Jahr für Jahr investieren Unternehmen Millionen in das Sponsoring. Besonders viel Geld fließt dabei in das Sportsponsoring, also in die Unterstützung von Sportveranstaltungen, Sportvereinen, Verbänden sowie Einzelsportlern. Sportsponsoring etabliert sich immer mehr als wichtiges Kommunikationsmittel im Marketing-Mix. Sport ist in der Lage, Zielgruppen in einem emotionalen Umfeld anzusprechen. Unternehmen nutzen dieses Umfeld, um ihre kommunikationspolitischen Ziele zu erreichen und die verschiedenen Imagekomponenten des Sports auf das Unternehmen oder dessen Marken zu übertragen. Der steigenden Bedeutung des Sportsponsorings steht ein Mangel an Erkenntnissen über die Wirkung des Sponsorings und die Kaufabsicht der Konsumenten gegenüber, welche jedoch zur Beurteilung des Erfolgs von Sponsoringaktivitäten unabdingbar sind. Die Analyse der Wirkungen, speziell auf Einstellungen und Kaufverhalten der Konsumenten, rückt zunehmend in den Vordergrund des Interesses von Forschung und Praxis.
Ziel dieser Arbeit soll es sein, bestimmte Wirkungszusammenhänge insbesondere im Sportsponsoring näher zu erläutern und anhand einer empirischen Erhebung zu untersuchen. Um in das Themenfeld Sportsponsoring detaillierter einzuführen wird zu Beginn der Arbeit auf den Begriff, dessen Bedeutung und Ziele näher eingegangen. Anschließend wird ein Überblick über die theoretische Wirkungsforschung im allgemeinen und dem aktuellen Stand der Wirkungsforschung im Sportsponsoring gegeben. In der folgenden Empirischen Untersuchung rücken sowohl die Wirkungsbeziehungen zwischen Sponsor, Gesponsertem und Sportfan untereinander als auch deren Einfluss auf das Kaufverhalten gegenüber Produkten des Sponsors in den Fokus. Eine Umfrage unter Anhängern des Fußballvereins FC St. Pauli soll insbesondere die Wirkungszusammenhänge zwischen dem Grad der Verbundenheit von Fans mit ihrem Fußballclub, der sogenannten Fanidentität und dem Kaufverhalten analysiert werden. Eine Diskussion der Ergebnisse und Implikationen für die Sponsoringpraxis schließen die Arbeit ab.
Inhaltsverzeichnis
1 Thema und Herangehensweise der Studie
2 Sportsponsoring
2.1 Bedeutung
2.2 Ziele
3 Theoretische Grundlagen zur Wirkungsforschung
3.1 Der Kommunikationsprozess im Sponsoring
3.2 Aufgaben der Wirkungsforschung
3.3 Aktueller Stand der Erkenntnisse
4 Empirische Analyse zur Sponsoringwirkung im Sport
4.1 Herangehensweise und Aufbau der empirischen Analyse
4.2 FC St. Pauli und Astra
4.3 Theoretische Vorüberlegungen
4.4 Konzeption der empirischen Erhebung
4.5 Auswertung der Ergebnisse
5 Fazit
Anhang
Literaturverzeichnis
Internetverzeichnis
Häufig gestellte Fragen
Wie beeinflusst die Fan-Identität die Kaufabsicht?
Eine starke Verbundenheit mit einem Verein (Fan-Identität) führt oft dazu, dass Fans Produkte von Sponsoren positiver wahrnehmen und eher bereit sind, diese zu kaufen.
Warum investieren Unternehmen so viel in Sportsponsoring?
Sport bietet ein hochemotionales Umfeld, das es Marken ermöglicht, ihr Image zu verbessern und positive Emotionen direkt auf ihre Produkte zu übertragen.
Welches Praxisbeispiel wird in der Arbeit untersucht?
Die Arbeit analysiert die Sponsoringwirkung am Beispiel des Fußballvereins FC St. Pauli und dessen Sponsor Astra.
Was sind die Ziele des Sportsponsorings?
Zentrale Ziele sind die Steigerung der Markenbekanntheit, der Imagetransfer vom Sport auf die Marke und letztlich die Beeinflussung des Kaufverhaltens.
Wie wird die Wirkung von Sponsoring gemessen?
Die Arbeit nutzt eine empirische Erhebung (Umfrage), um Zusammenhänge zwischen Vereinsverbundenheit und dem tatsächlichen Konsumverhalten zu analysieren.
- Quote paper
- Christin Höchst (Author), 2014, Einfluss der Fan-Identität auf die Einstellung und Kaufabsicht gegenüber Produkten von Sponsoren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/269602
