Abstract or Introduction
Diese fundierte Bachelorarbeit beleuchtet die kritischen Vertriebsherausforderungen, mit denen Start-Ups im B2B-Bereich konfrontiert sind, eine Thematik, die in der aktuellen Wirtschaftsliteratur bisher wenig Beachtung findet. Trotz hoher Misserfolgsraten von Start-Ups – laut „manager magazin“ scheitern 9 von 10 innerhalb von drei Jahren – gibt es einen auffälligen Mangel an spezifischer Forschung zu den Vertriebsprozessen in diesem Sektor. Diese Arbeit schließt die Lücke, indem sie die Besonderheiten des B2B-Vertriebsprozesses in Start-Ups durch eine qualitative Studie detailliert untersucht und unterscheidet sich damit von etablierten Vertriebsmodellen.
Mit einem soliden theoretischen Fundament definiert und differenziert die Arbeit Schlüsselkonzepte wie "Start-Up", "Business-to-Business" und "Vertriebsprozess". Anschließend vergleicht sie die praktischen Erfahrungen von Start-Ups mit den bestehenden theoretischen Modellen. Durch sorgfältige Analyse von Interviewdaten identifiziert sie start-up-spezifische Besonderheiten und bietet wertvolle Einblicke in effektive Vertriebsansätze, die finanzielle und personelle Restriktionen berücksichtigen.
Die Erkenntnisse dieser Arbeit bieten unverzichtbare Impulse für Start-Up-Gründer, B2B-Vertriebsleiter und Berater, die nach innovativen Vertriebsstrategien streben, um die Erfolgsquoten zu verbessern und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die den B2B-Vertrieb in der dynamischen Welt der Start-Ups verstehen und meistern wollen.
- Quote paper
- Vithusan Subesan (Author), 2020, Vertriebsprozesse bei Start-Ups im B2B-Umfeld, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1437751
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