Für den Aufbau eines Vertriebssystems in Deutschland und im europäischen Raum werden in dieser Machbarkeitstudie die Chancen und Risiken der gängigen und neuen Vertriebsmöglichkeiten rechtlich erörtert. Die Frage, welche Chancen und Risiken für die einzelnen Vertriebsformen bestehen, ist sehr individuell und für jeden subjektiv anders. Neben der Frage, welche Arten von Absatzmittlern eingesetzt werden, steht die Problematik, ob ein offenes oder geschlossenes Vertriebssystem präferiert wird.
Es ist abzuwägen, ob ein offenes oder ein geschlossenes Vertriebssystem entstehen soll. Bei einem offenen Vertriebssystem wird an jeden geliefert, der an dem Produkt oder der Dienstleitung Interesse zeigt. Hierbei könnten sich praktische Probleme beim Einsatz von Vertriebsmittlern ergeben. Zudem kannibalisieren sie mit einem offenen Verstriebssystem in der Regel ihre eigenen Vertriebswege. Bei geschlossenen Vertriebssystemen unterliegen sie selbst und/oder Ihre Vertriebsmittler Beschränkungen hinsichtlich des Lieferanten und/oder Abnehmerkreises. Solche geschlossenen Vertriebssysteme sind rechtlich nur im begrenzten Umfang möglich“. Geschlossene Vertriebssysteme bieten für den Unternehmer den Vorteil, der direkte Einflussnahme über den Absatzpreis und Absatzort.
Inhaltsverzeichnis
A. Einleitung
I. Zielstellung der Machbarkeitsstudie
B. Vertriebsformen
I. Indirekte Vertriebsformen
1. Der Handelsvertrete
a) Risiken und Chancen
2. Vertragshändle
a) Risiken und Chancen
3. Kommissionär und Kommissionsagenten
a) Risiken und Chancen
4. Franchisesysteme
a) Risiken und Chancen
5. Network Marketing
II. Kartellrech
C. Fazi
Literaturverzeichnis
Internetquellen
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem offenen und geschlossenen Vertriebssystem?
In einem offenen System wird an jeden Interessenten geliefert, während ein geschlossenes System Beschränkungen hinsichtlich der Lieferanten oder Abnehmer vorsieht, um mehr Kontrolle über Preis und Ort zu haben.
Welche Risiken hat ein Handelsvertreter für ein Unternehmen?
Zu den Risiken gehören rechtliche Ausgleichsansprüche bei Vertragsende sowie eine gewisse Abhängigkeit von der Vermittlungsleistung des Vertreters.
Was sind Franchisesysteme?
Franchising ist eine Vertriebsform, bei der ein Franchisegeber dem Franchisenehmer gegen Gebühr die Nutzung eines Geschäftskonzepts, Namens und Systems erlaubt.
Warum ist das Kartellrecht beim Aufbau eines Vertriebssystems wichtig?
Geschlossene Vertriebssysteme unterliegen strengen kartellrechtlichen Regeln, da sie den Wettbewerb einschränken können; unzulässige Preisbindungen oder Gebietsbeschränkungen sind verboten.
Was ist Network Marketing?
Es ist eine Form des Direktvertriebs, bei der selbstständige Vertriebspartner Produkte verkaufen und gleichzeitig neue Partner anwerben, um an deren Umsätzen mitzuverdienen.
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- Dipl. Kfm (FH) Enrico Moch (Author), 2012, Aufbau eines vertraglichen Vertriebssystems, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/264960
