Ziel des Buches ist es zu untersuchen, welche Bedeutung Jugendliche zwischen 13 und 29 Jahren als Teilnehmer am deutschen Konsumentenmarkt für eine zielgruppenspezifische Bearbeitung durch Marketingmaßnahmen haben. Dazu wird zunächst das Jugendsegment als eigener Teilmarkt innerhalb eines nach Lebensphasen segmentierten Gesamtmarkts begründet. Anschließend werden die durch jugendliche Kunden zu erzielenden direkten, indirekten und potentiellen Umsatzpotenziale analysiert und bewertet. Mit Blick auf jugendspezifische Besonderheiten hinsichtlich Lebenssituation, Lebensweise und Konsumverhalten sowie angesichts der speziellen Anforderungen, die Jugendliche an eine an sie gerichtete werbliche Kommunikation stellen, werden u.a. anhand aktueller Praxisbeispiele schließlich Handlungsoptionen für ein adäquates Jugendmarketing aufgezeigt. Nicht unberücksichtigt wird dabei die kritische Diskussion zur allgemeinen Thematik des Marketing für junge Zielgruppen bleiben.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Teil I
- 1 Der Jugendmarkt im Gefüge der Marktsegmente
- 1.1 „Jugend“ und „Jugendmarkt“
- 1.1.1 Differenzierung des Jugendbegriffs
- 1.1.2 Arbeitsdefinition
- 1.2 Der deutsche Konsumentenmarkt und die Notwendigkeit der Marktsegmentierung
- 1.2.1 Marktsegmentierung nach Lebensphasen
- 1.2.2 Marktsegmentierung nach Lebensstilen
- 1.3 Nach Lebensphasen segmentierte Zielmärkte - eine Analyse
- 1.3.1 Der Zielmarkt der Kinder
- 1.3.1.1 Konsumentenprofil
- 1.3.1.2 Kommunikationspolitische Besonderheiten
- 1.3.2 Der Zielmarkt der Jugendlichen
- 1.3.2.1 Konsumentenprofil
- 1.3.2.2 Kommunikationspolitische Besonderheiten
- 1.3.3 Der Zielmarkt der Erwachsenen: „DINKS“
- 1.3.3.1 Konsumentenprofil
- 1.3.3.2 Kommunikationspolitische Besonderheiten
- 1.3.4 Der Zielmarkt der Ruheständler
- 1.3.4.1 Konsumentenprofil
- 1.3.4.2 Kommunikationspolitische Besonderheiten
- 1.3.5 Zusammenfassende Betrachtung der nach Lebensphasen segmentierten Zielmärkte
- 2 Jugendliche in ihrer Bedeutung als Zielmarkt für die Wirtschaft
- 2.1 Jugendliche als direkte Marktteilnehmer: Die Rolle der aktiven Käufer
- 2.1.1 Kaufkraft
- 2.1.2 Kaufbedürfnisse
- 2.1.3 Zusammenfassende Beurteilung von Jugendlichen als aktive Käufer
- 2.2 Jugendliche als indirekte Marktteilnehmer: Die Rolle der „Beeinflusser“ von Kaufentscheidungen in Familien
- 2.2.1 Einfluss jugendlicher Kinder im Familienhaushalt
- 2.2.2 Empirischer Befund zu Einflussbereichen Jugendlicher auf die elterliche Einkommensverwendung
- 2.2.3 Zusammenfassende Beurteilung von Jugendlichen als indirekte Käufer
- 2.3 Jugendliche als potentielle Marktteilnehmer: Die Rolle der Konsumenten von morgen
- 2.3.1 Entstehung von Markentreue bei den jugendlichen Nachwuchskunden
- 2.3.2 Empirischer Befund zur Konstanz jugendlicher Markenpräferenzen
- 2.3.3 Zusammenfassende Beurteilung von Jugendlichen als zukünftige Käufer
- 2.4 Zusammenfassende Bewertung der jugendlichen Zielgruppe und Schlussfolgerungen für das Marketing
- Teil II
- 3 Jugendmarketing – „Catch me if you can!“
- 3.1 Jugendliche – eine schwierige Zielgruppe?
