Diese Arbeit gibt einen Überblick über die wichtigsten Strategien forschender Pharmaunternehmen, um aktuellen Herausforderungen wirkungsvoll zu begegnen. Die Analyse der strategischen und operativen Antworten wird in drei Teilen vorgenommen: ausgewählte Unternehmensstrategien, produktbezogene Strategien bzw. spezielle Marketing-Modelle sowie patientenbezogene (kundenbezogene) Strategien.
Aus dem Inhalt:
Fokussierung auf Kernkompetenzen,
Fusion und Übernahme,
Strategische Maßnahmen vor und nach dem Ablauf des Patentschutzes,
Innovatives Beziehungsmarketing.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
1 Strategische Handlungsoptionen
1.1 Unternehmensbezogene Strategien
1.1.1 Neu-Orientierung des Business-Modells
1.1.2 Fokussierung auf Kernkompetenzen und strategische Partnerschaften
1.1.3 Fusionen und Übernahmen
1.1.3.1 Klein und allein - aber fein
1.1.4 Kosteneinsparungen
1.2 Produktbezogene Strategien
1.2.1 Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte
1.2.1.1 Beispiel Onkologika
1.2.2 Wandel vom Chemie-basierten Blockbuster-Modell zum Biologie-basierten Individualtherapie-Konzept
1.2.3 Strategische Maßnahmen vor Ablauf des Patentschutzes
1.2.3.1 Maßnahmen gegen Produktpiraterie
1.2.3.2 Verlängerung der Marktexklusivität
1.2.3.3 Lizenzvergabe
1.2.3.4 Erweiterung der Produktlinie - Einführung von Nachfolgeprodukten
1.2.3.5 Switch vom Rx- zum OTC-Produkt
1.2.4 Strategische Maßnahmen nach Ablauf des Patentschutzes
1.2.4.1 Volle Ausschöpfung der Produktlinie
1.2.4.2 Einführung eines eigenen Generikums
1.2.4.3 Preisanpassung
1.3 Kundenbezogene Strategien
1.3.1 Innovatives Beziehungsmarketing: Neue Kommunikationsstrategien und Informationstransfer
1.3.1.1 Beispiel: Health Monitoring
1.3.2 Gesundheitsökonomie und Outcomes Research
1.3.3 Restrukturierung und Neu-Ausrichtung des Außendienstes
1.3.4 Direct-To-Consumer-Marketing
1.3.4.1 Beispiel USA
1.3.4.2 Künftige Möglichkeiten in Europa
2 Resümee
Literaturverzeichnis (inklusive weiterführender Literatur)
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