Die vorliegende Arbeit unternimmt den Versuch, einen Überblick über die Möglichkeiten und Schwierigkeiten des großen unternehmerischen Schrittes - des internationalen Markteintritts in die Volksrepublik China - zu geben und hierbei insbesondere die außergewöhnlichen kulturellen, geographischen und ökonomischen Umstände zu berücksichtigen, die der chinesische Markt mit sich bringt. Der Anspruch dieser Arbeit ist es, nicht ausschließlich dem kooperierenden Unternehmen, sondern prinzipiell allen deutschen KMU, eine Art Leitfaden an die Hand zu geben, der es ihnen ermöglichen soll, einige Probleme und potentielle Fehler von Anfang an zu vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Fragestellung und Zielsetzung
- Aufbau der Arbeit
- Die Besonderheiten Kleiner und Mittlerer Unternehmen
- Definition kleiner und mittlerer Unternehmen
- Die quantitative Definition
- Die qualitative Definition
- Die volkswirtschaftliche Bedeutung von KMU
- Der mittelständische Unternehmer
- KMU und Strategie
- Definition kleiner und mittlerer Unternehmen
- Grundlagen der Internationalisierung Kleiner und Mittlerer Unternehmen
- Motive und Ziele der Internationalisierung
- Stärken und Schwächen von KMU bei der Internationalisierung
- Markt- und Standortwahl
- Formen der Internationalisierung
- Export
- Lizenzvergabe
- Joint Ventures
- Hundertprozentige Tochtergesellschaften
- China – Besonderheiten des Marktes und der Kultur
- Besonderheiten der chinesischen Kultur und Mentalität
- Guanxi – Die Rolle von Beziehungen im chinesischen Geschäftsleben
- Mianzi – Die Angst das Gesicht zu verlieren
- Konfliktverhalten in China
- Unternehmensumfeld in China
- Die wirtschaftliche Entwicklung
- Die strukturellen und geografischen Unterschiede
- Der chinesische Arbeitsmarkt
- Personalmanagement in China
- Sozialistische Marktwirtschaft – Die politischen Rahmenbedingungen
- Relevante Merkmale chinesischer Märkte
- Der Schutz Geistigen Eigentums in China
- Der chinesische Konsument
- Besonderheiten der chinesischen Kultur und Mentalität
- Strategien zur Erschließung des chinesischen Marktes
- Die Wahl des Zeitpunktes
- Die Wahl der Markteintrittsform
- Marktbearbeitungsformen
- Repräsentanz in China
- Chinesisches Joint Venture
- Hundertprozentige Tochtergesellschaft
- Marktbearbeitungsformen
- Die Wahl des Standortes
- Der Weg für kleine und mittlere Unternehmen nach China
- Der passende Kooperationspartner für KMU
- Die Kriterien für die Partnerwahl
- Führung und Kontrolle kooperativer Eigentumsformen
- Der passende Kooperationspartner für KMU
- Fazit – Sind KMU für einen Markteintritt nach China geeignet?
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Diplomarbeit setzt sich zum Ziel, die Herausforderungen der Internationalisierung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) am Beispiel des Markteintritts in die Volksrepublik China zu analysieren. Die Arbeit beleuchtet die Besonderheiten von KMU im Vergleich zu Großunternehmen und untersucht die spezifischen Stärken und Schwächen von KMU bei der Internationalisierung. Darüber hinaus werden die Besonderheiten des chinesischen Marktes, wie die kulturellen Eigenheiten, die politischen Rahmenbedingungen und die wirtschaftliche Entwicklung, beleuchtet. Die Arbeit soll einen Leitfaden für KMU liefern, um den Herausforderungen des Markteintritts in China zu begegnen.
- Die Besonderheiten von KMU bei der Internationalisierung
- Die kulturellen Eigenheiten des chinesischen Marktes
- Die politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen in China
- Die verschiedenen Markteintrittsformen in China
- Die Wahl des richtigen Partners für ein Joint Venture in China
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Thematik der Internationalisierung von KMU und beleuchtet die spezifischen Herausforderungen, vor denen KMU im Vergleich zu Großunternehmen stehen. Anschließend werden die Besonderheiten der KMU in Deutschland, insbesondere in Bezug auf die Führungsstruktur und die strategische Planung, betrachtet. Im dritten Kapitel werden die theoretischen Grundlagen der Internationalisierung von KMU beleuchtet, wobei die verschiedenen Motive und Ziele der Internationalisierung sowie die Auswahlkriterien für geeignete Auslandsmärkte im Vordergrund stehen. Es werden außerdem die verschiedenen Internationalisierungsformen wie Export, Lizenzvergabe, Joint Ventures und hundertprozentige Tochtergesellschaften vorgestellt.
Das vierte Kapitel widmet sich dem Zielland China und beleuchtet die kulturellen Eigenheiten des Landes, insbesondere die Bedeutung von Beziehungen (Guanxi) und das Phänomen des „Gesichtes verlieren“ (Mianzi). Anschließend wird das Unternehmensumfeld in China analysiert, wobei die wirtschaftliche Entwicklung, die strukturellen und geografischen Unterschiede, der chinesische Arbeitsmarkt und die sozialistische Marktwirtschaft als besondere Staatsform in den Blick genommen werden. Das Kapitel schließt mit einer Betrachtung relevanter Merkmale chinesischer Märkte wie dem Schutz geistigen Eigentums und dem chinesischen Konsumenten.
Das fünfte Kapitel behandelt die Strategien für den Markteintritt in China, wobei die in Kapitel drei dargestellten Internationalisierungsformen auf ihre Anwendbarkeit in China überprüft werden. Die spezifischen Stärken und Schwächen der wichtigsten Markteintrittsformen Repräsentanz, Joint Venture und hundertprozentige Tochtergesellschaft werden dargestellt und analysiert. Der Markteintrittsprozess steht im Mittelpunkt des darauf folgenden Abschnittes. Abschließend wird auf die spezifischen Probleme bei der Lenkung kooperativer Eigentumsformen näher eingegangen.
Schlüsselwörter
Die vorliegende Diplomarbeit behandelt die Themen Internationalisierung, Kleine und Mittlere Unternehmen (KMU), Markteintritt, Volksrepublik China, kulturelle Besonderheiten, Guanxi, Mianzi, Joint Ventures, strategische Planung, Markteintrittsformen, Partnerwahl, Führung und Kontrolle.
- Quote paper
- Benjamin Höhner (Author), 2006, Internationalisierung von KMU - am Beispiel des Markteintritts in die VR China, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186195