- 3.1.1 Entwicklungsaufgaben im Jugendalter
- 3.1.2 Selbstverständnis von Jugendlichen heute
- 3.1.2.1 Bedeutung für das Konsumverhalten
- 3.2 Jugendliche Lebenswelten
- 3.2.1 Freizeit- und Medienverhalten
- 3.2.2 Die Bedeutung von Musik, Mode und Sport
- 3.3 Handlungsoptionen für ein spezifisches Jugendmarketing
- 3.3.1 Grundsätze für die Ansprache Jugendlicher
- 3.3.2 Beispiele für kommunikationspolitische Maßnahmen im Jugendsegment
- 3.3.2.1 „Edgar“ – Die Gratispostkarte
- 3.3.2.2 Mobile Marketing per SMS
- 4 Abschließende kritische Auseinandersetzung mit der Thematik des Marketing für junge Zielgruppen
- 4.1 Ethische Besonderheiten
- 4.1.1 Intendierte Wirkungen des Marketing
- 4.1.2 Nicht intendierte Wirkungen des Marketing
- 4.1.3 Verantwortung des Marketing
- 4.2 Rechtlicher Handlungsspielraum
- 4.3 Fazit
- Segmentierung des deutschen Konsumentenmarktes mit Fokus auf Jugendliche
- Analyse des Umsatzpotenzials Jugendlicher als direkte und indirekte Käufer
- Jugendliche Lebenswelten und ihr Einfluss auf Konsumverhalten
- Entwicklung geeigneter Marketingstrategien für die Ansprache Jugendlicher
- Ethische und rechtliche Aspekte des Jugendmarketings
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Diplomarbeit untersucht die Bedeutung Jugendlicher (13-29 Jahre) als Konsumenten im deutschen Markt und Handlungsoptionen für zielgruppenspezifisches Marketing. Es wird der Jugendmarkt als eigenständiger Teilmarkt begründet, Umsatzpotenziale analysiert und Handlungsempfehlungen unter Berücksichtigung jugendspezifischer Lebensweisen und Kommunikationsbedürfnisse gegeben. Die Arbeit beinhaltet auch eine kritische Auseinandersetzung mit ethischen und rechtlichen Aspekten des Jugendmarketings.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Der Jugendmarkt im Gefüge der Marktsegmente: Dieses Kapitel definiert den Begriff „Jugendmarkt“ und begründet die Notwendigkeit der Marktsegmentierung, insbesondere nach Lebensphasen. Es analysiert verschiedene Zielgruppen (Kinder, Jugendliche, Erwachsene, Ruheständler) anhand von Konsumentenprofilen und kommunikationspolitischen Besonderheiten. Der Fokus liegt auf der Begründung des Jugendmarktes als eigenständiges Segment innerhalb des Gesamtmarktes und legt die Grundlage für die weiteren Kapitel.
2 Jugendliche in ihrer Bedeutung als Zielmarkt für die Wirtschaft: Dieses Kapitel untersucht die Bedeutung Jugendlicher als Konsumenten. Es differenziert zwischen direkten (aktive Käufer), indirekten (Beeinflusser) und potentiellen (zukünftige Käufer) Marktteilnehmern. Durch die Analyse von Kaufkraft, Kaufbedürfnissen und Einfluss auf Familienentscheidungen wird die wirtschaftliche Relevanz der jugendlichen Zielgruppe umfassend dargestellt. Empirische Befunde unterstützen die Argumentation.
3 Jugendmarketing – „Catch me if you can!“: Dieses Kapitel widmet sich den Herausforderungen und Möglichkeiten des Jugendmarketings. Es analysiert die spezifischen Bedürfnisse und Lebenswelten Jugendlicher, ihre Mediennutzung und ihr Selbstverständnis. Es werden grundlegende Prinzipien für ein erfolgreiches Jugendmarketing formuliert und anhand konkreter Praxisbeispiele (z.B. "Edgar"-Postkarte, Mobile Marketing) illustriert. Das Kapitel zeigt auf, wie Marketingmaßnahmen an die spezifische Kommunikation der Jugendlichen angepasst werden können.
