmens- und Marketingziele. Die Erarbeitung des Marketingplans ist ein zentraler Bestandteil, der die Marktfeldbestimmung, die Lieferantenauswahl und -bewertung (einschließlich der Kriterien und Beurteilungsmethoden), den Markenaufbau, die Gestaltung des Markennamens, die Produktpolitik und die Kontrahierungspolitik umfasst. Die Kapitelstruktur reflektiert die sequenzielle und logische Abfolge der einzelnen Phasen im Entwicklungsprozess.
4. Ist-Zustand einer Großhandelsunternehmung für Nutzfahrzeugteile: Dieses Kapitel analysiert den Ist-Zustand eines konkreten Großhandelsunternehmens im Bereich Nutzfahrzeugteile. Die Analyse umfasst sowohl eine Beschreibung des Unternehmens selbst als auch eine umfassende Marktanalyse. Der Fokus liegt vermutlich auf der Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, um eine fundierte Grundlage für die Entwicklung der Handelsmarke zu schaffen. Dieses Kapitel bietet einen wichtigen Bezugspunkt für die Entwicklung der im vorherigen Kapitel beschriebenen Marketingstrategien.
5. Marketingstrategie zur Einführung der Handelsmarke: Dieses Kapitel stellt die konkrete Marketingstrategie für die Einführung der Handelsmarke vor. Es beginnt mit der klaren Definition der Ziele und beschreibt anschließend detailliert die Vorgehensweise, die zur Erreichung dieser Ziele notwendig ist. Die beschriebenen Maßnahmen werden auf die vorherige Analyse des Ist-Zustandes und die gewonnenen Erkenntnisse aus der Untersuchung des Handelsmarken-Konzepts aufbauen.
Schlüsselwörter
Handelsmarke, Marketing, Großhandel, Nutzfahrzeugteile, Marktforschung, Markenentwicklung, Markenstrategie, Wettbewerbsanalyse, Lieferantenmanagement, Produktpolitik, Marketingkonzeption.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Entwicklung einer Handelsmarke im Nutzfahrzeugteilegroßhandel
Was ist der Inhalt dieser Arbeit?
Diese Arbeit untersucht die Entwicklung einer Handelsmarke für eine mittelständische Großhandelsunternehmung für Nutzfahrzeugteile in Deutschland. Sie bietet einen umfassenden Überblick über die notwendigen Schritte und strategischen Überlegungen für eine erfolgreiche Markteinführung. Die Arbeit beinhaltet eine Marktanalyse, beschreibt Herausforderungen und Chancen und skizziert ein mögliches Vorgehen. Sie umfasst eine Einleitung, die Definition des Begriffs "Handelsmarke", die Schritte zur Entwicklung einer Handelsmarke im Rahmen einer Marketingkonzeption, den Ist-Zustand eines Großhandelsunternehmens und die Marketingstrategie zur Einführung der Handelsmarke. Zusätzlich enthält sie ein Inhaltsverzeichnis, die Zielsetzung und Themenschwerpunkte, Zusammenfassungen der Kapitel und Schlüsselwörter.
Was wird unter dem Begriff "Handelsmarke" verstanden und wie wird er in der Arbeit definiert?
Die Arbeit liefert eine umfassende Definition des Begriffs "Handelsmarke" und grenzt ihn von ähnlichen Begriffen ab. Sie klassifiziert verschiedene Handelsmarkentypen und analysiert die Handelsmarkenpolitik, inklusive Qualität, Werbemittel und Erfolgsbedingungen. Der Wettbewerbsumfeld und die historische Entwicklung im 20. Jahrhundert werden ebenfalls beleuchtet. Besondere Aufmerksamkeit wird den Zielen gewidmet: unternehmensinterne, kundenbezogene, konkurrenzbezogene und herstellerbezogene Ziele.
Welche Schritte sind zur Entwicklung einer Handelsmarke notwendig?
Die Arbeit beschreibt die Schritte zur Entwicklung einer Handelsmarke innerhalb eines Marketingkonzepts. Dies beginnt mit Informationsbeschaffung und -analyse, gefolgt von der Festlegung von Unternehmens- und Marketingzielen. Der Marketingplan umfasst Marktfeldbestimmung, Lieferantenauswahl und -bewertung (inkl. Kriterien und Beurteilungsmethoden), Markenaufbau, Markennamengestaltung, Produktpolitik und Kontrahierungspolitik. Die Schritte werden sequenziell und logisch dargestellt.
Wie wird der Ist-Zustand eines Großhandelsunternehmens für Nutzfahrzeugteile analysiert?
Die Arbeit analysiert den Ist-Zustand eines konkreten Großhandelsunternehmens, inklusive Unternehmensbeschreibung und umfassender Marktanalyse. Der Fokus liegt auf der Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken als Grundlage für die Handelsmarkenentwicklung. Diese Analyse dient als Bezugspunkt für die Entwicklung der Marketingstrategien.
Welche Marketingstrategie wird zur Einführung der Handelsmarke vorgeschlagen?
Die Arbeit präsentiert eine konkrete Marketingstrategie mit Zieldefinition und detaillierter Vorgehensweise zur Zielerreichung. Die Maßnahmen bauen auf der Ist-Zustandsanalyse und den Erkenntnissen zum Handelsmarkenkonzept auf.
Welche Zielsetzungen und Themenschwerpunkte werden in der Arbeit behandelt?
Die Arbeit untersucht die Entwicklung einer Handelsmarke für Nutzfahrzeugteile, analysiert den deutschen Markt, plant und setzt Marketingmaßnahmen um, behandelt Lieferantenmanagement und -bewertung sowie Markenaufbau und -positionierung.
Welche Schlüsselwörter beschreiben den Inhalt der Arbeit am besten?
Schlüsselwörter sind: Handelsmarke, Marketing, Großhandel, Nutzfahrzeugteile, Marktforschung, Markenentwicklung, Markenstrategie, Wettbewerbsanalyse, Lieferantenmanagement, Produktpolitik, Marketingkonzeption.
Welchen Markt betrachtet die Arbeit?
Die Arbeit konzentriert sich auf den deutschen Markt für Nutzfahrzeugteile.
Für welche Art von Unternehmen ist diese Arbeit relevant?
Diese Arbeit ist besonders relevant für mittelständische Großhandelsunternehmen im Bereich Nutzfahrzeugteile, die die Einführung einer Handelsmarke planen.
- Quote paper
- Gerd Nettesheim (Author), 2000, Die Entwicklung einer Handelsmarke - Die Entwicklung einer Handelsmarke im Rahmen des Marketing-Konzeptes einer mittelständischen Großhandelsunternehmung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/29386
