Die folgende Arbeit beschäftigt sich mit der Frage, inwiefern der Meinungsführer Einfluss auf die Verbreitung von Informationen und Produkten ausüben kann. Dabei wird insbesondere auf vorhandene sowie erlernte Charaktereigenschaften und Fähigkeiten des Meinungsführers eingegangen und mittels zahlreicher Studienergebnisse zusammengefasst. Weiterhin werden die Eigenschaften des Netzwerkes, in dem sich der Meinungsführer befindet und die Präsenz von Massenmedien berücksichtigt. Dazu werden zunächst im folgenden Kapitel grundlegende Begriffe der Diffusion erklärt und die Position des Meinungsführers in diesem Prozess beschrieben. Zudem werden Persönlichkeitsmerkmale aufgedeckt, welche der Meinungsführer mit sich bringen muss, um als solcher anerkannt zu werden und die Meinung anderer zu beeinflussen. Das dritte Kapitel beschäftigt sich mit der Effektivität des Meinungsführers in verschiedenen Situationen. Zunächst wird untersucht, ob der Meinungsführer einen signifikanten Einfluss auf die Verbreitung von Information und Produkten ausübt. Anschließend erfolgt die Einordnung des Meinungsführers in den Diffusionsprozess. Weiterhin werden die Auswirkungen verschiedener Fähigkeiten des Meinungsführers und die Eigenschaften des Netzwerkes auf den Übernahmeprozess untersucht. Im abschließenden Teil erfolgt eine kritische Betrachtung des Meinungsführerkonzepts.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen des Meinungsführers bei der Diffusion von Produkten
2.1 Begriffe
2.2 Der Diffusionsprozess nach Rogers
2.3 Übernehmertypen nach Rogers
2.4 Adoptionsprozess
2.5 Diffusionsprozess nach Bass
2.6 Zwei-Stufen Kommunikationsmodell
2.7 Charakterisierung des Meinungsführers
3 Die Rolle des Meinungsführers innerhalb der Produktdiffusion
3.1 Der Einfluss auf die Diffusionsgeschwindigkeit und die Anzahl der Übernehmer .
3.2 Meinungsführer als Innovator oder Frühadoptor
3.3 Auswirkungen der Innovationsfähigkeit
3.4 Auswirkungen des Produktbezugs und der Produktbeurteilung
3.5 Informationaler und normativer Einfluss
3.6 Auswirkungen der Anzahl von Meinungsführern auf den Diffusionsprozess
3.7 Auswirkungen der Massenmedienpräsenz
3.8 Teenager als Meinungsführer
3.9 Vergleich Meinungssuchender und Meinungsführer im Online und Offline Markt
3.10 Kritik
4 Fazit
Literaturverzeichnis
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