In der vorliegenden Ausarbeitung sollen die verschiedenen Möglichkeiten der Preisfestsetzung genannt und erläutert werden. Hierbei bietet die Literatur eine Vielzahl von Modellen, die alle bestimmte Aspekte zu berücksichtigen versuchen.
Die Preispolitik ist immer als Teilbereich eines umfassenden Marketing-Mixes zu betrachten. Mit der Festlegung des Preises werden Kundenbindung, Absatzmenge, Preisprestige und viele andere Faktoren beeinflusst. Somit ist der Preis eines der wichtigsten Marketing-Faktoren, die ein Unternehmen bedacht einsetzen sollte.
Gerade auch durch die Internationalisierung und die Globalisierung der Weltmärkte kommt der Preispolitik eine hervorragende Rolle zu. Immer mehr Unternehmen expandieren in andere Länder und erschließen die Märkte lokal oder über das Internet.
Nicht nur auf der Anbieterseite zeigt sich dieser Trend. Auch die Nachfrager, vor allem gewerbliche Kunden, richten ihre Einkaufsentscheidungen zunehmend international aus („global sourcing“). Daher ist es für jeden Unternehmer von enormer Wichtigkeit die Preispolitik zielgerichtet und überlegt einzusetzen.
Gliederung
1. Einleitung
2. Dimensionen der Preispolitik
3. Innerbetriebliche Orientierung
3.1 Strategische Ziele
3.2 Kostenorientierte Preispolitik
4. Nachfrageorientierte Preispolitik
5. Konkurrenzbezogene Preispolitik
5.1 Monopol
5.2 Oligopol
5.3 Polypol
6. Schlussbemerkung
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit gibt einen Überblick über verschiedene Modelle der Preisfestsetzung und verdeutlicht die Notwendigkeit einer ganzheitlichen Betrachtung, die innerbetriebliche Ziele, Nachfrageverhalten und Konkurrenzreaktionen gleichermaßen berücksichtigt.
- Grundlagen und Dimensionen der Preispolitik im Marketing-Mix
- Kostenorientierte Verfahren der Preiskalkulation
- Analyse nachfrageorientierter Ansätze mittels Preis-Absatz-Funktionen
- Strategien zur Preisfindung in unterschiedlichen Wettbewerbssituationen
- Bedeutung von Preissystemen für die langfristige Unternehmenssicherung
Auszug aus dem Buch
3.2 Kostenorientierte Preispolitik
Bei der kostenorientierten Preisfindung geht es im Wesentlichen darum, wie bereits in den vorliegenden Abschnitten erläutert, die bei der Produktion entstehenden Kosten zu decken, auf die dann ein gewisser Gewinnsatz aufgerechnet wird. Hierbei kann zwischen dem Verfahren auf Teilkosten- und dem Verfahren auf Vollkostenbasis unterschieden werden. Die notwendigen Ausgangsinformationen werden dem betrieblichen Rechnungswesen (Kostenrechung) entnommen. Es soll im nachfolgenden lediglich auf die progressive Kalkulation eingegangen werden, da die retrograde (rückwärts rechnende) Kalkulation eine Überprüfung eines Preises, jedoch nicht die Kalkulation eines Preises gewährleistet. Es sollen hier die zwei wichtigsten Verfahren auf Vollkostenbasis erläutert werden, bevor ich auf die der Teilkostenbasis eingehe.
1) Summarische Zuschlagskalkulation
Bei dieser Art der Preisfeststellung werden den einzelnen Produkten des Unternehmens die Gemeinkosten proportional zu den Einzelkosten zugeschlagen. Dieser Zuschlag, auch Handlungskostenzuschlag genannt, errechnet sich durch Division der Gemeinkosten durch die Summe der Einzelkosten. Der Preis kann sodann sehr einfach durch nachfolgendes Schema errechnet werden. Es wird zur Verdeutlichung ein konkretes Zahlenbeispiel angeführt:
Berechnung des Handlungskostenzuschlags:
Handlungskosten (=Gemeinkosten) = 3.194,7 Tsd. €
/ Summe der Einzelkosten = 9.700,0 Tsd. €
= 32,9 %
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Relevanz der Preispolitik als entscheidendes Marketinginstrument im Kontext der Globalisierung.
