Die Studenten des Studiengangs "Betriebswirtschaftslehre und IT" des Jahrganges 2011 konzipierten im Rahmen ihres Studiums an der Privaten Hochschule für Wirtschaft und Technik eine internetbasierte Geschäftsidee mit dem Projektnamen "Veranstaltungsheld".
Die Schaffung einer Plattform, welche es ermöglicht einfach verschiedenste Arten von Veranstaltungen zu finden, wurde als Ziel definiert.
Dabei sollten insbesondere regionale Veranstaltungen im Fokus stehen. Die technischen Aspekte dieser Geschäftsidee sind wohl theoretisch erarbeitet, wie auch bereits in Form einer Webseite praktisch umgesetzt worden.
Aufgrund der bisherigen Fokussierung auf die Technik wurden die betriebswirtschaftlichen Aspekte bewusst vernachlässigt.
Die Problemstellung dieser Hausarbeit ergibt sich aus dem vorgegebenen Anspruch eines durchdachten Geschäftsmodells.
Dieser bedingt auch die Betrachtung vertrieblicher Fragestellungen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel und Aufbau
2. Begriffsdefinitionen
2.1. Erlösquelle, Erlösform und Erlösmodell
2.2. Preispolitik und Preisfindung
2.3. Marktanalyse
2.4. Zweiseitige Märkte
3. Geschäftsidee
3.1. Angebot
3.2. Kunden
3.3. Funktionalität und Integration
3.4. Interessenorientierung
3.5. Kosten
4. Marktanalyse
4.1. Größe und Struktur des Zielmarktes
4.1.1. Veranstalter und Veranstaltungen
4.1.2. Veranstaltungsnachfrager
4.1.3. Werbekunden
4.2. Vertikalanalyse
4.3. Horizontalanalyse
4.3.1. überregionalen Veranstaltungsportale
4.3.2. regionale Veranstaltungsportale
4.4. Bewertung der Analyseergebnisse
5. Erlösmodell und Preispolitik
5.1. Erlösquellen
5.2. Erlösformen
5.3. Erlösmodell
5.4. Preispolitik
6. Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Konzeption eines Vertriebsmodells für die internetbasierte Plattform „Veranstaltungsheld“, wobei der Fokus auf einer fundierten Marktanalyse, der Entwicklung eines tragfähigen Erlösmodells und der Ableitung einer angemessenen Preispolitik liegt, um die wirtschaftliche Realisierung des Projekts zu prüfen.
- Marktanalyse zur Bestimmung des Zielmarktpotenzials im Landkreis Vechta.
- Strukturanalyse der zweiseitigen Marktbeziehungen zwischen Anbietern und Nutzern.
- Evaluation von Erlösquellen und Monetarisierungsstrategien für digitale Plattformen.
- Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Markteintrittsbarrieren und Alleinstellungsmerkmalen.
- Entwicklung einer Penetrationsstrategie für die Etablierung des Geschäftsmodells.
Auszug aus dem Buch
4.1.1. Veranstalter und Veranstaltungen
Die Veranstalter stellen die Zielgruppe dar. Die Kenntnis der Anzahl an aktiven und potentiellen Veranstaltern, sollte um die von diesen durchgeführten Veranstaltungen erweitert werden. Dadurch erfährt das Projektteam nicht nur die Größe des Veranstaltermarktes, sondern erlangt ebenso Kenntnis über die des Veranstaltungsmarktes.
Als Veranstalter gelten die Unternehmen oder Institutionen, welche Veranstaltungen durchführen. Der Begriff der Veranstaltung wurde zu Beginn der Hausarbeit bereits definiert. Aus dieser Definition folgt, dass nicht nur Unternehmen zu berücksichtigen sind, deren Hauptgeschäftszweck im Ausrichten von Veranstaltungen besteht, sondern vor allem auch die Unternehmen, die mit Veranstaltungen werben oder ihr Portfolio erweitern wollen. Entsprechend liegt eine gewisse Problematik hinsichtlich der Ermittlung potentieller Veranstalter vor, weil keine klare Abgrenzung vorgenommen werden kann.
Aufgrund rechtlicher Begebenheiten sind ein Großteil aller in Deutschland ansässigen Unternehmen Mitglieder einer Industrie- und Handelskammer (IHK). Dadurch verfügen die IHK’s über eine große Datenbasis. In ihren Funktionen als Interessensvertretungen der Mitgliedsunternehmen und Förderer der Wirtschaft stellen die IHK’s, die aus diesen Daten erzeugbaren Statistiken auch Dritten zur Verfügung. Nach Benennung der relevanten Branchen erstellte die IHK Oldenburg eine entsprechende Statistik der Mitgliedsunternehmen (siehe PDF A auf Seite v). Die als relevant klassifizierten Branchen wurden unter Berücksichtigung der von der Projektgruppe definierten Zielgruppe benannt.
