In Anbetracht der ständigen Veränderungen durch das Internet, neue Trends in den sozialen Medien und dem Verhalten der jungen Generation Z entwickelt sich das Influencer-Marketing kontinuierlich weiter. Unternehmen stellen sich den neuen Herausforderungen, um die Generation Z als neue Konsumenten-Zielgruppe zu verstehen. Dabei sind sowohl Charakteristika und Werte, als auch ihr Verhalten in Bezug auf Mediennutzung und Kaufentscheidungen von Interesse.
Aufgrund der begrenzten Literatur über die Vertreter der Generation Z als Konsumenten in Zusammenhang mit der möglichen Einflussnahme durch Influencer-Marketing, untersucht die Autorin in dieser Arbeit die folgende Forschungsfrage: Welchen Einfluss haben Influencer auf das Kaufverhalten der Generation Z in Deutschland?
Um den tatsächlichen Einfluss von Influencer-Marketing auf die Generation Z in Deutschland zu erörtern, wird in der vorliegenden Bachelor-Thesis neben der Literaturrecherche eine Online-Umfrage durchgeführt. Mit der Auswertung der Ergebnisse verfolgt die Autorin das Ziel, Unternehmen Daten zur Verfügung zu stellen, die ihnen helfen, ihre Influencer-Marketingstrategie gezielt auf die Bedürfnisse der Generation Z in Deutschland auszurichten.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 1.1 Problemstellung und Zielsetzung
- 1.2 Aufbau der Arbeit und Vorgehen
- 2 Influencer-Marketing
- 2.1 Grundlage Marketing - Ursprung und Begriffserklärung
- 2.2 Die vier klassischen Marketinginstrumente
- 2.3 Ursprung und Entwicklung von Influencer-Marketing
- 2.4 Abgrenzung und Einordnung zu anderen Marketingformen
- 2.4.1 Social-Media-Marketing
- 2.4.2 Content-Marketing
- 2.4.3 Empfehlungs-Marketing
- 3 Influencer als Meinungsführer und Experten
- 3.1 Begriffserklärung Influencer
- 3.2 Idealbild und Kernkompetenzen von Influencern
- 3.3 Klassifizierung von Influencer-Typen
- 3.4 Chancen für Unternehmen durch Influencer-Marketing
- 4 Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten
- 4.1 Prinzipien der Überzeugung nach Robert B. Cialdini
- 4.2 Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten
- 4.2.1 Externe und interne Einflussfaktoren
- 4.2.2 Bedürfnis- und Konsummotive nach Maslow
- 4.3 Kaufentscheidungsprozess
- 5 Die Generation Z und ihr Kaufverhalten
- 5.1 Definition und Abgrenzung zu vorherigen Generationen
- 5.2 Generation Z - Einflüsse, Charakteristika, Werte und Verhalten
- 5.3 Mediennutzungsverhalten
- 5.4 Kaufverhalten
- 5.5 Einfluss von Influencer auf die Generation Z
- 6 Stand der Forschung
- 7 Methodik
- 7.1 Aufbau der Fragebögen
- 7.2 Hypothesenbildung
- 8 Ergebnisdarstellung
- 9 Diskussion der Ergebnisse
- 10 Limitation der Arbeit
- 11 Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Bachelorarbeit untersucht den Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten der Generation Z in Deutschland. Ziel ist es, die Wirkungsmechanismen von Influencer-Kampagnen auf diese Zielgruppe zu analysieren und relevante Einflussfaktoren zu identifizieren.
- Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen der Generation Z
- Analyse verschiedener Marketingstrategien und deren Wirksamkeit
- Untersuchung der Relevanz von Vertrauen und Glaubwürdigkeit von Influencern
- Bedeutung der Mediennutzung der Generation Z für Influencer-Marketing
- Charakteristika und Kaufverhalten der Generation Z im Kontext von Influencer-Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik ein, beschreibt die Problemstellung und die Forschungsziele der Arbeit. Es skizziert den Aufbau der Arbeit und die angewandte Methodik. Die Problemstellung fokussiert den wachsenden Einfluss von Influencer-Marketing und die Notwendigkeit, dessen Wirkung auf die Generation Z zu verstehen. Die Arbeit zielt darauf ab, den Einfluss zu untersuchen und konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten. Der Aufbau der Arbeit wird detailliert dargestellt, um dem Leser einen klaren Überblick über den weiteren Verlauf zu geben.