2. Dimensionen der Preispolitik: Vorstellung eines Beziehungsdreiecks, das innerbetriebliche Orientierung, Konkurrenz und Nachfrager als zentrale Einflussfaktoren definiert.
3. Innerbetriebliche Orientierung: Erläuterung der betriebswirtschaftlichen Zielsetzung und der kostenorientierten Preiskalkulation als Sicherheitsaspekt.
3.1 Strategische Ziele: Analyse von Gewinnmaximierung sowie wichtiger Unterziele wie Sicherheit, Unabhängigkeit und Kundenbindung.
3.2 Kostenorientierte Preispolitik: Detaillierte Darstellung von Zuschlagskalkulationen auf Vollkostenbasis sowie der Methode des Direct Costing.
4. Nachfrageorientierte Preispolitik: Untersuchung des Zusammenhangs zwischen Preis und Menge anhand der Preis-Absatz-Funktion und Elastizitätsbetrachtungen.
5. Konkurrenzbezogene Preispolitik: Überblick über Preisbildungsmodelle in verschiedenen Marktformen wie Monopol, Oligopol und Polypol.
5.1 Monopol: Anwendung des Modells von Cournot bei der Gewinnmaximierung durch Grenzkostenvergleich.
5.2 Oligopol: Betrachtung von Reaktionsmodellen der Konkurrenz sowie der Problematik von Preisabsprachen und Kartellen.
5.3 Polypol: Analyse der Mengenoptimierung unter den Bedingungen eines vollkommenen Marktes.
6. Schlussbemerkung: Resümee über die Notwendigkeit einer serviceorientierten Preisgestaltung im Hinblick auf das Preis-Leistungs-Verhältnis.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Preisfestsetzung, Gewinnmaximierung, Kostenorientierte Preispolitik, Nachfrageorientierte Preispolitik, Preis-Absatz-Funktion, Elastizität, Monopol, Oligopol, Polypol, Preisführerschaft, Deckungsbeitrag, Zuschlagskalkulation, Preiskampf
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit den verschiedenen Methoden und Modellen der Preisfestsetzung in Unternehmen und deren Einbettung in das betriebliche Marketing-Mix.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der innerbetrieblichen Kostenrechnung, der Analyse des Nachfrageverhaltens und der strategischen Anpassung an verschiedene Wettbewerbssituationen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Leser einen Überblick über die komplexen Zusammenhänge der Preispolitik zu geben und aufzuzeigen, wie Unternehmen ihren Preis zielgerichtet bestimmen können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden betriebswirtschaftliche Modelle der Preisbildung, wie die progressive Zuschlagskalkulation und das Modell von Cournot, sowie grafische Analysen der Preis-Absatz-Funktion herangezogen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die drei Säulen der Preisorientierung (innerbetrieblich, nachfrageorientiert, konkurrenzbezogen) theoretisch erläutert und an Modellen verdeutlicht.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Begriffe umfassen Preispolitik, Elastizität, Marktformen wie Monopol oder Polypol sowie die verschiedenen Kalkulationsverfahren.
Warum ist eine kostenorientierte Preispolitik allein oft nicht ausreichend?
Da Preise am Markt durch Nachfrager akzeptiert werden müssen, führt eine reine Kostenorientierung ohne Berücksichtigung der Marktgegebenheiten häufig zu einer Gefährdung der langfristigen Wettbewerbsfähigkeit.
Was ist das Hauptproblem in einem Oligopol?
Das Hauptproblem besteht in der wechselseitigen Abhängigkeit der Anbieter, die bei Preisänderungen oft zu unvorhersehbaren Reaktionen der Konkurrenten und drohenden Preiskämpfen führen kann.
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- Gregor Meyer (Author), 2001, Verschiedene Möglichkeiten der Preisfestsetzung unter Berücksichtigung preispolitischer Entscheidungsmodelle, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/17411
