Internationales Marketing mit dem Internet - Möglichkeiten und Grenzen dargestellt am Beispiel der Investitionsgüterindustrie

Diploma Thesis , 1998 , 104 Pages , Grade: 2

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing

Während in den 80er Jahren Qualität, technologisches Know-how und exzellente Fertigung die Basis internationaler Wettbewerbsfähigkeit waren, wird in den kommenden Dekaden die überlegene Fähigkeit von Unternehmen bei der zeitgerechten Vermarktung eine Rolle spielen (Hanfeld 1997, S. 3). Wesentliche Erfolgsfaktoren werden somit die effiziente, flexible und schnelle Vermarktung von Produkten in unternehmensspezifischen Weltmärkten sein. Dies gilt insbesondere für die Investitionsgüterindustrie, da oft eine nationale Marktausrichtung aufgrund begrenzter Abnehmerzahlen auf dem heimischen Markt nicht möglich ist (Backhaus/Voeth 1995, S. 388 f.). Das Internet stellt hierfür eine gute Basis dar, internationales Marketing effizient, flexibel und schnell durchzuführen. Die Basisdienste des Internet, E-mail und World Wide Web, aber auch Diskussionsforen wie Mailing lists und Usenet Newsgroups bieten für die internationale Vermarktung Möglichkeiten, die früher kaum vorstellbar waren (Hamill 1997, S. 306 ff.). Die zunehmende weltweite Vernetzung der Unternehmen macht insbesondere für den Business-to-Business-Bereich vielfältige Einsatzgebiete deutlich (Thome/ Schinzer 1997, S. 9). Zu diesem Sachverhalt lassen sich in der Literatur bisher aber nur generelle Aussagen finden, so daß für das internationale Marketing im Internet, speziell für die Investitionsgüterindustrie, derzeit keine vertiefende Literatur zu diesem Thema zur Verfügung steht. Aus diesem Grunde erscheint es notwendig, sich mit dieser Thematik auseinanderzusetzen.

Inhaltsverzeichnis

• Abbildungsverzeichnis
• Abkürzungsverzeichnis
• 1 Einleitung
  • 1.1 DIE INTERNATIONALISIERUNG VON INVESTITIONSGÜTERN UNTER VERWENDUNG DES INTERNET
  • 1.2 ZIELSETZUNG DER ARBEIT.
  • 1.3 ZUR VORGEHENSWEISE
• 2 Begriffsabgrenzungen und Definitionen
  • 2.1 INTERNATIONALES MARKETING
    • 2.1.1 Definitionen des Internationalen Marketing.....
    • 2.1.2 Differenzierung des Internationalen Marketing.
  • 2.2 DAS INTERNET.
    • 2.2.1 Definition des Internet....
    • 2.2.2 Die Dienste des Internet.....
      • 2.2.2.1 World Wide Web
      • 2.2.2.2 Electronic Mail
      • 2.2.2.3 Diskussionsforen
  • 2.3 DAS INVESTITIONSGUT
    • 2.3.1 Definition und Abgrenzung des Investitionsgüterbegriffs................
    • 2.3.2 Klassifizierung der Investitions-/Industriegüter.
• 3 Darstellung des Internationalen Marketing im Internet für die Investitionsgüterbranche
  • 3.1 BESONDERHEITEN FÜR DAS INTERNATIONALE MARKETING, DAS INTERNET UND DIE INVESTITIONSGÜTERBRANCHE
    • 3.1.1 Besonderheiten des Internationalen Marketing.....
    • 3.1.2 Merkmale des Internet unter Marketinggesichtspunkten.......
    • 3.1.3 Kennzeichen von Investitionsgütern........
  • 3.2 MÖGLICHKEITEN EINER INTERNATIONALEN MARKETINGKONZEPTION IM INTERNET FÜR DIE INVESTITIONSGÜTERINDUSTRIE.
    • 3.2.1 Internationale Marktforschung im Internet
    • 3.2.2 Strategisches Marketing im Internet......
      • 3.2.2.1 Festlegung eines internationalen Orientierungssystems
      • 3.2.2.2 Strategische internationale Marketingziele.....
      • 3.2.2.3 Auswahl von Marketingstrategien .......
    • 3.2.3 Internationales operatives Marketing im Internet
      • 3.2.3.1 Internationale Produktpolitik im Internet.
      • 3.2.3.2 Internationale Distributionspolitik im Internet
      • 3.2.3.3 Internationale Kontrahierungspolitik.........
      • 3.2.3.4 Internationale Kommunikationspolitik im Internet
    • 3.2.4 Zwischenbetrachtung des internationalen Marketing im Internet für die Investitionsgüterindustrie......
• 4 Analyse des Internationalen Marketing im Internet für die Investitionsgüterindustrie
  • 4.1 BETRACHTUNG DER INTERNATIONALEN MARKETINGSTRATEGIEN DER INVESTITIONSGÜTERINDUSTRIE IM INTERNET
    • 4.1.1 Ausrichtung und Erreichbarkeit der Homepage ......
    • 4.1.2 Nutzungsrichtung und Geschäftsart im Internet.
    • 4.1.3 Auswahl des Ländermarktes und des Sprachangebotes......
    • 4.1.4 Ergebnisse der Strategiebetrachtung des internationalen Internet-marketing für die Investitionsgüterindustrie.
  • 4.2 ANALYSE DES INTERNATIONALEN MARKETING-MIX IM İNTERNET FÜR DIE EINZELNEN GESCHÄFTSTYPEN DER INVESTITIONSGÜTERINDUSTRIE.
    • 4.2.1 Internationales operatives Marketing für das Produkt- und Systemgeschäft..........
      • 4.2.1.1 Produktpolitik für das Produkt- und Systemgeschäft.
      • 4.2.1.2 Distributionspolitik für das Produkt- und Systemgeschäft ............
      • 4.2.1.3 Kontrahierungspolitik für das Produkt- und Systemgeschäft ..........
      • 4.2.1.4 Kommunikationspolitik für das Produkt- und Systemgeschäft.
    • 4.2.2 Internationales operatives Marketing im Internet für das Anlagen- und Zuliefergeschäft.
      • 4.2.2.1 Produktpolitik für das Anlagen- und Zuliefergeschäft
      • 4.2.2.2 Distributionspolitik für das Anlagen- und Zuliefergeschäft ..
      • 4.2.2.3 Kontrahierungspolitik für das Anlagen- und Zuliefergeschäft.
      • 4.2.2.4 Kommunikationspolitik für das Anlagen- und Zuliefergeschäft .....
    • 4.2.3 Zusammenfassende Betrachtung des Internationalen Marketing-Mix im Internet für das Investitionsgütergeschäft...
• 5 Schlußbetrachtung
• Anhang (Deckblatt)
• Anhangsverzeichnis
• Anhang
• Literaturverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit befasst sich mit dem Einsatz des Internets im internationalen Marketing der Investitionsgüterindustrie. Ziel ist es, die Möglichkeiten und Grenzen des Internet für die internationale Vermarktung von Investitionsgütern aufzuzeigen und konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen zu entwickeln.