Aus dieser Statistik geht hervor, dass am 10.12.2014 374 Unternehmen in den entsprechenden Branchen gemeldet waren. Den größten Anteil nehmen dabei die Unternehmen im Gastronomiesektor ein. Hinzukommen zum Beispiel einige Kinos, Theater und Vergnügungsparks. Aufgrund der Tatsache, dass nur gewerblich tätige Unternehmen in diese Statistik mit einfließen, bilden die 374 Unternehmen nicht die Gesamtheit aller potentiellen Veranstalter. Insbesondere Museen, welche oft als Stiftungen tätig sind und staatliche Einrichtungen sind nicht enthalten. Es kann davon ausgegangen werden, dass die tatsächliche Anzahl geringfügig größer ausfallen wird. Daher wird die Größe dieses Zielmarktes auf 400 Unternehmen und Organisationen geschätzt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung skizziert die Entstehung der Geschäftsidee „Veranstaltungsheld“ und definiert das Ziel der Arbeit, eine betriebswirtschaftliche Konzeption für den Vertrieb zu entwickeln.
2. Begriffsdefinitionen: In diesem Kapitel werden theoretische Grundlagen wie Erlösmodelle, Preispolitik, Marktanalyse und zweiseitige Märkte für den Kontext der Arbeit definiert.
3. Geschäftsidee: Dieses Kapitel detailliert das Leistungsportfolio, die Kundengruppen, die Funktionalität der Plattform sowie die grundlegenden Kostenstrukturen des Projekts.
4. Marktanalyse: Die Analyse untersucht das Potenzial des Marktes im Landkreis Vechta, bewertet Wettbewerber und prüft die Machtpositionen der beteiligten Akteure.
5. Erlösmodell und Preispolitik: Dieses Kapitel leitet auf Basis der Marktanalyse geeignete Erlösquellen ab und entwickelt eine Preisstrategie, die den Wettbewerbsbedingungen und der Marktsituation gerecht wird.
6. Zusammenfassung und Ausblick: Hier werden die Kernergebnisse der Arbeit zusammengeführt und Empfehlungen für das Projektteam sowie für die künftige strategische Ausrichtung gegeben.
Schlüsselwörter
Veranstaltungsheld, Vertriebsplanung, Marktanalyse, Erlösmodell, Preispolitik, zweiseitige Märkte, Penetrationsstrategie, Landkreis Vechta, digitales Geschäftsmodell, Wettbewerbsanalyse, Online-Plattform, Monetarisierung, Veranstalter, Veranstaltungssuchende, Display-Werbung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Hausarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der betriebswirtschaftlichen Konzeption des Vertriebs für das Studentenprojekt „Veranstaltungsheld“, eine internetbasierte Plattform zur Vermittlung von Veranstaltungen.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die zentralen Felder sind die Marktanalyse, die Erstellung eines Erlösmodells sowie die Entwicklung einer Preispolitik für ein digitales Startup-Projekt.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist es, ein tragfähiges Vertriebskonzept für die Plattform zu entwerfen, das auf einer Analyse des Zielmarktes im Landkreis Vechta basiert und dem Projektteam als fundierte Entscheidungsgrundlage dient.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Datenerhebung verwendet?
Die Arbeit nutzt schwerpunktmäßig die Sekundärforschung, um Informationen aus Statistiken, Berichten und Branchenanalysen zu gewinnen, da keine eigene Primärerhebung durchgeführt wurde.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Definition relevanter Fachbegriffe, die Detaillierung der Geschäftsidee, eine umfangreiche Marktanalyse des regionalen Umfelds und die Ableitung der Erlös- und Preisstrategie.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie „zweiseitige Märkte“, „Penetrationsstrategie“, „Marktanalyse“, „Erlösmodell“ und „Digitale Wirtschaft“ geprägt.
Warum konzentriert sich die Arbeit auf den Landkreis Vechta als Zielmarkt?
Die geografische Eingrenzung auf den Landkreis Vechta dient als konkretes Fallbeispiel, um die Marktmechanismen und das Wettbewerbsumfeld der Plattform anhand realer Daten greifbar zu machen.
Wie bewertet der Autor die Erfolgschancen für den Markteintritt?
Der Autor schätzt den Markteintritt aufgrund der starken Präsenz etablierter Wettbewerber wie der Nordwestzeitung als schwierig ein und empfiehlt daher langfristig eine deutschlandweite Ausdehnung.
- Arbeit zitieren
- Sascha Theis (Autor:in), 2015, Vertriebsplanung einer fiktiven Online-Eventplattform. Marktforschung, Marktanalyse und Preismodell, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/293302
