Diese Hausarbeit präsentiert strategische Analysemethoden und Strategien im Marketing für ein Fitnessstudio. Dabei wird der Nutzen von Online-Plattformen für den klassischen Betrieb evaluiert.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATION
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Anzeichen einer Überarbeiteten Corporate Identity
3.1.2 Gründe für eine neue Ausrichtung der Corporate Identity
3.1.3 Weitere Unternehmen mit Neuausrichtung der Corporate Identity
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie von Kieser Training
3.2.2 Strategien der Produkt-Markt-Matrix die Kieser Training anwendet
4 DIGITALISIERUNG IN DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
5 LITERATURVERZEICHNIS
6 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
6.1 Tabellenverzeichnis
1 Preismanagement und Kooperation
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
Tabelle 1: Formel zur Berechnung der Preiselastizität (Schlaffke & Plünnecke, 2018, S.163)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Es handelt sich deshalb um eine unelastische Nachfrage.
Da es sich um eine unelastische Nachfrage handelt, ist es sinnvoll die Mitgliedspreise zu erhöhen. Dadurch würde zwar die Mitgliederzahl sinken, die Einnahmen insgesamt wären jedoch höher als zuvor. Die unelastische Nachfrage spricht auch für eine gute Positionierung im Segment. Die Kunden erkennen den Mehrwert und sind bereit mehr zu zahlen.
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
Tabelle 3: Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff (modifiziert nach Burmann, Kirchgeorg und Meffert, 2015, S. 254)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
Die X&Y Health GmbH hat sich bisher im mittleren bzw. hohen Preissegment mit Fokus auf hohen Service und Dienstleistungsstandard positioniert. Ableitend aus der Preiselastizität lässt sich bereits sagen, dass die Kunden im allgemeinen einen höheren Preis akzeptieren würden, was für eine gelungene Positionierung der X&Y Health GmbH spricht. Deshalb ist es sinnvoll die Marktdurchdringung zu wählen. Also die bestehende Leistung auf dem bestehenden Markt auszubauen.
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
Tabelle 4: Berechnung des Mitgliedsbeitrags pro Monat (eigene Darstellung)
Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Grundsätzlich soll sich der Preis am Branchendurchschnitt bzw. am Marktführer im Segment orientieren. Es bestehen die Möglichkeiten den Preis zu senken, zu erhöhen oder gleich zu lassen. Im Hinblick auf die bereits fünf niedergelassenen Studios wird die X&Y Health GmbH eher dem Marktführer als dem Preisführer zugeordnet.
Außerdem soll der Eindruck von einem höheren Qualitätsstandard vermittelt werden, da sich das Unternehmen insgesamt tiefer in das Hochpreissegment bewegen möchte.
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Häufig gestellte Fragen
Wann ist eine Preiserhöhung bei unelastischer Nachfrage sinnvoll?
Bei einer unelastischen Nachfrage führt eine Preiserhöhung zwar zu einem geringen Mitgliederschwund, aber die Gesamteinnahmen steigen, da die verbleibenden Kunden den Mehrwert akzeptieren.
Was ist das Five-Forces-Modell?
Es ist ein Modell zur Branchenstrukturanalyse, das fünf Wettbewerbskräfte untersucht, um die Attraktivität und das Gewinnpotenzial eines Marktes (z. B. Fitnessbranche) zu bewerten.
Wie hilft eine SWOT-Analyse einem Fitnessstudio?
Die SWOT-Analyse identifiziert Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats), um strategische Entscheidungen für die Positionierung am Markt zu treffen.
Was versteht man unter Corporate Identity (CI)?
Die CI ist das Selbstbild eines Unternehmens. Eine Neuausrichtung kann notwendig sein, wenn sich der Markt ändert oder eine stärkere Differenzierung zum Wettbewerb erreicht werden soll.
Was beschreibt die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff?
Die Matrix zeigt Wachstumsstrategien auf: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung oder Diversifikation. Im Beispiel wird oft die Marktdurchdringung für bestehende Studios gewählt.
- Arbeit zitieren
- Dennis Krewer (Autor:in), 2018, Preismanagement und Kooperation. Strategische Analysemethoden, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1195929
