Ziel dieser Seminararbeit, die im Auftrag der Accenture GmbH durchgeführt wurde, ist es zu untersuchen, welchen Stellenwert Kundenbindung im Bereich des Retail Bankings in Deutschland hat. Um sich diesem Thema umfassend anzunähern, werden zuerst die aktuellen Entwicklungen der deutschen Bankenlandschaft dargestellt. Hierbei wird besonders auf die Folgeprobleme der Finanzkrise sowie wichtige Aspekte der drei Bereiche Marktumfeld, Wettbewerb und Kundenverhalten eingegangen.
Anschließend werden Vorüberlegungen zur Kundenbindung angestellt, indem diese theoretisch aufgearbeitet wird. Diese Vorüberlegungen erlauben es, die Ergebnisse der Umfrage genauer einzuschätzen und zu interpretieren.
Im Kapitel 3 werden die Besonderheiten der Kundenbindung für Banken genannt und erläutert. Dabei werden ausgewählte Kundenbindungsinstrumente bankenspezifisch dargestellt und die Voraussetzungen für erfolgreiche Kundenbindung zusammengefasst.
Weiterhin erfolgt die Aufstellung von Thesen, welche durch die Umfrage geprüft werden sollen, um folgende Forschungsfragen zu klären: Gewinnt das Privatkundengeschäft für Banken weiter an Bedeutung? Haben Banken im Retail Banking das Ziel, Kundenkompetenzen aufzubauen? Haben die erforderlichen Systeme im Bereich der Kundenbindung an Bedeutung gewonnen?
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Zielsetzung und methodisches Vorgehen
1.2 Aktuelle Entwicklungen der Bankenlandschaft Deutschlands
2 Vorüberlegungen zur Kundenbindung
2.1 Kundenbindung, deren Arten und Wirkung
2.2 Instrumente und Maßnahmen
3 Besonderheiten der Kundenbindung bei Banken
3.1 Kundenbindungsinstrumente
3.2 Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kundenbindung
4 Empirische Analyse
4.1 Aufbau des Online-Fragebogens
4.2 Beschreibung des Samples
4.3 Wichtige Erkenntnisse der Umfrage
5 Fazit und Ausblick
Anhang
Literaturverzeichnis
Internetquellenverzeichnis
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