Der zunehmende Medienkonsum sowie die stetige Weiterentwicklung technischer Möglichkeiten sind heute Normalität. Daher ist es kaum verwunderlich, dass Social-Media Plattformen durch diese Veränderungen immer mehr an Bedeutung gewinnen. Wer davon profitieren möchte, muss sich den neuen Gegebenheiten anpassen und seine Strategien überarbeiten. An dieser Stelle rückt das Influencer Marketing in den Fokus, das gerade Unternehmen eine neue Option bietet, ihre Produkte bekannt zu machen und zu verkaufen. Um dabei erfolgreich zu sein, sind Unternehmen jedoch darauf angewiesen, ihre Zielgruppe genau zu kennen – Also zu wissen, wie sich ihr Kaufverhalten beeinflussen lässt. Andernfalls können angepasste Marketingstrategien nur schwer entwickelt werden. So hat man es geschafft, sich Social Media Plattformen wie Instagram oder Facebook als Orte des Austausches von Erfahrungen und Meinungen zu Nutze zu machen. Denn wo Kaufentscheidungen auf Empfehlungen- und Bewertungen von vertrauenswürdigen Personen basieren, treten heute Unternehmen in den Hintergrund und überlassen es Influencern, ihre Produkte zu bewerben und vorzustellen.
Diese Facharbeit beschäftigt sich mit dem Influencer Marketing und soll den Einfluss von Influencern auf sozialen Medien auf ihre Follower näher betrachten. Da jedoch die Untersuchung aller sozialen Medien, auf denen dieses spezielle Marketing betrieben wird, den Umfang dieser Arbeit übersteigen würde, beziehe ich mich ausschließlich darauf, wie Social Media-Marketing auf Instagram betrieben wird. Hierfür werde ich zuerst auf eine Definition des Influencer Marketings eingehen und erklären, welche Arten von Influencern es gibt. Anschließend werden Ziele von Influencern und Unternehmen erläutert, um dann einen Übergang zu der Zusammenarbeit und deren Vorteile für beide zu schaffen. Im nächsten Teil wird dann das Kaufverhalten anhand der im Marketing bekannten vier Arten von Kaufentscheidungen- und dem 5-Phasen Modell von Kotler näher betrachtet, um schlussfolgernd zu untersuchen, inwiefern Influencer das Kaufverhalten ihrer Follower beeinflussen.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Marketing
- Influencer Marketing
- Arten von Influencern
- Ziele von Influencern
- Ziele von Unternehmen
- Kooperationen zwischen Unternehmen und Influencern
- Aufbau einer Kooperation zwischen Unternehmen und Influencer
- Konsumentenverhalten
- Arten von Kaufentscheidungen
- Kaufentscheidungsprozess
- Beeinflussung des Kaufverhaltens
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Facharbeit befasst sich mit Influencer Marketing und analysiert den Einfluss von Influencern auf sozialen Medien auf ihre Follower. Der Schwerpunkt liegt auf dem Instagram-Marketing und der Untersuchung, wie Influencer das Kaufverhalten ihrer Follower beeinflussen.
- Definition und Arten von Influencer Marketing
- Ziele von Influencern und Unternehmen im Kontext von Influencer Marketing
- Kooperationen zwischen Influencern und Unternehmen und deren Vorteile
- Analyse von Kaufentscheidungen im Kontext von Influencer Marketing
- Die Rolle von Influencern bei der Beeinflussung des Kaufverhaltens
Zusammenfassung der Kapitel
- Einleitung: Die Einleitung stellt den Kontext des Influencer Marketings im Rahmen des zunehmenden Medienkonsums und der Bedeutung von Social-Media-Plattformen dar. Sie erläutert die Bedeutung des Influencer Marketings für Unternehmen, um ihre Produkte bekannt zu machen und zu verkaufen. Die Arbeit fokussiert auf Instagram-Marketing und bietet eine Übersicht über die Struktur und den Inhalt der Facharbeit.
- Marketing: Dieses Kapitel definiert Influencer Marketing und untersucht verschiedene Arten von Influencern. Es erläutert die Ziele von Influencern und Unternehmen im Kontext von Influencer Marketing und beleuchtet die Vorteile von Kooperationen zwischen beiden Parteien.
- Konsumentenverhalten: Dieses Kapitel analysiert verschiedene Arten von Kaufentscheidungen und den Kaufentscheidungsprozess. Es untersucht, wie Influencer das Kaufverhalten ihrer Follower beeinflussen können, indem sie auf bekannte Modelle des Kaufverhaltens Bezug nehmen.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Social Media, Instagram, Kaufverhalten, Kaufentscheidung, Influencer, Unternehmen, Kooperation, Markenbekanntheit, Produktplatzierung, Reichweite, Expertise, Vertrauen, Meinungsbild, Social Influencer, Peer Influencer, Key Influencer.
- Arbeit zitieren
- Saskia Balkart (Autor:in), 2021, Influencer Marketing. Die Beeinflussung des Kaufverhaltens durch soziale Medien, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1025870
