Ziel der Arbeit ist es den Kaufentscheidungsprozess in Familien und
den Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen zu analysieren
und Anhaltspunkte für die Marketingpolitik von betreffenden Unternehmen
abzuleiten.
In diesem Zusammenhang wurde unter Anderem auf folgende Fragen eingegangen:
Von welchen Faktoren ist der Einflussgrad eines Kindes auf die familiären
Kaufentscheidungen abhängig? Welche Rolle spielt dabei die Umwelt bzw.
die Gesellschaft? In welcher Beziehung stehen familieninterne Faktoren
mit den Einflussmöglichkeiten von Kindern und der Wirkung ihrer Beeinflussung?
Letztendlich sind hierbei natürlich auch viele Fragen aus der Perspektive
der Unternehmen zu beantworten:
Was sollten Unternehmen über ihre Kunden wissen? Unter welchen Bedingungen kann eine kinderorientierte Marketingpolitik sinnvoll sein? Welche Kundendaten sind für diese Thematik von zentraler Bedeutung?
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Theoretische Grundlagen
- Individuelle Kaufentscheidungen
- Phasen des Kaufentscheidungsprozesses eines Individuums
- Arten von Kaufentscheidungen
- Die Familie als Träger von Kaufentscheidungen
- Definition des Begriffs Familie
- Der familiäre Kaufentscheidungsprozess
- Modellbetrachtung – Der familiäre Kaufentscheidungsprozess nach Kirchler
- Güterarten und der Kollektivitätsgrad einer Kaufentscheidung in Familien
- Rollenverteilung bei familiären Kaufentscheidungen
- Einflussfaktoren auf den Verlauf von Kaufentscheidungsprozessen in Familien
- Familiales Rollenverhalten und gesellschaftlicher Zusammenhang
- Machtgefüge
- Familiärer Lebenszyklus
- Soziale Stellung der Familie
- Intrafamiliäre Beziehungen und Kommunikationsstrukturen
- Studienergebnisse über den Einfluss von Kindern auf die familiären Kaufentscheidungen
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Produkttyp und der Art einer Kaufentscheidung
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom gesellschaftlichen Umfeld
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Rollenverhalten der Familie
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der familiären Lebensphase
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit vom Haushaltseinkommen und der sozialen Schicht der Familie
- Der Einflussgrad in Abhängigkeit von der Beziehungs- und Kommunikationsstruktur innerhalb der Familie
- Rückschlüsse und Handlungsempfehlungen für Unternehmen
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit dem Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen. Ziel ist es, die Rolle von Kindern im Kaufentscheidungsprozess zu analysieren und zu verstehen, wie sie verschiedene Faktoren beeinflussen. Die Arbeit untersucht zudem die Bedeutung von Kindern als wichtige Zielgruppe für Unternehmen.
- Analyse des familiären Kaufentscheidungsprozesses
- Einfluss von Kindern auf verschiedene Aspekte der Kaufentscheidung
- Bedeutung von Kindern als Zielgruppe für Unternehmen
- Entwicklung von Handlungsempfehlungen für Unternehmen
- Relevanz des Themas für die Marketingpraxis
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema der familiären Kaufentscheidungen und den Einfluss von Kindern ein. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen der Kaufentscheidungsprozesse, wobei sowohl individuelle als auch familiäre Entscheidungsprozesse betrachtet werden. Dabei werden verschiedene Modelle und Ansätze zur Erklärung von Kaufentscheidungen in Familien vorgestellt.
Kapitel 3 befasst sich mit den Einflussfaktoren, die den Verlauf von Kaufentscheidungsprozessen in Familien beeinflussen. Hierbei werden verschiedene Aspekte wie familiales Rollenverhalten, Machtgefüge, Lebenszyklus, soziale Stellung und intrafamiliäre Beziehungen analysiert.
Kapitel 4 präsentiert Studienergebnisse über den Einfluss von Kindern auf familiäre Kaufentscheidungen. Die Ergebnisse werden anhand verschiedener Faktoren wie Produkttyp, gesellschaftliches Umfeld, Rollenverhalten, Lebensphase, Haushaltseinkommen und Kommunikationsstrukturen analysiert.
Schlüsselwörter
Familiäre Kaufentscheidungen, Kinder, Einflussfaktoren, Produkttypen, Lebenszyklus, Rollenverhalten, Marketing, Zielgruppen, Handlungsempfehlungen.
- Arbeit zitieren
- Sebastian Budzanowski (Autor:in), 2012, Kaufentscheidungsprozesse in Familien, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/214189
