Analyse der Preiskenntnis von Konsumenten und deren Auswirkung auf ein Einzelhandelsunternehmen in Thüringen

Preiselastizität

Studienarbeit , 2009 , 47 Seiten , Note: 1,3

BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing

Es gibt im Marketing kaum ein Forschungsfeld, welches in der Vergangenheit so umfassend und durchdringend untersucht wurde und noch immer im Fokus der Wirtschaftwissenschaftler steht, wie das Konsumentenverhalten. In diesem Zusammenhang entstehen Fragestellungen und Theorien, die aufgeworfen, erarbeitet, begründet und verworfen werden.

Aufgrund der Aktualität von preispolitischen Fragestellungen im deutschen Einzelhandel soll diese Arbeit dazu dienen, einen Teil der Theorien und Fragen, die sich mit der Preiskenntnis der Konsumenten sowie der Preispolitik und deren Implikation im Handel beschäftigen, zu bearbeiten und zu beantworten. Spezieller wird in dieser Ausarbeitung auf den Verdacht einer suboptimalen Preiskenntnis der Konsumenten und deren Folgen auf das Handelsunternehmen eingegangen. Mit Hilfe einer empirischen Analyse und der Auswertung von erhobenen Daten soll eine spezifische Antwort begründet werden, mit der das Einzelhandelsunternehmen „A“ die Preispolitik und Preisstrategien optimaler gestalten kann. Weiterhin soll die Hypothese, dass die Konsumenten beim Einkauf in dem Lebensmitteldiscounter „A“ ebenfalls höhere Preise als günstig wahrnehmen würden, untersucht werden. Hintergrund ist dabei der Verlust von möglichen Handelsspannen aufgrund von bestimmten Preisstrategien, die der Kunde im Vergleich zu Mitbewerbern nicht erkennt. Ein weiteres Ziel der Projektarbeit ist durch Einbeziehung der Handelspsychologie die Preisoptik und - politik dahingehend zu beeinflussen, dass die angesprochene Firma sich von der Konkurrenz distanzieren kann.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Der Preis als Grundlage
2.1 Die Preisoptik im Handel
2.1.1 Der runde und gebrochene Preis
2.1.2 Preisschwellen
2.1.3 Die Ziffernfolge
2.1.4 Die Preisgegenüberstellung und Preisbündelung
2.2 Die Preislagen im Handel

3 Die Preispolitik
3.1 Die Preistheorien
3.1.1 Morphologische Markttypologie
3.1.2 Die Preis - Absatzfunktion und die Preiselastizität
3.2 Das Knappheitsprinzip
3.3 Preisdifferenzierung
3.4 Verhaltenstheoretische Modelle der Preistheorie

4 Die Preiskenntnis
4.1 Die Durchführung der Preiskenntnisanalyse
4.1.1 Die gestützte Umfrage
4.1.2 Die ungestützte Umfrage
4.1.3 Die Produktauswahl
4.2 Die Preiskenntnisanalyse
4.2.1 Die gestützte Preiskenntnisanalyse
4.2.2 Die ungestützte Preiskenntnisanalyse
4.2.3 Vergleich der durchgeführten Analysen
4.2.4 Soziodemographische / Geschlechtliche Betrachtung der 8 Artikel
4.2.5 Zusammenfassende Betrachtung
4.3 Die Implikation im Handel
4.3.1 Der Praxistest
4.3.2 Implikation der Preiselastizität
4.3.3 Kundenbindungs-Pricing

5 Resümee

Literaturverzeichnis

Anlagenverzeichnis

Eidesstattliche Erklärung

• Hochschule: Duale Hochschule Gera-Eisenach (ehem. Berufsakademie Thüringen in Eisenach)
• Note: 1,3
• Autor: Daniel Paschek (Autor:in)
• Erscheinungsjahr: 2009
• Seiten: 47
• Katalognummer: V165326
• ISBN (eBook): 9783640811519
• ISBN (Buch): 9783640811656
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: Preiselastizität, Preis, Preispolitik, Preisfindung, Preisoptik, Preiskenntnis