Einflussfaktoren des Influencer-Marketings auf das Kaufverhalten von Konsumentinnen der Generation Z in der Fashionbranche auf Instagram

Master's Thesis , 2023 , 160 Pages , Grade: 1,7

Communications - Public Relations, Advertising, Marketing, Social Media

Die Anzahl der Influencer:innen in den sozialen Medien wächst stetig. Aufgrund dessen sind sowohl Influencer:innen als auch Unternehmen mit dem Problem konfrontiert, dass sie zu den Konsument:innen durchdringen müssen, um ihr Kaufverhalten zu beeinflussen. Gerade die Generation Z ist eine Generation, die mit den sozialen Medien und dem Influencer-Marketing aufwächst. Dabei weist besonders die Fashionbranche auf Instagram eine hohe Anzahl an Influencer:innen vor, die Einfluss auf die Konsument:innen nehmen können. Die vorliegende Arbeit untersucht mögliche Einflussfaktoren des Influencer-Marketings auf das Kaufverhalten der weiblichen Konsumentinnen der Generation Z in der Fashionbranche auf Instagram.

Die Literatur belegt, dass Influencer:innen einen großen Stellenwert im heutigen Marketing einnehmen. Besonders die Generation Z ist in den sozialen Medien vertreten, in denen Influencer-Marketing eine große Rolle spielt. Dies macht sie besonders empfänglich für die Beeinflussung. Basierend auf der quantitativen Forschung ist festzustellen, dass nicht alle Einflussfaktoren auf die breite Masse anzuwenden sind. Jedoch kristallisieren sich einige Einflussfaktoren heraus, die auf das Kaufverhalten der weiblichen Konsumentinnen der Generation Z Einfluss nehmen.

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
  • 1.1 Ausgangssituation
  • 1.2 Zielsetzung und Forschungsfragen
  • 1.3 Aufbau der Arbeit
• 2. Influencer Marketing
  • 2.1 Influencer
    • 2.1.1 Definition Influencer
    • 2.1.2 Typisierung der Influencer
    • 2.1.3 Rolle des Influencers im Kaufentscheidungsprozess
  • 2.2 Marketing
    • 2.2.1 Definition Marketing
    • 2.2.2 Veränderungen im Marketing
    • 2.2.3 Klassische und digitale Kommunikationskanäle
    • 2.2.4 Social Media
    • 2.2.5 Social-Media-Marketing
    • 2.2.6 Social Media Marketing auf Instagram
  • 2.3 Influencer Marketing
    • 2.3.1 Definition Influencer Marketing
    • 2.3.2 Influencer Marketing auf Instagram
    • 2.3.3 Influencer Marketing auf Instagram in der Fashionbranche
• 3. Generation Z
  • 3.1 Definition Generation
  • 3.2 Generationen im Überblick
  • 3.3 Einblick in die Generation Z
  • 3.4 Customer Journey der Generation Z
• 4. Einflussfaktoren und Kaufverhalten
  • 4.1 Kaufverhalten
    • 4.1.1 Arten des Kaufverhalten
  • 4.2 Einflussfaktoren
    • 4.2.1 Individuelle Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.2 Soziale Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.3 Situative Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.4 Prinzipien der Beeinflussung nach Cialdini
    • 4.2.2 Einfluss durch Influencer auf das Kaufverhalten
• 5. Empirische Forschung
  • 5.1 Literaturanalyse
  • 5.2 Erhebungsmethode
    • 5.2.1 Methodenauswahl
    • 5.2.2 Aufbau des Fragebogens
    • 5.2.3 Durchführung der Erhebung
    • 5.2.4 Datenauswertung
• 6. Ermittlung des Einflusses von Influencern auf das Kaufverhalten
• 7. Diskussion der Ergebnisse
• 8. Fazit mit Zusammenfassung, Limitationen und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht den Einfluss von Influencer Marketing auf das Kaufverhalten weiblicher Konsumentinnen der Generation Z in der deutschen Fashionbranche auf Instagram. Das Ziel ist die Identifizierung der relevanten Einflussfaktoren.

• Einflussfaktoren des Influencer Marketings auf das Kaufverhalten
• Kaufverhalten der Generation Z im Modebereich
• Wahrnehmung von bezahlter Werbung durch die Generation Z
• Rolle von Influencern im Kaufentscheidungsprozess
• Anwendbarkeit der Prinzipien der Beeinflussung nach Cialdini

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in das Thema ein, beschreibt die Ausgangssituation und formuliert die Forschungsfragen. Kapitel 2 legt die theoretischen Grundlagen zu Influencer Marketing, Marketing im Allgemeinen und der Generation Z dar. Kapitel 3 beschreibt die Methodik der durchgeführten quantitativen Studie. Kapitel 4 präsentiert die Ergebnisse der Online-Befragung und die Beschreibung der Stichprobe.

Schlüsselwörter

Influencer, Influencer Marketing, Kaufverhalten, Generation Z, Fashionbranche, Instagram, Einflussfaktoren, Quantitative Forschung, Cialdini, Online-Umfrage.

• Grade: 1,7
• Author: Nathalie Palandt (Author)
• Publication Year: 2023
• Pages: 160
• Catalog Number: V1503238
• ISBN (PDF): 9783389071953
• ISBN (Book): 9783389071960
• Language: German
• Tags: Influencer Marketing, Influencer, Marketing, Generation Z, Generationen im Überblick, Influencer Marketing auf Instagram, Social Media Marketing, Kaufentscheidungsprozess, Typisierung der Influencer, Veränderung im Marketing, Marketing im Wandel, Klassische und digitale Kommunikationskanäle, Customer Journey Generation Z, Kaufverhalten, Arten des Kaufverhalten, Einflussfaktoren, Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten, Prinzipien der Beeinflussung, Einfluss durch Influencer auf das Kaufverhalten, Fragebogen, Online Umfrage, Primärforschung, Fashionbranche, Instagram