Viele Unternehmer reagieren auf Massenanfragen gar nicht oder mit Standardangeboten, weil sie sich keine Chance ausrechnen. Weil alle mehr oder weniger identisch reagieren, bieten derartige Anfragen eine gute Möglichkeit sich auszuzeichnen und den Auftrag zu gewinnen.
Unternehmen oder Personen, die Anfragen dutzendweise verschicken, wollen nicht billig, sondern so preiswert wie möglich einkaufen. Sie wollen keine minderwertige Qualität, keinen Pfusch, sondern trotz des günstigen Preises eine gute, reklamationsfreie Arbeit. Sie suchen das beste Preis-/Leistungsverhältnis.
Und genau hier liegt die Chance.
Professionelle Preisjäger wollen einerseits niedrige Preise aber andererseits auch Qualität. Sie wissen zwar, dass sich das oft ausschließt, glauben aber, dass sie ihr Ziel dennoch durch Kontrolle und Vorgaben erreichen können.
Betrachten Sie die Lage mal so:
Inhaltsverzeichnis
- Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen
- Massenanfragen – die Herausforderung
- Die Situation
- Die Chancen
- Massenanfragen – das Konzept
- Angebot mit Begleitschreiben
- Zusätzliche Informationen
- USP betonen
- Provokation
- Informationsgespräch
- Referenzen
- Nachfrage
- Vertrauen
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Der Text behandelt die erfolgreiche Bearbeitung von Massenanfragen und stellt eine Strategie vor, um sich gegenüber der Konkurrenz zu positionieren. Der Fokus liegt darauf, durch Individualisierung und Differenzierung des Angebots sowie durch eine klare Kommunikation der eigenen Stärken, den Auftrag zu gewinnen.
- Die Chancen von Massenanfragen nutzen
- Individualisierung des Angebots durch ein Begleitschreiben
- Hervorhebung des eigenen USP (Unique Selling Proposition)
- Provokation einer Kontaktaufnahme durch den Anfragenden
- Aufbau von Vertrauen durch Referenzen und Zusagen
Zusammenfassung der Kapitel
Der Text beginnt mit der Beschreibung der Situation von Unternehmen, die mit Massenanfragen konfrontiert sind. Die meisten Unternehmen reagieren mit Standardangeboten, da sie sich keine großen Chancen ausrechnen. Der Autor argumentiert, dass dies eine Chance darstellt, sich durch Individualisierung und Differenzierung vom Wettbewerb abzuheben.
Im folgenden Kapitel werden die einzelnen Schritte der Strategie vorgestellt. Dazu gehören die Erstellung eines Begleitschreibens, das den Anfragenden auf die eigene Vorgehensweise aufmerksam macht, die Recherche zusätzlicher Informationen, die Hervorhebung des eigenen USP und die Provokation einer Kontaktaufnahme. Der Autor betont die Bedeutung von Referenzen und Zusagen, um das Vertrauen des Anfragenden zu gewinnen.
Schlüsselwörter
Massenanfragen, Individualisierung, Differenzierung, USP (Unique Selling Proposition), Provokation, Referenzen, Vertrauen, Preis-Leistungsverhältnis.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann man sich bei Massenanfragen von der Konkurrenz abheben?
Durch ein individuelles Angebot mit einem aussagekräftigen Begleitschreiben, statt der üblichen Standardangebote, die die meisten Wettbewerber versenden.
Warum reagieren viele Unternehmen falsch auf standardisierte Anfragen?
Viele rechnen sich keine Chancen aus und antworten lieblos, was genau die Chance bietet, durch Professionalität und Qualität positiv aufzufallen.
Welche Rolle spielt das Begleitschreiben bei einer Ausschreibung?
Es dient dazu, den Anfragenden direkt anzusprechen, die eigene Arbeitsweise zu erklären und den Fokus weg vom reinen Preis hin zum Preis-Leistungs-Verhältnis zu lenken.
Wie betont man seinen USP (Alleinstellungsmerkmal) am effektivsten?
Indem man klar herausstellt, welche spezifischen Vorteile (z.B. reklamationsfreie Arbeit, spezielle Expertise) der Kunde nur bei diesem Unternehmen erhält.
Warum ist der Aufbau von Vertrauen bei Preisjägern so wichtig?
Auch Preisjäger wollen Qualität. Vertrauen durch Referenzen und klare Zusagen mindert deren Sorge vor Pfusch trotz des günstigen Preises.
Wie provoziert man eine gezielte Kontaktaufnahme durch den Kunden?
Durch gezielte Fragen oder "provokante" Hinweise im Angebot, die den Kunden dazu bringen, zum Hörer zu greifen, um mehr Details zu erfahren.
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, Ausschreibungen von Massenanfragen gewinnen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/162044
