Kaufentscheidungsprozesse in Familien

Der Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen

Bachelor Thesis , 2012 , 58 Pages , Grade: 1,7

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Ziel der Arbeit ist es den Kaufentscheidungsprozess in Familien und
den Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen zu analysieren
und Anhaltspunkte für die Marketingpolitik von betreffenden Unternehmen
abzuleiten.

In diesem Zusammenhang wurde unter Anderem auf folgende Fragen eingegangen:
Von welchen Faktoren ist der Einflussgrad eines Kindes auf die familiären
Kaufentscheidungen abhängig? Welche Rolle spielt dabei die Umwelt bzw.
die Gesellschaft? In welcher Beziehung stehen familieninterne Faktoren
mit den Einflussmöglichkeiten von Kindern und der Wirkung ihrer Beeinflussung?

Letztendlich sind hierbei natürlich auch viele Fragen aus der Perspektive
der Unternehmen zu beantworten:
Was sollten Unternehmen über ihre Kunden wissen? Unter welchen Bedingungen kann eine kinderorientierte Marketingpolitik sinnvoll sein? Welche Kundendaten sind für diese Thematik von zentraler Bedeutung?

Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

1. Einleitung

2. Theoretische Grundlagen
2.1 Individuelle Kaufentscheidungen
2.1.1 Phasen des Kaufentscheidungsprozesses eines Individuums
2.1.2 Arten von Kaufentscheidungen
2.2 Die Familie als Träger von Kaufentscheidungen
2.2.1. Definition des Begriffs Familie
2.2.2 Der familiäre Kaufentscheidungsprozess
2.2.2.1 Modellbetrachtung – Der familiäre Kaufentscheidungsprozess nach Kirchler
2.2.3 Güterarten und der Kollektivitätsgrad einer Kaufentscheidung in Familien
2.2.4 Rollenverteilung bei familiären Kaufentscheidungen

3. Einflussfaktoren auf den Verlauf von Kaufentscheidungsprozessen in Familien
3.1 Familiales Rollenverhalten und gesellschaftlicher Zusammenhang
3.2 Machtgefüge
3.3 Familiärer Lebenszyklus
3.4 Soziale Stellung der Familie
3.5 Intrafamiliäre Beziehungen und Kommunikationsstrukturen

4. Studienergebnisse über den Einfluss von Kindern auf die familiären Kaufentscheidungen
4.1 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Produkttyp und der Art einer Kaufentscheidung
4.2 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom gesellschaftlichen Umfeld.
4.3 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Rollenverhalten der Familie
4.4 Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der familiären Lebensphase
4.5 Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Haushaltseinkommen und der sozialen Schicht der Familie
4.6 Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der Beziehungsund Kommunikationsstruktur innerhalb der Familie

5. Rückschlüsse und Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Literaturverzeichnis

Anhang

• College: Technical University of Clausthal
• Grade: 1,7
• Author: Sebastian Budzanowski (Author)
• Publication Year: 2012
• Pages: 58
• Catalog Number: V214189
• ISBN (eBook): 9783656443872
• ISBN (Book): 9783656444510
• Language: German
• Tags: Kaufentscheidungsprozesse, Kaufentscheidunsprozesse in Familien, Einfluss von Kindern, familiärer Kaufentscheidungsprozess, familiäre Kaufentscheidungen, Käuververhalten, Kaufverhalten, Marketing