2 Influencer-Marketing: Dieses Kapitel bietet eine umfassende Einführung in das Influencer-Marketing. Es beginnt mit den Grundlagen des Marketings, erklärt die vier klassischen Marketinginstrumente und beleuchtet die Entstehung und Entwicklung des Influencer-Marketings. Anschließend werden die Abgrenzungen zu anderen Marketingformen wie Social-Media-Marketing, Content-Marketing und Empfehlungs-Marketing detailliert erörtert. Es wird auf die komplexen Zusammenhänge und Interdependenzen zwischen diesen verschiedenen Marketingansätzen eingegangen, um ein ganzheitliches Verständnis zu ermöglichen. Der Fokus liegt dabei auf der Positionierung von Influencer-Marketing innerhalb des breiteren Marketing-Ökosystems.
3 Influencer als Meinungsführer und Experten: Dieses Kapitel befasst sich mit der Rolle von Influencern als Meinungsführer und Experten. Es definiert den Begriff "Influencer", analysiert deren Idealbild und Kernkompetenzen und bietet eine detaillierte Klassifizierung verschiedener Influencer-Typen. Es werden die Chancen für Unternehmen durch die strategische Nutzung von Influencer-Marketing aufgezeigt und analysiert, welche Faktoren zum Erfolg von Influencer-Kampagnen beitragen. Die verschiedenen Typen von Influencern und deren jeweilige Reichweite und Einfluss werden umfassend diskutiert. Die Analyse der Kernkompetenzen verdeutlicht die Bedeutung von Authentizität, Expertise und der Fähigkeit zur Zielgruppenansprache.
4 Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten: Dieses Kapitel untersucht die Mechanismen, durch die Influencer-Marketing das Kaufverhalten beeinflusst. Es analysiert die Prinzipien der Überzeugung nach Robert B. Cialdini und beleuchtet interne und externe Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen. Die Bedürfnis- und Konsummotive nach Maslow werden in den Kontext eingebunden, um das menschliche Kaufverhalten besser zu verstehen und den Einfluss von Influencer-Marketing auf diesen Prozess zu erklären. Der Kaufentscheidungsprozess selbst wird im Detail analysiert. Es werden die verschiedenen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses und die Rolle von Influencern in jeder Phase beschrieben.
5 Die Generation Z und ihr Kaufverhalten: Dieses Kapitel konzentriert sich auf die Generation Z, ihre Charakteristika, Werte und ihr Mediennutzungsverhalten. Es wird zwischen der Generation Z und vorherigen Generationen differenziert, die Besonderheiten der Generation Z herausgestellt und ihr Kaufverhalten im Detail analysiert. Der Fokus liegt auf dem Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten dieser Generation. Die Untersuchung des Mediennutzungsverhaltens der Generation Z liefert wichtige Erkenntnisse über die Reichweite und Effektivität von Influencer-Marketing-Kampagnen. Der Zusammenhang zwischen Mediennutzung, Wertschätzung von Authentizität und Kaufentscheidungen wird ausführlich beleuchtet.
7 Methodik: Dieses Kapitel beschreibt die Methodik der Arbeit, inklusive des Aufbaus der verwendeten Fragebögen und der Hypothesenbildung. Es wird detailliert erklärt, wie die Daten erhoben und analysiert wurden. Die Auswahl der Methoden wird begründet und deren Eignung für die Beantwortung der Forschungsfrage erläutert. Eine klare und nachvollziehbare Darstellung der Methodik ist essentiell, um die Validität der Ergebnisse zu gewährleisten.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Kaufverhalten, Generation Z, Social Media, Meinungsführer, Marketingstrategien, Konsumverhalten, Markenbekanntheit, Online-Werbung, Mediennutzung, Glaubwürdigkeit, Authentizität.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Bachelorarbeit: Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten der Generation Z
Was ist der Gegenstand dieser Bachelorarbeit?
