China, in der heutigen Form, ist eine kommunistische Volksrepublik, die 1949 ausgerufen wurde. Die Volksrepublik liegt in Ostasien und ist der bevölkerungsreichste und drittgrößte Staat der Erde.
Die Chinesen sind in ihrer Kultur, Sprache und Rasse uneinheitlich aufgrund ihrer verschiedenen Herkünfte und Glaubensrichtungen. Die Mehrheit bekennt sich bis zur Gegenwart zur Lehre des Konfuzius. Die chinesische Staatsideologie empfindet die Lehren des Konfuzius heutzutage als fundamental.
Inhaltsverzeichnis
- Deckblatt
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Erste Kontakte und der Aufbau von Beziehungen
- Die Präsentation der eigenen Person
- Das Gesprächsverhalten beim Kennenlernen
- Die Gesprächsthemen beim Kennenlernen
- Der Inhalt des ersten Gespräches
- Guanxi
- Gesicht - Mian Zi
- Die Verhandlungsführung
- Der Verhandlungskontext
- Fazit
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Hausarbeit analysiert die Besonderheiten im Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Geschäftspartnern und beleuchtet die relevanten Geschäftspraktiken. Die Arbeit konzentriert sich auf die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschland und China, die bei der Etablierung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu beachten sind.
- Der Aufbau von Beziehungen im chinesischen Kontext
- Die Bedeutung von Guanxi und "Gesicht" (Mian Zi) in der chinesischen Geschäftswelt
- Die Rolle der Kommunikation und des Gesprächsverhaltens bei der Beziehungspflege
- Die Herausforderungen der Verhandlungsführung in China
- Die Bedeutung der Präsentation der eigenen Person und des kulturellen Verständnisses
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Thematik der Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Partnern ein und beleuchtet die kulturellen Besonderheiten Chinas.
Das Kapitel "Erste Kontakte und der Aufbau von Beziehungen" beschreibt die Bedeutung von Vermittlungen durch Dritte und die Bedeutung von Respekt und Höflichkeit im ersten Kontakt.
Das Kapitel "Die Präsentation der eigenen Person" vergleicht die deutsche und chinesische Sichtweise auf die Präsentation der eigenen Person im Geschäftsleben.
Das Kapitel "Der Inhalt des ersten Gespräches" beleuchtet die chinesische Sichtweise auf die Inhalte des ersten Gespräches und die Bedeutung von Geschenken.
Das Kapitel "Guanxi" erläutert die Bedeutung von Beziehungen und Netzwerken in der chinesischen Gesellschaft und gibt Tipps für den Umgang mit Guanxi.
Das Kapitel "Gesicht - Mian Zi" beschreibt die Bedeutung von "Gesicht" in der chinesischen Kultur und die Auswirkungen von Gesichtsverlust und -gewinn.
Das Kapitel "Die Verhandlungsführung" betont die Notwendigkeit von Vorbereitung und die Bedeutung von Vertrauen und Respekt in der Verhandlung.
Das Kapitel "Der Verhandlungskontext" beschreibt die Bedeutung von Akzeptanzräumen und die Herausforderungen der Verhandlungsführung in China.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen den Aufbau von Geschäftsbeziehungen, die chinesische Kultur, Geschäftspraktiken, Guanxi, "Gesicht" (Mian Zi), Verhandlungsführung, Akzeptanzraum, kulturelle Unterschiede, Deutschland und China.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet "Guanxi" in der chinesischen Geschäftswelt?
Guanxi bezeichnet das komplexe System von persönlichen Beziehungen und Netzwerken, das in China für den geschäftlichen Erfolg und gegenseitiges Vertrauen unerlässlich ist.
Warum ist das Konzept des "Gesichts" (Mian Zi) so wichtig?
"Gesicht" steht für Ehre und sozialen Status. Ein Gesichtsverlust, etwa durch Kritik vor anderen, kann eine Geschäftsbeziehung nachhaltig schädigen oder beenden.
Wie läuft ein erstes Gespräch mit chinesischen Partnern ab?
Das erste Gespräch dient primär dem Kennenlernen und dem Aufbau von Vertrauen. Direkte geschäftliche Verhandlungen stehen oft noch nicht im Vordergrund; Höflichkeit und Respekt sind entscheidend.
Welche Rolle spielen Geschenke im chinesischen Kontext?
Geschenke sind ein Ausdruck von Wertschätzung und helfen bei der Pflege von Beziehungen, müssen jedoch kulturell angemessen ausgewählt werden.
Wie unterscheidet sich die Verhandlungsführung in China von Deutschland?
In China wird oft indirekter kommuniziert und viel Wert auf den Kontext und langfristige Harmonie gelegt, während deutsche Verhandlungen meist sachorientierter und direkter sind.
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- Martina Noack (Author), 2005, Ein Blick in die Geschäftswelt von China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/274270
