Diese Arbeit betrachtet die Themengebiete Crowdfunding und Entrepreneurial Marketing mit dem besonderen Fokus auf die jeweiligen Erfolgsfaktoren, um diese dann auf Überschneidungen zu untersuchen. Auf Basis der zugrundeliegenden Fachliteratur lassen sich eine Vielzahl von Überschneidungen identifizieren, die eine Einordnung des Crowdfundings als Instrument des Entrepreneurial Marketings zulassen. Insbesondere durch die starken Überschneidungen in der Zielsetzung der beiden Themen sowie den Spezifika des Crowdfunding, die wiederum zu den Erfolgsfaktoren des Entrepreneurial Marketings passen, wird die enge Verknüpfung beider Disziplinen deutlich.
Die in der theoretischen Ausarbeitung identifizierten Erfolgsfaktoren und die damit einhergehende Korrelation beider Ansätze wird durch die Analyse zweier realer Fallstudien bestätigt, welche an erfolgreich verlaufenen Crowdfunding-Kampagnen verdeutlichen, welche Wirkung Crowdfunding in Bezug auf Entrepreneurial Marketing besitzt. Neben der theoretischen Erarbeitung der Zusammenhänge beider Disziplinen, soll diese Arbeit ebenfalls als Leitfaden für Startups dienen, um sich einen ersten Eindruck über Crowdfunding als Marketing-Instrument zu verschaffen und die wichtigen Erfolgsfaktoren zu identifizieren.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangssituation
1.2 Zielsetzung und konkrete Fragestellung
1.3 Vorgehensweise
2 Crowdfunding
2.1 Definition
2.2 Grundlagen des Crowdfunding
2.2.1 Historie und Bedeutung
2.2.2 Formen des Crowdfunding
2.2.3 Prinzipien des Crowdfunding
2.3 Die Akteure des Crowdfunding
2.4 Plattformen und ihre Spezifikationen
2.5 Ablauf einer Crowdfunding-Kampagne und Erfolgsfaktoren
3 Entrepreneurial Marketing
3.1 Definition
3.2 Entrepreneurial Marketing in Startups und etablierten Unternehmen
3.3 Praktische Ansätze des Entrepreneurial Marketings
3.4 Merkmale des EM und seine Erfolgsfaktoren
4 Crowdfunding als Instrument des Entrepreneurial Marketings
4.1 Entrepreneurial Marketing-Aspekte des Crowdfundings
4.1.1 Kosten, Effektivität & Effizienz
4.1.2 Reichweite
4.1.3 Mundpropaganda
4.1.4 Soziale Netzwerke
4.1.5 Communities
4.1.6 Ressourceneinsatz
4.1.7 Kreativität bei der Entwicklung von Vorgehensweisen und Inhalten
4.1.8 Reputation und Glaubwürdigkeit
4.1.9 Marktforschung
4.1.10 Distributionskanäle und Kontaktpunkte
4.1.11 Das Preismodell
4.2 Fallbeispiele
4.3 Identifizierte Faktoren des EM in den betrachteten Fallbeispielen
5 Schluss
5.1 Fazit
5.2 Forschungsausblick
Zielsetzung & Themen
Diese Master-Thesis untersucht, ob und inwieweit Crowdfunding als Instrument des Entrepreneurial Marketings fungieren kann, um die spezifischen Herausforderungen junger Unternehmen zu bewältigen. Die zentrale Forschungsfrage lautet: „Besitzt Crowdfunding eine nachweisbare Wirkung nach den Kriterien des Entrepreneurial Marketings?“
- Theoretische Analyse der Schnittmengen von Entrepreneurial Marketing und Crowdfunding
- Identifikation relevanter Erfolgsfaktoren für Startups
- Analyse der marketingtechnischen Hebel durch Crowdfunding (z. B. Community-Bildung, Reichweite)
- Empirische Validierung anhand realer Fallstudien (Pebble Watch, Kinematics)
Auszug aus dem Buch
Fallbeispiel 1: Pebble Watch
Eric Migicovsky, ein erfahrener Unternehmer und Entwickler der Pebble Watch, konnte bereits auf einige fachliche Erfahrung zurückschauen, da er vor Erfindung der Pebble Watch schon eine Smartwatch für Blackberry Mobiltelefone erfand. Die Pebble Watch basierte auf der Kompatibilität für Android- und iPhone-Systeme und sollte nach der Vorstellung seines Entwicklers hauptsächlich über Business Angels und Venture Capital finanziert werden.