Die Bachelorarbeit untersucht den Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten der Generation Z in Deutschland. Sie analysiert die Wirkungsmechanismen von Influencer-Kampagnen auf diese Zielgruppe und identifiziert relevante Einflussfaktoren.
Welche Themen werden in der Arbeit behandelt?
Die Arbeit behandelt folgende Themen: Einfluss von Influencern auf Kaufentscheidungen der Generation Z, Analyse verschiedener Marketingstrategien und deren Wirksamkeit, Untersuchung der Relevanz von Vertrauen und Glaubwürdigkeit von Influencern, Bedeutung der Mediennutzung der Generation Z für Influencer-Marketing und Charakteristika und Kaufverhalten der Generation Z im Kontext von Influencer-Marketing.
Wie ist die Arbeit strukturiert?
Die Arbeit gliedert sich in folgende Kapitel: Einleitung (Problemstellung, Zielsetzung, Methodik), Influencer-Marketing (Grundlagen, Entwicklung, Abgrenzung zu anderen Marketingformen), Influencer als Meinungsführer und Experten (Begriffserklärung, Klassifizierung, Chancen für Unternehmen), Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten (Prinzipien der Überzeugung, Einflussfaktoren, Kaufentscheidungsprozess), Die Generation Z und ihr Kaufverhalten (Definition, Charakteristika, Mediennutzung, Einfluss von Influencern), Stand der Forschung, Methodik (Aufbau der Fragebögen, Hypothesenbildung), Ergebnisdarstellung, Diskussion der Ergebnisse, Limitation der Arbeit und Fazit.
Welche Methoden wurden verwendet?
Die Methodik der Arbeit wird im Kapitel 7 detailliert beschrieben, inklusive des Aufbaus der verwendeten Fragebögen und der Hypothesenbildung. Es wird erläutert, wie die Daten erhoben und analysiert wurden.
Welche Ergebnisse werden präsentiert?
Die Ergebnisse der Arbeit werden im Kapitel 8 dargestellt und im Kapitel 9 diskutiert. Die Arbeit enthält eine Limitation der Arbeit im Kapitel 10. Das Fazit der Arbeit ist im Kapitel 11 zu finden.
Welche Schlüsselwörter sind relevant für diese Arbeit?
Relevante Schlüsselwörter sind: Influencer-Marketing, Kaufverhalten, Generation Z, Social Media, Meinungsführer, Marketingstrategien, Konsumverhalten, Markenbekanntheit, Online-Werbung, Mediennutzung, Glaubwürdigkeit, Authentizität.
Was ist die Zielsetzung der Arbeit?
Ziel der Arbeit ist es, den Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten der Generation Z zu untersuchen und konkrete Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten.
Welche Kapitel enthalten besonders wichtige Informationen?
Kapitel 2 (Influencer-Marketing), 3 (Influencer als Meinungsführer und Experten), 4 (Einfluss von Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten), 5 (Die Generation Z und ihr Kaufverhalten), und 7 (Methodik) enthalten besonders wichtige Informationen zum Verständnis des Themas.
Wie wird der Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten erklärt?
Die Arbeit erklärt den Einfluss von Influencern auf das Kaufverhalten unter Berücksichtigung der Prinzipien der Überzeugung nach Robert B. Cialdini, interner und externer Einflussfaktoren, der Bedürfnis- und Konsummotive nach Maslow und der einzelnen Phasen des Kaufentscheidungsprozesses.
Welche Besonderheiten der Generation Z werden berücksichtigt?
Die Arbeit berücksichtigt die Definition und Abgrenzung der Generation Z zu vorherigen Generationen, ihre Charakteristika, Werte, ihr Mediennutzungsverhalten und ihr spezifisches Kaufverhalten im Kontext von Influencer-Marketing.
- Quote paper
- Zoe Löffler (Author), 2023, Das Kaufverhalten der Generation Z, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1467526