Schlüsselwörter
Jugendmarkt, Marktsegmentierung, Konsumentenverhalten, Jugendmarketing, Kommunikationspolitik, Kaufkraft, Einflussfaktoren, Zielgruppenansprache, ethische Aspekte, rechtliche Rahmenbedingungen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Diplomarbeit: Der Jugendmarkt
Was ist der Gegenstand der Diplomarbeit?
Die Diplomarbeit untersucht die Bedeutung von Jugendlichen (13-29 Jahre) als Konsumenten auf dem deutschen Markt und erarbeitet Handlungsoptionen für ein zielgruppenspezifisches Marketing. Sie analysiert das Umsatzpotenzial dieser Zielgruppe und gibt Handlungsempfehlungen unter Berücksichtigung jugendspezifischer Lebensweisen und Kommunikationsbedürfnisse. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der kritischen Auseinandersetzung mit ethischen und rechtlichen Aspekten des Jugendmarketings.
Wie wird der Jugendmarkt definiert und abgegrenzt?
Die Arbeit definiert den Jugendmarkt als eigenständiges Marktsegment und begründet die Notwendigkeit der Marktsegmentierung, insbesondere nach Lebensphasen. Sie differenziert zwischen Kindern, Jugendlichen, Erwachsenen und Ruheständlern, analysiert deren Konsumentenprofile und kommunikationspolitische Besonderheiten, um den Jugendmarkt als eigenständiges Segment innerhalb des Gesamtmarktes zu etablieren.
Welche Rolle spielen Jugendliche als Konsumenten?
Die Arbeit unterscheidet zwischen Jugendlichen als direkte Marktteilnehmer (aktive Käufer), indirekte Marktteilnehmer (Beeinflusser von Kaufentscheidungen in Familien) und potentielle Marktteilnehmer (zukünftige Käufer). Es werden Kaufkraft, Kaufbedürfnisse und der Einfluss auf Familienentscheidungen analysiert, um die wirtschaftliche Relevanz der jugendlichen Zielgruppe aufzuzeigen. Empirische Befunde untermauern die Argumentation.
Welche Aspekte des Jugendmarketings werden behandelt?
Die Arbeit analysiert die Herausforderungen und Möglichkeiten des Jugendmarketings. Sie untersucht die spezifischen Bedürfnisse und Lebenswelten Jugendlicher, ihre Mediennutzung und ihr Selbstverständnis. Es werden grundlegende Prinzipien für ein erfolgreiches Jugendmarketing formuliert und anhand konkreter Praxisbeispiele (z.B. "Edgar"-Postkarte, Mobile Marketing) illustriert. Der Fokus liegt auf der Anpassung von Marketingmaßnahmen an die spezifische Kommunikation der Jugendlichen.
Welche ethischen und rechtlichen Aspekte werden berücksichtigt?
Die Arbeit beinhaltet eine kritische Auseinandersetzung mit den ethischen und rechtlichen Aspekten des Jugendmarketings. Sie untersucht intendierte und nicht-intendierte Wirkungen von Marketingmaßnahmen und die damit verbundene Verantwortung. Der rechtliche Handlungsspielraum wird ebenfalls betrachtet.
Welche Kapitel umfasst die Arbeit und was ist ihr jeweiliger Inhalt?
Die Arbeit gliedert sich in drei Hauptteile: Teil I behandelt den Jugendmarkt im Gefüge der Marktsegmente und analysiert die Bedeutung Jugendlicher als Zielgruppe. Teil II widmet sich dem Jugendmarketing mit seinen Herausforderungen und Möglichkeiten. Teil III beinhaltet eine abschließende kritische Auseinandersetzung mit ethischen und rechtlichen Aspekten des Jugendmarketings. Jedes Kapitel analysiert spezifische Aspekte des Jugendmarktes und des Jugendmarketings detailliert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselwörter, die die Arbeit prägnant beschreiben, sind: Jugendmarkt, Marktsegmentierung, Konsumentenverhalten, Jugendmarketing, Kommunikationspolitik, Kaufkraft, Einflussfaktoren, Zielgruppenansprache, ethische Aspekte, rechtliche Rahmenbedingungen.
- Quote paper
- Grit Mehnert (Author), 2004, „Catch me if you can!“: Die Bedeutung Jugendlicher als Zielmarkt für die Wirtschaft und Handlungsoptionen für eine werbliche Ansprache, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/28890