Als besondere Merkmale der Smartwatch galten das Display (e-paper Screen), welches besonders batterieschonend betrieben werden kann, sowie viele der bekannten Funktionen aktueller Smartwatches. Entgegen der Vermutungen des Gründers wiesen keine Venture Capitalist-Geber Interesse für dieses Produkt auf, wodurch Migicovsky dazu gezwungen war eine alternative Finanzierungsoption zu erschließen.
2012 folgte die Idee des Crowdfunding, woraufhin eine Kampagne auf der Plattform Kickstarter ins Leben gerufen wurde, die dem Format des Pre-Sales entsprach. Dabei wurden die noch nicht produzierten Smartwatches zu einem reduzierten Preis zum Vorverkauf angeboten, um die nötige Summe für die Umsetzung zu akquirieren. Die Kampagne traf auf ein enormes Interesse auf Seiten der Crowdfunding-Community, sodass das Fundingziel von 100.000$ innerhalb von 2 Stunden erreicht wurde. Durch die große Anzahl von Endkunden, aber auch einigen Großabnehmern, wurden insgesamt 10,3 Millionen Dollar gesammelt, wodurch diese Kampagne bis heute als erfolgreichste Crowdfunding-Kampagne jemals gilt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung stellt die Ausgangssituation, das Ziel der Arbeit und die konkrete Forschungsfrage zum Zusammenhang von Crowdfunding und Entrepreneurial Marketing dar.
2 Crowdfunding: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen, Akteure, Plattformen sowie den Ablauf einer Crowdfunding-Kampagne und definiert den Begriff für den weiteren Verlauf der Arbeit.
3 Entrepreneurial Marketing: Hier wird der Begriff Entrepreneurial Marketing definiert und dessen Bedeutung in Startups sowie etablierten Unternehmen anhand praktischer Ansätze und Erfolgsfaktoren untersucht.
4 Crowdfunding als Instrument des Entrepreneurial Marketings: Dieses Hauptkapitel analysiert die Schnittmengen zwischen den beiden Disziplinen anhand verschiedener Marketing-Aspekte und Fallbeispiele.
5 Schluss: Das Kapitel schließt mit einem Fazit zur Forschungsfrage ab und gibt einen Ausblick auf notwendige weiterführende Forschungsaspekte.
Schlüsselwörter
Crowdfunding, Entrepreneurial Marketing, Startups, Finanzierung, Community-Building, Reichweite, Marktforschung, Mundpropaganda, Pre-Sale, Innovationskraft, Fallstudien, Marketinginstrument, Ressourcenhebel, Reputation, Kampagnenmanagement
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die bisher wenig erforschte Verknüpfung zwischen Crowdfunding als Finanzierungsinstrument und dem Entrepreneurial Marketing als Strategie für junge Unternehmen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind Entrepreneurial Finance (Crowdfunding) und Entrepreneurial Marketing, insbesondere deren Überlappung bei der Bewältigung unternehmerischer Belastungen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Beantwortung der Frage, ob Crowdfunding eine nachweisbare Wirkung nach den Kriterien des Entrepreneurial Marketings besitzt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es erfolgt eine theoretische Literaturanalyse beider Fachgebiete, gefolgt von einem Abgleich der Merkmale und einer praxisorientierten Validierung durch zwei Fallstudien.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert spezifische Marketing-Aspekte wie Kosten, Reichweite, Mundpropaganda und Communities im Kontext von Crowdfunding und Entrepreneurial Marketing.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Schlüsselwörtern gehören Crowdfunding, Entrepreneurial Marketing, Startups, Ressourcenhebel, Community-Building und Marktforschung.
Welche Rolle spielt die Community bei Crowdfunding-Kampagnen?
Die Community dient nicht nur als Kapitalgeber, sondern agiert durch Mundpropaganda und virale Effekte als entscheidender Multiplikator und Marktforschungsinstrument.
Warum wird der Pre-Sale als Marketinginstrument betrachtet?
Der Pre-Sale ermöglicht nicht nur eine Vorfinanzierung, sondern validiert die Marktnachfrage und dient als unkonventioneller Absatzkanal, was typisch für das Entrepreneurial Marketing ist.
- Quote paper
- Felix Festen (Author), 2020, Crowdfunding als Instrument des Entrepreneurial Marketings. Zusammenhänge und Erfolgsfaktoren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1127583