• Besonderheiten des Internationalen Marketing, des Internets und der Investitionsgüterindustrie
• Möglichkeiten und Grenzen des Internet-Marketings für Investitionsgüter
• Entwicklung einer internationalen Marketingkonzeption für Investitionsgüter im Internet
• Analyse der internationalen Marketingstrategien von Investitionsgüterunternehmen im Internet
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen für die internationale Vermarktung von Investitionsgütern im Internet

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Thematik der Diplomarbeit ein und erläutert die Relevanz des Themas. Sie definiert die Zielsetzung der Arbeit und skizziert die Vorgehensweise.

Das zweite Kapitel befasst sich mit den Begriffsabgrenzungen und Definitionen. Es werden die Begriffe Internationales Marketing, Internet und Investitionsgut definiert und abgegrenzt. Dabei werden die verschiedenen Dienste des Internets sowie die Klassifizierung von Investitionsgütern näher beleuchtet.

Kapitel drei stellt das Internationale Marketing im Internet für die Investitionsgüterbranche dar. Es werden die Besonderheiten des Internationalen Marketing, des Internets und der Investitionsgüterindustrie herausgearbeitet. Anschließend werden die Möglichkeiten einer internationalen Marketingkonzeption im Internet für die Investitionsgüterindustrie aufgezeigt. Dabei werden die Bereiche Marktforschung, strategisches Marketing und operatives Marketing im Detail betrachtet.

Kapitel vier analysiert das Internationale Marketing im Internet für die Investitionsgüterindustrie. Es werden die internationalen Marketingstrategien von Investitionsgüterunternehmen im Internet betrachtet und der internationale Marketing-Mix für die einzelnen Geschäftstypen der Investitionsgüterindustrie analysiert.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen das Internationale Marketing, das Internet, die Investitionsgüterindustrie, die internationale Marketingkonzeption, die internationalen Marketingstrategien, den internationalen Marketing-Mix, die Möglichkeiten und Grenzen des Internet-Marketings für Investitionsgüter sowie die Entwicklung von Handlungsempfehlungen für die internationale Vermarktung von Investitionsgütern im Internet.

• College: University of the Federal Armed Forces München
• Grade: 2
• Author: Jörg Brickwedel (Author)
• Publication Year: 1998
• Pages: 104
• Catalog Number: V185216
• ISBN (eBook): 9783656996828
• ISBN (Book): 9783867461221
• Language: German
• Tags: internationales, marketing, internet, möglichkeiten, grenzen, beispiel, investitionsgüterindustrie