Outsourcing of Manufacturing Processes: Negotiating with a Single Sourcing Supplier

Outsourcing von Produktionsprozessen: Verhandlungsstrategie für Single Sourcing-Lieferanten

Research Paper (undergraduate) , 2010 , 14 Pages , Grade: 1,0

Business economics - Supply, Production, Logistics

Diese Arbeit betrachtet für die besondere Situation des Outsourcing von Produktionsprozessen (und damit für ggf. kritische Kernbereiche des Unternehmens) eine mögliche Verhandlungsstrategie für einen geplanten Vertrag mit einer Single Source, also einem einzelnen Lieferanten. Besonderes Augenmerk wird auf den möglichen Einfluss von Problemen bzw. Risiken auf die Zufriedenheit der Kunden des outsourcenden Unternehmens gelegt sowie die mögliche Abhängigkeit von einem Einzellieferanten. Die Ableitung der Verhandlungstaktik erfolgt wertorientiert und definiert entsprechende Werthebel.

Table of Contents

1. Introduction

2. Framework considerations for procuring outsourcing solutions
2.1 Single Sourcing
2.2 Outsourcing and Manufacturing Outsourcing
2.3 Negotiations: a strategic process

3. Negotiating a single sourced manufacturing outsourcing agreement
3.1 Objectives and BATNA
3.2 Conflicts and Synergies
3.3 Aligning interests and resolving conflicts
3.4 Value contribution and critical analysis of negotiation planning

4. Conclusion

References

• College: Robert Gordon University Aberdeen (Aberdeen Business School)
• Course: Purchasing Principles and Law
• Grade: 1,0
• Author: Florian C. Kleemann (Author)
• Publication Year: 2010
• Pages: 14
• Catalog Number: V190101
• ISBN (eBook): 9783656145707
• ISBN (Book): 9783656146155
• Language: English
• Tags: Outsourcing, Single Sourcing, Lieferantenbeziehung, Einkaufsverhandlungen, Produktionsoutsourcing