Im Rahmen des internationalen Marketing spielt die Expansion in ausländischen Märkten eine wichtige und zunehmend bedeutsame Rolle. Mit der Öffnung der östlichen Absatzmärkte und des asiatischen Kontinent rückt die Erschließung von Wachstumsmärkten in den Vordergrund der betriebswirtschaftlichen Bestrebungen.
Die vorliegende Seminararbeit zu diesem Thema untersucht dabei die verwendeten Strategien zur länderübergreifenden und länderspezifischen Erschließung neuer Märkte durch Unternehmen. In dieser Arbeit wird auf die dreißig Firmen des Deutschen Aktienindex DAX mit dem Stand vom 22. Juni 2009 Bezug genommen.
Als Basis des Praxisteils dienen die aktuellen Geschäftsberichte des Geschäftsjahres 2008, unternehmenseigene historische Angaben sowie die Ergebnisse einer schriftlichen Befragung. Zur Auswertung der einzelnen Strategien wird abschließend ein Schnitt über die Strategien gebildet und in einer Abbildung dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Wasserfall-Strategie
2.2 Sprinklerstrategie
2.3 Wassertropfen-Strategie
2.4 Pionier- und Folger-Strategie
3 Praktischer Teil
3.1 Adidas AG
3.2 Allianz SE
3.3 BASF SE
3.4 Bayer AG
3.5 Beiersdorf AG
3.6 BMW AG
3.7 Commerzbank AG
3.8 Daimler AG
3.9 Deutsche Bank AG
3.10 Deutsche Börse AG
3.11 Deutsche Post AG
3.12 Deutsche Telekom AG
3.13 E.ON AG
3.14 Fresenius Medical Care AG
3.15 Fresenius SE
3.16 Hannover Rückversicherer AG
3.17 Henkel AG
3.18 K+S AG
3.19 Linde AG
3.20 Lufthansa AG
3.21 MAN SE
3.22 Merck KGaA
3.23 Metro AG
3.24 Münchener Rückversicherer AG
3.25 RWE AG
3.26 Salzgitter AG
3.27 SAP AG
3.28 Siemens AG
3.29 ThyssenKrupp AG
3.30 Volkswagen AG
4 Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Seminararbeit analysiert die Expansionsstrategien von Unternehmen des Deutschen Aktienindex (DAX) mit Stand vom 22. Juni 2009. Ziel ist es, die länderübergreifenden und länderspezifischen Vorgehensweisen bei der Erschließung neuer Märkte zu untersuchen und unter Berücksichtigung historischer Expansionsschritte sowie marktspezifischer Besonderheiten zu bewerten.
- Theoretische Grundlagen von Timingstrategien (Wasserfall-, Sprinkler- und Wassertropfen-Strategie)
- Analyse der Pionier- und Folger-Strategien im internationalen Kontext
- Unternehmensprofile und Historie der 30 DAX-Unternehmen hinsichtlich Markteintrittsformen
- Synthese der Expansionszyklen und regionale Differenzierung (Europa, USA, Asien)
Auszug aus dem Buch
2.1 Wasserfall-Strategie
Die Wasserfall-Strategie gehört zum Genre der länderübergreifenden Timingstrategien und ist gekennzeichnet durch die sukzessive Erschließung neuer Märkte. Dabei kann sowohl auf Länderebene, wie auch auf kultureller Ebene agiert werden. Grundvoraussetzung für die Wasserfall-Strategie ist die Aufbereitung von Informationen hinsichtlich der in Frage kommenden Märkte und Länder. Die resultierende Entscheidung für einen Markt bezieht sich auf den wichtigsten bzw. erfolgversprechendsten Markt. Dieser ist typischerweise dem Heimatmarkt sehr ähnlich und ist durch eine gewisse kulturelle Homogenität zu diesem gekennzeichnet. Nach Erschließung des ausgewählten Marktes erfolgt die weitere Bearbeitung eines, im Vergleich zum vorherigen, homogenen Marktes (Berndt, Altobelli, Sander 2005, S. 154).
„Der Begriff „Wasserfall-Strategie“ bezieht sich also darauf, dass man zuerst in den vertrauten Märkten tätig wird und dass später („im Fluss der Zeit“) die Erschließung zunehmend andersartiger Märkte erfolgt“ (Kuß 2006, S. 162). Die folgende Abbildung liefert eine Darstellung hinsichtlich der Vorgehensweise bei der Wasserfall-Strategie.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Relevanz der internationalen Expansion und Vorstellung der methodischen Vorgehensweise bei der Analyse der 30 DAX-Konzerne.
2 Theoretische Grundlagen: Erläuterung der relevanten strategischen Timing-Modelle, insbesondere Wasserfall-, Sprinkler-, Wassertropfen- sowie Pionier- und Folger-Strategien.
3 Praktischer Teil: Detaillierte Fallanalysen der 30 DAX-Unternehmen inklusive deren historischer Markteintrittsentscheidungen und Strategieanwendungen.
4 Fazit: Zusammenfassende Bewertung des Zusammenspiels der Strategien und Identifikation allgemeiner Expansionsmuster der untersuchten Unternehmen.
Schlüsselwörter
DAX, Internationale Expansion, Wasserfall-Strategie, Sprinklerstrategie, Wassertropfen-Strategie, Pionier-Strategie, Folger-Strategie, Markteintritt, Globalisierung, Unternehmenshistorie, Produktlebenszyklus, Timingstrategien, Internationales Management, Markterschließung, Export.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die internationalen Expansionsstrategien von Unternehmen, die im Deutschen Aktienindex (DAX) gelistet sind, basierend auf Datenstand Juni 2009.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Im Zentrum stehen Timingstrategien bei der Erschließung ausländischer Märkte sowie die Unterscheidung zwischen Pionier- und Folger-Strategien in verschiedenen Branchen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die systematische Erfassung und der Vergleich der Strategien, mit denen DAX-Unternehmen ihre internationalen Märkte erschließen.
Welche wissenschaftlichen Methoden wurden verwendet?
Die Analyse basiert auf einer Auswertung aktueller Geschäftsberichte des Jahres 2008, unternehmenseigener historischer Dokumentationen sowie den Ergebnissen einer schriftlichen Befragung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil liefert detaillierte Kurzanalysen zu jedem der 30 DAX-Unternehmen, in denen deren individuelle Markteintrittsstrategien historisch beleuchtet und in die Kategorien der Timingmodelle eingeordnet werden.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär über Begriffe wie Internationalisierung, Expansionsstrategie, DAX-Unternehmen, Markteintrittsbarrieren und Timingmodelle definieren.
Was lässt sich über die Strategiewahl der Versorgungsunternehmen sagen?
Die Arbeit stellt fest, dass Versorgungsunternehmen bei ihrer Expansion in der Regel dem Wasserfallmodell folgen, um Märkte sukzessive zu erschließen.
Wie unterscheidet sich die SAP AG in ihrer Strategie von anderen DAX-Unternehmen?
Die SAP AG verfolgte einen abweichenden Ansatz, indem sie frühzeitig eine zentrale Einheit für das Auslandsgeschäft gründete, von der aus die weltweite Expansion gesteuert wurde.
- Arbeit zitieren
- Alexander Sänn (Autor:in), 2009, Expansionsstrategien im internationalen Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/149559
