Im Rahmen dieser Arbeit liegt das Augenmerk besonders auf der Beantwortung der Frage, was genau das Marketing mit Influencern erfolgversprechend macht. Beginnend mit einer Darstellung des Influencers folgt eine Analyse entscheidender Erfolgsfaktoren, die das Influencer-Marketing als Instrument des Online-Marketings beeinflussen. Der Blick richtet sich dabei auf die drei wesentlichen Akteure des Influencer-Marketings: Unternehmen beziehungsweise Marketingverantwortliche, Influencer und Konsumenten. Im Zuge dessen wird die Auswahl geeigneter Influencer, die Ausgestaltung der Beziehung zwischen diesen und dem Unternehmen und der Kommunikation der digitalen Meinungsführer mit den Konsumenten thematisiert. Darüber hinaus werden mögliche Fallstricke durch das Marketing mit Influencern dargestellt und ein Blick in die Praxis aufgezeigt.
Im heutigen digitalen Zeitalter um Blogs, Foren, Bewertungsplattformen und diversen sozialen Netzwerken ist klassische Online-Werbung allein nicht mehr erfolgversprechend. Immer weniger Konsumenten vertrauen den klassischen Werbeformaten. Zum einen werden sie als störend empfunden oder durch den Konsumenten aufgrund ihrer Masse schlichtweg nicht mehr wahrgenommen. So nutzen bspw. immer mehr Internetnutzer Werbeblocker, um störende Werbung gezielt zu umgehen. Zu anderen werden zur Entscheidungsfindung bei Kaufabsichten zunehmend Empfehlungen aus dem persönlichen Umfeld oder durch Influencer als vertrauenswürdige Quelle herangezogen. Immer mehr Unternehmen erkennen im Zuge dieses Trends das Potential der Digitalen Influencer, um Botschaften an ihre werbemüde Zielgruppe heranzutragen.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Darstellung des Influencer Marketings
2.1 Entstehung und Entwicklung
2.2 Was ist Influencer Marketing?
2.3 Zieldefinition
2.3 Einsatzmöglichkeiten des Influencer Marketings
2.3.1 Überblick der wichtigsten Influencing-Kanäle
2.3.2 Kampagnenformate
3 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings
3.1 Faktoren zur erfolgreichen Auswahl des Influencers
3.1.2 Qualitative Faktoren
3.1.2 QuantitativeFaktoren
3.2 Faktoren zur erfolgreichen Beziehung zwischen Influencer und Unternehmen
3.3 Faktoren zur erfolgreichen Kommunikation mit dem Konsumenten
4 Herausforderungen und Risiken des Influencer Marketings
5 BedeutungfürdiePraxis
6 Schlussbetrachtung
Literaturverzeichnis
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